其实做家具，想开发国外客户还是挺好找的。 像这样直接搜索就可以 很多朋友可能会问，那我该怎么找呢，我把方法放在二楼吧，大家可以看看，

最近使用图灵搜，因为电脑的系统的不兼容，我很急也很无语。图灵搜的客服susan，很有耐心。解决了我很多麻烦，远程操作指导，让技术帮我解决问题。遇到的api搜索问题，也非常专业和耐心的帮我解答。我才开始用顶易云，我很多功能都不清楚，一个个都在琢磨，问题一大堆，但是她都很耐心的解答了。当我都把疑惑解决好之后，我觉得我要求很高又麻烦。客服susan，有耐心。我出了一个mini小单，争取出大单，感恩中，加油 这是我这段时音开发的

，通过Whs接到第一个客户，并且下订单8600套夏装短袖款的产品。这个通过有Diana的全程指导与操作上的帮助。特别的谢谢。。。后继希望会有更多的客户进来。。。 这个是通过图灵搜开发的，大家可以试试，我把试用的小方法放在二楼了。

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根据商业惯例，一个订单的落实，一般需要供应商准备至少两次样品，一个是产前样品，一个是确认样品。很多时候，订单生产完成或者生产中期，还需要给客户准备大货样。这里分别对这些样品进行解说。 A产前样：可以是生产前给客户确认的样品，可以是确认后细节做的样品，也可以是给客户确认品质用的类似产品。 B确认样：经过客户确认后的样品，大货生产要完全按照确认样来做。一般情况下，做确认样的时候，至少要做两个以上。一个寄送

关于样品费，快递费用。这是个比较棘手的问题，相信每个外贸业务员每天都会遇到。不寄样品的话，很多客户就拒绝进一步商谈，这样会丢掉很多有可能合作成功的机会。如果为了表示诚意，免费寄样给客户，客户当时会很高兴，但往往收到后就长时间没有消息，不给测试结果。这样一次两次可能没什么，人之常情。但次数多了，你的老板肯定会有意见了。 寄样品一定要有效率！既不能客户要样品就毫不犹豫立马免费寄出，也不能过度“吝啬”强

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营销从来都是一个既简单又深奥的话题，值得所有公司去深入研究。对于外贸行业，营销更是重中之重。老外凭什么选择我们的产品呢？如果你的产品不是最便宜的，不是质量最好的，不是规模最大的，也不是品牌影响力最强的。

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当你找到一家真实客户时，发开发信，没有回复，我们可以从以下几个方面考虑。 1: 也许你的客户不是进口商(零售商，经销商，分销商) 2: 也许只是最终客户，从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下 3: 可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式，只是随便发了个网页上的邮箱 4: 可能找到的只是某个母公司的子品牌网站 5: 可能对方自己在中国有工厂 6: 可能对方主要进口的产品不是你这类产品 7: 可能你的产品对他没有吸引力 等等..

欢迎大家发言！

案例1： 一个新手给我的开发信原件： Dear Sirs, Have a good day! This is Sam from ABC factory producing Gloves. I am gald to know that you are a leading wholesaler of gloves. Hope to establish a good business relationship with you. 点评：这个开头有点平淡。没能让客户立即感受到同你做生意有什么好处，或者建立客户同这封邮件的关联。 Our factory is one of the biggest glove factories in China with already 10 years’ history. We can provide you good quality gloves with good price and service. We have a lot of advantages for all kinds of Glo

Currency 转换器 一款权威的货币汇率工具 汇率的变化对外贸公司的利润影响是很大的，选择合适的出单日期或结汇时机将会直接影响到账面利润。 作为外贸人士，我们决不能忽视汇率，尤其是做大单，分厘必争的时候，汇率起到的作用也很关键，一定要特别留意。 通过这一工具我们可以随时了解到汇率的变动情况以避免一些因汇率变动所带来的不必要的损失。

Grammarly-单词语法和拼写纠错 英语邮件书写是外贸人每天的功课，但是对于绝大多数人来说，我们都不能做到语法和拼写的绝对正确。现在每天使用，完全离不开。 推荐理由： －修改掉错误的书写习惯。见过很多很多人每写一句话先空一格再打逗号 －纠正明显的语法错误。回复询盘忌讳答非所问，表达不清楚。 －专业能力的体现

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1、墨西哥国家的客户大多讲西班牙语，和他们打交道，最好也用西班牙语。因为他们的英语水平有限且表达习惯受到西班牙语的影响，在沟通上会有很多障碍，甚至会误解你的意思，影响谈判。 2、墨西哥人浪漫、热情、感性，先朋友后做事，一旦认定了你，轻易不会改变。和他们打交道，要把关系先搞好。熟悉墨西哥的节日、风俗习惯，还要了解客户及其家庭成员的喜好，适当的时候送点礼物、慰问一下，能增加好感、拉近彼此关系。 3、墨西哥人

3、被工厂时间坑 估计谁都有被工厂坑的经历吧?最坑的就是答应给客户的时间到了却不出货，结果把自己坑了。轻的被客户说一顿,，重的可能会造成客户损失并且要求赔偿。 案例: 有一个大客户, 要货紧, 我再三跟工厂强调一定要15号出货而且允诺客户15号出货, 结果今天一问,还需要10天, 什么原材料不齐全,正在调料. 你可以说这些理由,但是客户不会听我这么多的解释。 建议: 总结一些绕坑的方法: 第一,根据自己工厂的通常情况,在工厂的交期上多留5-15

