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在外贸业务中，邮件是一种重要的沟通工具。然而，有时候我们发送的邮件却得不到客户的回复，这可能会让我们感到困扰。尤其是新人客户不回复邮件成为一种通病，本期就来给大家简单的分析下原因及对策： 1. 邮件被视为垃圾邮件了。 邮件被系统过滤为垃圾邮件，是导致客户不回复的一个常见原因。这可能是因为我们的邮件包含了系统认为不合规的链接，或者书写错误等原因导致的。 为了解决这个问题，我们可以尝试让客户将我们的邮件地址加

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疫情之下其实有好的一面也有不好的一面，可能大部分人都看到了不利的一面，订单减少或者封闭在小区等，但也有很多机会给我们，可以提升自我，可以主动学习。但还有那些地方可以精进呢？本期聊聊这个话题： 1、 可以选修一门小语种。我们大部分人员都是英语出身，但我们的客户却来自全球各地。所以，选修一门小语种很有必要。现在小语种人才一将难求，如果能双语交流无疑为职场加码。小语种选择要谨慎，最好能坚持住，能下决心才行

你知道欧美的人多馋东方市场吗 你知道他们怎么垂涎崛起的中产数据吗

外贸不好做，外贸网站有用吗

外贸BOSS学堂第1200期， 俗话说，火车跑得快，全凭车头带，一个外贸企业老板就是一个火车头，如果火车头不能全力加速，我想整列火车加速谈何容易呢？本期，就来聊聊这个话题： 1、一个好的外贸体系建设。一个企业要想生生不息的发展，稳定且高速的推进战略。离不开的一个能统领全局的体系。外贸体系建设是老板毕生追求的产物。不管你是否认同，还是不认同，我感觉体系搭建不好，就像人进入迷宫，靠的是运气，而不是理智了。部分企业发

品牌属性高光就在于满足了客户 自我的认知回归

搜索引擎不同，算法不同 优化就是根据搜索引擎算法 不断调整网站结构内容关键词等 达到高排名的目的

外贸在回暖？

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济南外贸吧友们,想要实现excel表格定时填报功能，只需用到一个工具——E立方管理平台，即可轻松完成。 举个例子： 对于库存管理，每天都要进行库存不足检测，如果出现库存不足要发送给相应领导或采购员进行采购。 如果每天都手工填写的话，是很麻烦的，还容易忘记。 那么这种情况，就可以通过E立方管理平台定时填报来实现。 １.　先建立个库存预警的表格，用来自动提取库存不足的商品。 ２.　在E立方管理平台中，设置定时填报时间，以及

济南外贸吧友们，大家平时工作时，经常使用Excel表格。 随着时间的推移和工作的积累，一些公卝司已经固化了表格的样式，不想改变它们。 尤其是在下属单位较多的情况下，不得随意改变下发的表格样式。 那么在这种情况下，如何实现多人在线审批表单呢？ 恰好我司接到一个类似这样的需求。 客户公司现在已经有了固定表样的项目表格，如下图所示： 客户之前是将合同打印出来，然后各个领卝导进行签字，而且有些合同是下级单位发起的，还要

经常遇到客户，咨询外贸，我没有渠道，想找优质的本地外贸人合作

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外贸订单管理系统是基于E立方管理平台开发的一款适用外贸公司的订单管理系统，用于加强外贸业务管理，提高公司内的协同工作力，提高与客户、生产厂商数据准确度。 本系统基于E立方管理平台，具备柔性管理软件的特点，可以根据客户的实际需求进行增加功能，修改功能。 业务流程描述 外贸订单管理系统流程，由业务员更新产品库，产品库可批量导入数据；报价单是为给客户的报价提供数据，相关数据在产品库、客户档案中提取，并直接生成

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对于申请免于办理强制性产品认证符合条件，且材料准确充分的，审批在3个工作日内完成。 一、申请材料 申请免于办理强制性产品认证证明的，需按八种不同情况提交下述资料： （一）为科研、测试所需的产品 （1）填写企业申请信息表 （2）加盖企业公章的营业执照复印件。 （3）附有产品明细的进口合同、发票或提单 （4）研究、开发、测试计划书/项目书 （5）所需进口的汽车、摩托车产品需提供进口许可证彩色复印件 （二）为考核技术引进生

