“对于童装店而言,滞销款无疑是最让人头疼的顽疾之一,就不说滞销品是让人讨厌的无效库存,有时候还会因为滞销品过多从而导致不能科学上货,又影响下一轮的销售,形成恶性循环...."
在店铺业绩分析和诊断的时候,我们经常少不了要分析一个元素,那就是哪些是畅销货品,哪些是滞销货品。这个分析非常重要,一方面可以给我们正确的补货提供参考依据,另外一方面也为我们的销售提升找到一些空间和潜力。可在实际操作的时候就会发现一个问题:那些畅销的货品永远畅销,而其他的产品却好像总是销不出去,除了那些畅销的十几二十款产品以外,其他的都是滞销品,都是一两个月都没有人问津的。
这样就直接导致一种现象,那就是畅销的经常处于缺货状态,滞销的永远货品充足。时间一长,有店员就开始埋怨:不是自己销售不行,是公司的货品供应不上,是公司的衣服设计不好,开发了那么多不受市场欢迎的产品,直接影响了销售。
导致滞销款的三个原因仔细想想,真的是公司设计的问题吗?真的是货品供应的问题吗?难道滞销的产品真的比畅销的就差那么多吗?那么不受欢迎吗?又为什么同样一个商圈内会出现一款产品在您这店怎么都销不出去,而在其他的童装店没两天就销售好几件呢?
在店铺业绩分析和诊断的时候,我们经常少不了要分析一个元素,那就是哪些是畅销货品,哪些是滞销货品。这个分析非常重要,一方面可以给我们正确的补货提供参考依据,另外一方面也为我们的销售提升找到一些空间和潜力。可在实际操作的时候就会发现一个问题:那些畅销的货品永远畅销,而其他的产品却好像总是销不出去,除了那些畅销的十几二十款产品以外,其他的都是滞销品,都是一两个月都没有人问津的。
这样就直接导致一种现象,那就是畅销的经常处于缺货状态,滞销的永远货品充足。时间一长,有店员就开始埋怨:不是自己销售不行,是公司的货品供应不上,是公司的衣服设计不好,开发了那么多不受市场欢迎的产品,直接影响了销售。
导致滞销款的三个原因仔细想想,真的是公司设计的问题吗?真的是货品供应的问题吗?难道滞销的产品真的比畅销的就差那么多吗?那么不受欢迎吗?又为什么同样一个商圈内会出现一款产品在您这店怎么都销不出去,而在其他的童装店没两天就销售好几件呢?