三大有效竞价策略
1、使用竞价历史进行决策
通常依靠数据生存的卖家很容易取得成功。卖家所做的事情之一是通过计算RPC(每次点击的收入)来找到好的CPC。RPC可通过计算一个关键字的总销售额除以该关键字的总点击量来获取。
RPC=关键词总销售额/关键词总点击量
此外,通过计算过去30天、60天和90天的RPC,卖家可以很好地了解RPC是如何由于季节因素而发生变化的,并对关键字的表现情况有一个长期的了解。
计算RPC之后,将RPC乘以目标ACoS,其结果就是较好的竞价。
竞价=RPC*ACoS
另一个简单的技巧是通过用你的目标ACoS除以卖家当前的ACoS来了解你的CPC表现情况。如果你的ACoS当前为100%,而你希望它为50%,那你需要将CPC减半。这是一个非常简单的计算,但许多卖家并不使用它。