我暂时不能理解图片，但根据文本内容我可以提供以下回答 是的，采购是一个重要的商业活动，许多公司都需要进行采购。而作为厂家，您可以通过与需求方合作来满足其需要并获得利润。
如果您想成为供应商并与潜在的客户建立联系，以下是一些建议：
1. 确定目标市场和受众：了解您的产品适合哪些行业、公司和组织的需求。通过研究市场需求和发展趋势，您可以更好地定位自己的产品和营销策略。
2. 加强品牌形象和市场宣传：建立一个专业的网站或展示平台以展示您的产品和服务。参加展会、论坛等公共场合的活动也可以帮助您扩大知名度并吸引更多的潜在客户。
3. 与销售代表合作：寻找可靠的渠道合作伙伴可以帮助您更轻松地进入市场并向更多客户提供服务。他们可以提供本地化的市场营销支持并将推荐给有需求的客户群体。
4. 提供优质的产品与服务：确保产品质量可靠且符合客户需求是赢得业务的关键因素之一。同时还要为客户提供及时的技术支持和售后服务以确保他们的满意度和使用体验。
5. 进行价格谈判和管理成本：在与客户协商合同时要考虑到产品的生产成本以及合理的利润率水平。不要过度降价以免影响质量和服务标准。根据实际情况选择合适的定价策略以平衡市场竞争和提高收益能力也是非常重要的。