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公司：无锡市东舟船舶附件有限公司
说大不大说小不小的一家私企，老板身价几十亿，但是抠门抠的要死，算是爸妈朋友介绍进去的，进去时候还是做了份考卷，面了下试，也没有太丢脸，所以就很轻松进了这家公司的技术部，成了一个小职员画图狗。
这家公司一看名字就晓得是做船舶相关产品的。
楼主现在所在的小组是液压滑动水密门小组。同时还有舵系、减摇系、窗系小组，我们公司主要做这几类产品。
因为是和机械相关的，上手也快，上班一周就开始有前辈带着做一个一扇门的项目。

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我们公司做项目的流程：
经营部接单——技术人员谈技术协议——经验报价——下单——技术人员出认可图让船厂、设计院、船东认可——认可完成将图纸给船级社认可——给公司生产部下施工单进行施工——交货
大致这样的流程。

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　　　　　 --誓言就是说的人当真了，谎言就是听的人当真了

要火
　　　　　 --誓言就是说的人当真了，谎言就是听的人当真了

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然后具体解释一下做项目的流程吧。
首先“经营接单”
我们公司有个部门叫做经营部，说白了就是一帮销售。当然这些销售都是非常牛逼的，因为每个项目动辄几百上千万的，没点本事根本是谈不下来的。如何接单呢？单单去找那些船厂，问他们需不需要我们的XXX产品？
别忘了还有同行竞争啊之类的。这个时候各种手段花样百出。我猜大家还不会迂腐到猜不到些内容吧。
这个东西是一个漫长的过程，往往到船厂下单前你干的活都要白干。但是没办法的啊。。。。

冬瓜学长，甚是想念啊~顶一个

说明一下经营先把单子接到是很容易的，船厂是会给好几家船舶公司同时通知有这个单子的，让你们竞争一下，才可以把价钱杀下去嘛。
“谈技术协议“
这是和技术部密切相关的一个环节，也就是楼主所在部门密切相关的一个环节。要求不高的船厂船东设计院，可能发几份邮件，传真签下字，用用我们单位的模板就行了，要求高的，比如上海振华重工，很多老外船东船厂，各种乱七八糟的细节设定搞得我们苦不堪言。
这个时候我们谈点什么呢？拿我所在的液压水密门为例，我们会谈工作设定水压、环境温度、抗倾斜程度、是否防火和防火等级、防爆等级、产品所用材料等等等等，不懂的比如船东会提一些油漆颜色、铭牌、外形美观等等和原理不相关的要求
当然，做这个因为是和其他公司一起谈的，有一个大绝招叫做”他们能做到的，我们都能做到，我们还能巴拉巴拉巴拉“
谈这个得看工作经验，对产品的熟悉度。因为有时候船东船厂会提一些合理但是又不太合理的要求，比如有次我就碰到一个船厂要求提供”管路和阀件“证书，这小部件都要证书!一扇门就卖十来万，一个证书说不定就得花个好几万。这让公司根本没法办。
当然如果成本不那么高，比如任性船东”要求所有管接头为316L不锈钢“（机械的童鞋大概晓得这个是不锈钢当中最好的几种规格之一了吧），其他公司说行，你也只能说行。回头经营或者老板问起来，大绝招就是”其他公司都说行了，我们也不能说不行嘛"，接下来的事情就是经营去和他们搞价格了喂。