1、主张概要
充值598元成为本店会员：
1、送500元无门槛现金充值卡1张；
2、送720元高档商务男袜消费卡1张；（每月会员日，到店免费领取价值60元高档商务男袜1盒，可以连续领取12个月）
3、会员日领袜子时，还可以额外领取100块钱人民币，限前3次。

1、折扣
新店开业炒人气，只要人气不赚钱。因此，通过将原本售价的利润部分折扣掉，500元的充值卡，成本200元。这中间就有300元的空间可以玩，具体怎么玩，我们后面讲解。
简单来说，就是通过把原本售价的利润部分折扣掉，这张500元的充值卡，店里只要收回200元的成本即可。

2、回头赠品
高档商务男袜，每个月可以到店领取一盒，连续领取12个月。每盒价值60元，一共价值720元。这就是一个典型的、把后端买客户成本，拿到前端来，做成回头赠品的操作技巧。
这种操作方式的优点在于：
（1）制造回头
通过拉长消耗周期，制造顾客回头，消费者需要连续到店12次，才可以把12盒袜子全部领走。消费者不来，你不亏钱，消费者来了，你就获得与他接触和成交的机会。
（2）成本不用计算在前端主张内
因为消费者需要到店12次，才可以把赠品的成本全部消耗完，而在这12次回头中，你不仅获得了12次接触目标客户的机会，更重要的是，只要在12次当中，成交1次后端产品，就可以把12次的总成本全部赚回来，还有盈利。因此，这部分回头赠品的成本，不用计算在前端的主张内。这样就可以有更多的空间，制造更大的价值感。
（3）放大价值
1盒高档商务男士袜子的价值是60元，12盒可以扩大到720元的价值。而送12盒袜子，又不要亏钱的情况下，就只有通过拉长周期来送，并且利用后端买客户成本，做成前端回头赠品。这就是零成本的价值放大魔术。

3、短过桥
什么是短过桥？为什么短过桥是常用的返钱设计手段？说白了，所谓的短过桥，就是消费者前一秒钟，把钱交给你，后一秒钟，就把钱分文不少的还给他。这里一给一还的动作，就像过了一个短桥一样，因此，叫做短过桥。
举个例子：现在你只需要交298元成为会员，就可以获得价值299元《客流终极爆破》一本，更重要的是，只要你成为了我们的会员，这298元还会在3天之内全部返给你。
看起来很神奇？对不对。为什么？这就是通过“短过桥+买客户思维”设计出来的模式。
消费者今天给了你298元，3天后，你又把这298元还给了消费者，一给一还，相当于你没收到1分钱，同时你还要亏本贴上1本299元的书，这似乎想不通。
其实，就相当于，你没收消费者的钱，每人免费领取了一本书而已，这不就是买客户思维吗？如果，书的成本是30元，这就相当于，用30元的成本买客户，如果后续成交一个课程可以赚3000元，那么，100个人成交1个就不亏钱，成交2个就赚了。

有的人要问了，直接用买客户思维不是更好吗？为什么还要收158元，再还158元给他呢？这不是多此一举吗？其实，通过这种方式，就可以筛选精准目标客户，只有他对你的赠品感兴趣，他才会愿意交这个钱，也就是说，愿意交这个钱的，都是精准目标客户，这样就过滤了一部分占便宜的，从而大大提高了买客户的成功率。这就是买客户思维+短过桥的组合应用模式。
案例中的主张设计，也是一个道理。收消费者598元，又通过3次，一共返还了300元，实际上，就相当于收了298元。但这样操作，不仅可以过滤出精准目标客户，还大大增强了主张的价值感。