当客户获得了你的免费赠品,并开始有兴趣了解你时,这时候你很有可能又会犯错误了。
你可能会开始直接向客户销售大量产品,而却不知道客户只是对你有兴趣,但并不意味着会购买你的东西。
这时候,最好的方法是小额成交,而不是大量销售。
让客户以非常低的代价来使用体验你的产品和服务,让客户开始信任你。这里将体验产品定义为需要客户付款的小额成交。
在培育流程里,我们可以发现,这其实跟两个情人谈恋爱有很大的相似之处。
当一个小伙子看到一个小姑娘,很喜欢她,可跟她是完全陌生的。
于是,小伙子通过各种方式接近、认识了小姑娘。但小姑娘心里充满了戒心。
接着,小伙子会找各种机会送花、送礼物、约会,会不断在小姑娘心里留下越来越多的好感和印象。