济南外贸如何做？ 济南市对外贸的政策扶持是怎么样的？ 做外贸哪些国家/行业里哪些产品卖的好？ 我的企业产品适合外贸吗？ 我是贸易公司能做外贸吗？ 我是工厂0基础，但是朋友有做的，我不会做，怎么办？ 扫一扫添加外贸顾问微信，以上问题带你起飞。#济南外贸# 外贸顾问##出海赚美金

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香港税务局最新通知： 2023-24年度财政预算案税务措施已发布，商业登记证未获得持续宽免官费，故香港公司商业登记费从2023年4月1日开始恢复正常官费，由原来的HKD150元恢复为HKD2150元，针对有效期为2023年4月1日-2024年3月31日的商业登记证 也就是说，2023年4月1日之后的公司年检和注册，费用都增加了2000港币，在这里之前注册公司还可以节省2000港币.

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作者：孙虎，济南外贸吧创建人。外面顾问式诊断服务与服化的开创者与领导者，原创作品如想转载请注明！ 明天就是十一假期了，上半年最后一个假期结束后，我们将迎来年度的结尾。站在下半场的倒计时状态，我们外贸负责人该做好哪些工作呢？本期就这个话题聊聊： 1、做好下半场设计和规划，如果发生变化则重新布局。上半场可能因为疫情、货运价格、原料价格上涨等严重影响了发展。但我想这些因素每个企业都遇到，因此外部环境是公平的

你们知道去哪里了解深圳机械展的信息吗？

1、没有对客户完成背调，对需求了解浅浅的。很多外贸人感觉自己经验可以，不愿意背调或者简单的背调，这种行为是十分危险的。不了解客户想法和预算，甚至客户的身份，就不能与客户交流深刻，也不能与客户建立深度粘度。这种成交的可能性比较低，甚至几乎不可能的事情。背调+客户需求必须同步完成，才能形成对客户建立立体的分析模型。从而为获取订单取得更多保证。 2、不敢逼单，害怕客户跑了。很多外贸人对签单客户存在畏惧心理，

今天有个粉丝留言说，自己做外贸负责人多年了，但总不能让老板喜欢，自己工作兢兢业业能力尚可。想在职场发展不知道如何让老板喜欢？本期聊聊这个问题： 1、做好目标思维与管理。任何管理者能赢取老板信任的我想不是怕马屁，可能很多人喜欢干这个活，但一般都不能长久且极其危险。要做事有目标，给老板一个目标阐述，能按照计划、组织、协调、控制的管理方法，有步骤的推进才是上策。当你将一个目标超前完成或按时完成，我想老板才

作者：孙虎，转发请注明出处，原创作品版权所有。 1、团队凝聚力、执行力有了跨越式发展。团队发展是一个外贸企业最好的见证，当然前提是你的凝聚力、执行力要好才能形成坚不可摧的组织。优秀团队相对来说比较注意凝聚力和执行力，正是有了这些团队才有了较好的业绩，更是因为了执行力，才能让政策、制度、流程畅通无阻。一个外贸团队有了凝聚力和执行力，这是向好的发展趋势。但有了这些不代表一定是优秀企业，仅仅代表有了优秀的

随着端午节的结束，我们的生活和工作步入了下半场，很多外贸人也开始了跳槽。但下半年跳槽的几个风险与大家聊聊： 1、能不跳槽最好，如果想跳槽一定要选择好企业。上半年外贸可以说是喜忧参半吧，加上疫情的关系导致了很多企业举步维艰。大部分企业完成业绩不是很好，部分企业可能弯道超车，毕竟这属于少数企业。因此，只要你的企业能够维持正常发展，尽量不要跳槽，因为谁也不知道某个行业下半场是喜怒哀乐。能坚持做一个行业3年

端午节期间，有几个粉丝给我留言说，自己的外贸团队发展一直不好。自己不满意，员工也不满意，部门负责人整体素质可以，但为何出现这个问题呢？本期聊聊这个问题： 1、培训体系不健全，甚至没有。部分中小外贸企业发展缓慢，即使有主管或组长的配置。多半都是无法脱岗从事管理工作，这就导致了很多负责人身兼数职。不能全力以赴做好相关工作，一个团队能否专业很重要，客户看得就是专业度，如果连专业度都不能打动客户，靠什么低价

1、为了流程和形式去开会议。很多外贸企业每年开半年会议和总结，都是走形式主义和流程。每年开的都是一个样子，且都是粗制滥造，追究其真实原因有几个，第一，老大不知道半年总结讲什么？不知道该布置那些任务，各部门就根据自己理解的意思进行总结，我们就会发现有的部门做的很好，有理有据数据分析，原因分析、整改措施等都很清晰；有的部门就是几张简单的PPT完成，且假大空的现象很明显。因此，不要责怪你的部门负责人，老大要

