所有社交新零售平台,“起势靠流量,成败供应链”,初期打造爆品,需要优质的选品,后期成熟期需要扩展品类。既然打着“自买省钱,分享赚钱”的口号,就要给用户提供丰富的品类。分销类的产品一般主打的是复购率较高的日常用品。
由于佣金是激励店主分销的核心手段,那毛利率一定是会员制社交新零售要保持的。不仅优质的产品,又要较高的毛利率,对于社交新零售的供应链体系提出了更高的要求。一旦销售佣金下降,对于普通会员推广的激励就会变少,大家的激情也会下降。
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