我做微商也五年多了,还算成功,每天都有不大不小的收入,这跟我的努力和幸运是分不开的,这里我不想像众多微商一样放一个几万几十万的存款截图,我够养活自己就很满足了~
在这里跟大家分享我的创业历程,希望能帮到你们。
老生常谈
第一步:确定/选择你的产品
我选择的是面膜(是不是暴露了我爱美的属性...)没有选择零食衣服鞋子的原因是:我觉得现在十个微商,拿出来三个个是卖衣服鞋子的,剩下的全是各种各样的品牌护肤品化妆品,十几款产品,广告也鱼龙混杂,相比来说起步难度就很大,大家都不能保证你的产品是不是几块、几十块钱成本、然后两三百,三四百的零售价卖掉,反正我一般从微商买衣服鞋子只找认识人,所以我根本没有考虑做衣服鞋子,难度太大。护肤品我也是一样选择适合我的肤质的产品。面膜就不一样了要注重安全。
如果你平常也是一个爱美喜欢淘各种各样的面膜的宝宝,(顺便说一下我家冰箱一打开全是面膜)非常建议选择这我这条路!
第一自己用省钱,拿来卖赚钱,就是非常爽啊!而且不是夸张...我用了好的产品才拿来卖给顾客...很多年前刚开始做的时候还认认真心真的学习各种美容护肤小技巧自己各种产品成分对皮肤带来的效果,后来我做的品牌每隔一段时间就上新新品,导致个人很近不过来了
不过现在我真的很庆幸我之前所有的经历,如果没有之前的那些经历就没有现在完美的自己。
众所周知,产品更新越多,代理积压货品就越严重,如果遇到一些新手宝宝们,那就坑惨了都堆积在终端代理手上。这样就会导致大代理赚钱,终端代理压货的现象。所以选择产品千万不要觉得产品选择多就一定是好的,俗话说术业有专攻,主攻一款相比杂乱的产品会更容易的多。
第二步:选择一个负责任的上家
我做了五年的微商,经历过很多爆红的产品曾火及一时,前期跟上的都赚到了他们的第一桶金,对于这种突然间火起来的产品,最后加入的终端代理都导致堆货压货卖不出去从而导致对微商产生误解。所以说选择产品不要看他的火爆程度,要深究产品属性领域成分自己合格的上家。这样才能少弯路,没遇见过不负责的上家,就不会有足够的阅历带领走向成功,对我来说是这样因为我会一直坚持 ,俗话说坚持就是胜利。
现在我的成功有很大部分都靠我负责任的上家小姐姐~所以我只能告诉你我们是怎么做的,加入代理不会说给你拉进大群洗脑,而是一对一面对问题解决问题。各个方面的都有,引流方法,朋友圈打造,营销话术等,我头一次见都惊呼太***我的老大可以把某某个领域玩的那么六。这是什么神仙头脑啊啊啊~
第三步:坚持!!!
这点看起来最没用,其实最有用!!!
五年前我加入微商前两个月,整整两个月,一单生意都没有,我还是没有放弃,我相信会有的,因为我不甘心啊,为什么别人能成功我就不行?刚开始我还跟我朋友开玩笑:我每天发朋友圈就是给鬼看呢,后来真的做起来了!不是给鬼看了!我拥有好多好多代理和顾客了!
第四步:引流
1、结果导向(目标用户在哪儿)
当你确定自己做的项目后,
一定要分析自己的客户是哪类人群?
他们都在哪个领域聚集?
比如,你是卖护肤产品的,那么接触的大多数都是女性。女性最集中的流量渠道有哪些?女性最喜欢什么话题?这些你都要清楚吧?
比如你是针对宝妈的,宝妈的几个流量渠道,宝妈对什么最关注?
我们知道意向客户在哪儿了,我们就着重哪个领域即可。
当然,除了这么方法外,还有我一直讲的了解同行。看看我们做的项目,同行都在哪里做推广,他们的推广渠道,我们能做的一定做,他们没做的,自己觉得有效果的我们也要做。
2、全面撒网(全网推广)
你可以通过某某某平台的转化率来判断哪些引流效果好,后期就可以重点做哪些平台。千万不要觉得大平台流量就大,大平台流量大但是竞争也大不是吗?当然产品硬,方法突出那都不是事。也可以关注某某某小平台,目前人群都是精准的,流量池子都已经圈好了,就是自己发广告就好了,但是内容一定要吸引,放眼望去第一眼就能被你的内容吸引,
如果这些功夫都下了,你不成功谁成功?