对于刚刚入门没多久的外贸新人，如果不提前了解清楚外贸中需要注意哪些，很有可能一不注意就掉坑了，今天就跟大家说说外贸新人需要注意哪些坑…… 1、被货运方式坑 现在做外贸的有很多是国贸专业，那对国际货运的专业词有了解吗？ 案例: 几天前谈好一个客户，只要是发货就可以了，可是货代跟我说要收220美金的运费！我估算运费就80美金啊！跟客户交流知道，他要求我”FOB”, 我心想不就是FOB 吗?算了FOB 的价格就报给客户了，原来他说的是CI

1. We are pleased to advise you that 100 dozen shirts under order KAB/2004 have been shipped per S.S."Fengqing". 很高兴告知你方，订单号为 KAB/2004 的100打衬衫已由“Fengqing”号船运出。 2. We wish to advise you that the goods your ordered have been shipped today. 很高兴告知你方，你们所订的货物今天已运出。 3. The shipment will be made in three equal monthly installments, beginning fro next month. 货物将从下个月开始按月分三期运送。

1. We believe that many years of our experiences in international trade will undoubtedly meet your requirement. 我们相信我们多年的国际贸易经验能够毫无疑问地符合贵司的要求。 2. With our rich experience in marketing your products in our city, we have the ability to increase the turnover to 50,000 $. 基于我们对贵司产品在我们市场上的丰富市场经验，我们有能力将营业额做到50,000美金。 3. We can be a good agent because we have a group of well trained salesman. 我们能够胜任代理，因为我们有一支训练有素的销售队伍

1. We regret to hear that the goods you received are not of the quality expected. 我们遗憾地获悉你收的货物未达你所期望的质量。 2. We regret the loss you have suffered and agree to compensate you $800. 我们为你方遭受的损失表示歉意并同意赔偿800美金。 3. We are willing to give you an 18% allowance of the next shipment to compensate you for the loss. 我们愿在下批货给你18%的补偿来赔偿你方损失。

需要各行业客户名录吗。 需要和各行业采购商名录，可以丝我哈

我现在所服务的公司是一家民营小工厂，只有二十个左右的工人，基本没什么管理，我要如何才能更好地展现专业化？ 简而言之，就是：小工厂如何突出自己的优势？ 这个问题，恐怕也困扰着很多朋友 其实大家会焦虑也很正常，一个小工厂，没什么太多的客户，一切从开始做起确实不容易。 但是，就算是小工厂，也照样有不少人做的风生水起。 那如何破局？大家不妨换一个思路看看。 01专业化是整体印象 首先，专业化其实是分很多方面的，不是说

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阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家)不过圣诞，不信基督的都不过圣诞节，圣诞节是耶酥基督的生日。 更多圣诞节知识：http://www.fobtrading.cn/christmas/

先说结论，不管是B2B还是Google，亦或是社交媒体开发客户，都有各自的长处与短处，在合适的时候选择适合的方式才是明智之举！ 做外贸一定要多渠道开发，不能单独依赖一个平台被动的等待询盘。很多人不理解，仿佛能想到的只有展会，阿里和谷歌。 这里有更多 外贸开发干货：http://www.fobtrading.cn

分享国外一些家具的采购商名录 Zak's Furniture Younger Furniture XYM Furniture Xoom Furniture Worldmart Furniture Mfg Co.,Ltd/ April 23th-27th,119th ... Workspace Commercial Furniture Woods Furniture Pty Ltd Woods Furniture Gallery Woodland Furniture Woodbridge Furniture Company Woodard Furniture Wood Bros (Furniture) Ltd Wolf Furniture 所有名单在这里：http://www.fobtrading.cn/furniture/

一、基本设施 根据SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所(最好在自己家中，初期没有必要在写字楼)2、电脑(必须可以上网，最好是宽带了)3、电话和传真(最好不要是同一个号码) 4、打印机 5、扫描仪(最好有一台，可以节省穿镇费用) 6、数码相机 7、网站(尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的)8、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本

手机周边行业客户类型 维修服务商：适合手机屏幕、电池等各种手机部件及手机周边产品企业开发。 手机周边产品经销商：手机壳、数据线、手机支架等各种手边周边产品的经销商，适合中国手机周边类产品企业开发 分析客户类型后，就可以利用地区具有查找属性的方式进行开发，可以将某个定点位置区域内，同类性质的商家找到,手机周边产品非常好开发，我们所要找的客户群体就是手机店。 更多找客户干货：http://www.fobtrading.cn

刺绣产品：刺绣作为一个地域广泛的手工艺品，各个国家、各个民族通过长期的积累和发展，都有其自身的特长和优势。在我国除了苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣这"四大名绣"外，还有京绣、鲁绣、汴绣、瓯绣、杭绣、汉绣、闽绣等地方名绣，我国的少数民族如维吾尔、彝、傣、布依、哈萨克、瑶、苗、土家、景颇、侗、白、壮、蒙古、藏等也都有自己特色的民族刺绣。 刺绣产品行业：是一种手工艺品行业。 开发思路：可以通过新老客户进行类比