1、运动的兴趣。外贸人经常与全球各个国家客户交流，自然兴趣广泛多一点为好。运动作为大众经常用到的活动，深受全球人们喜欢。据我分析大部分客户都喜欢的运动，无论你是慢跑、加速跑、长跑、健身等，这些不仅能强身健体，还能让客户也对你有更多的了解。如果遇到了运动达人，说不定你的乐趣客户更喜欢，也可以帮自己迅速成为客户的知音，先交朋友后成交的道理大家都知道，因此，无论你是否喜欢运动，最好培养下兴趣，说不定可以

今天某个粉丝留言说，自己的外贸企业招聘好难啊？不仅没有人投递简历，还有很多人直接放弃面试？不知道该如何让更多人加入企业呢？本期就招聘存在的几个误区聊聊： 1、唯学历不唯能力。很多外贸面试官喜欢高学历的，面试不是看能力如何?具备什么经验和特质？而是喜欢看看是否是正规本科吗？学历通不过直接放弃候选人，这是非常错误的，外贸要的实战经验，再好的学历也无用，很多企业甚至喜欢找研究生，请问这种硕士基本方向就是研

1、外贸体系完整且与时俱进。如果到了你的企业，你能拿出完整的、清晰的、靠谱的外贸体系文件，姑且不去看内容和质量，至少在框架上你是胜利的。经过多年的诊断服务，我们发现很多企业发展多年，体系都是荡然无存的。有的仅仅失去意义的制度、流程，且这些早年就已经废弃了。大部分发展滞后的企业，几乎没有成型的文件系统，更不要说完整的与时俱进的外贸体系了。 2、团队稳定且业绩逐渐提升。走到企业翻看每月的成绩单，能明显的

本文作者：孙虎，济南外贸吧创始人，山东省跨境电商专家库成员、外贸行业顾问式诊断服务+孵化的开创者和领导者。转载请注明出处！ 今天收到某粉丝留言说，企业刚成立外贸部，之前一直做内贸今年开始做外贸。听同行说必须搭建自己的独立站不知道是否属于标配呢？本期聊聊这个话题： 1、外贸营销的渠道有很多种，要符合自己的行业规则。每个行业都有自己的专属营销渠道，比如很多大型重型设备展会很适合，客户需要到现场看到直观的产

1、不懂管理，老想着投机取巧的老板，不要跟随，不要过分的交往。很多外贸老大自己感觉挺聪明，遇到问题就是喜欢拿来主义。对企业出现的问题能第一时间发现，但发现问题不是积极处理，而是看看别人的企业如何治理的。如果企业内部自行处理的，则想办法去挖该企业信息，甚至通过其他卑劣手段获取信息进行复制，其次，就是喜欢招聘所谓的管理高手，将眼前的问题处理掉，当然前提是拿出丰厚的报酬，招募高手来突围。感觉用的差不多的

今年随着疫情的加剧，大部分高校处于全封闭状态，但这会影响到很多应届生。今年的外贸形势整体不是很乐观，企业也大部分关闭了应届生的通道，作为外贸企业还有没有招聘应届生呢？ 1、根据企业发展需求来安排招聘计划。的确今年很多外贸企业都在自保中度过，一方面订单不是很多，但很多开支却没有减低，比如：固定的办公租赁、付费平台、推广费等，所以，每个企业环境不同，发展阶段不同，可以按照自己的发展需要去招聘，或者直接关

今天有个粉丝留言说，自己的外贸企业为了发展准备购买海关数据，不知道里面的数据真实性怎么样？还有这个对于业务到底支持性好不好？本期聊聊这个话题： 1、你要明白你要海关数据达成什么目标。看到你的问题我很疑惑，你用海关数据要达成什么需求吗？比如说完成销售目标？还是就是为了验证客户真实性？亦或是获取客户联系方式等，因此，每个企业用海关数据之前要明白自己为何要买海关数据。市场上很多海关数据，其实，大部分据我了

1、要快速完成人才的招聘，从严招聘才是基础的基础。人才招聘入口很重要，很多企业一开始就是错误的，招聘时你的准入门槛很低，很多技能和素质不高的人才进入，后期即使再好的培育都无济于事。因此，必须着眼将招聘关口严格管理好，防止不符合的人才加入，这样优秀人才进入后期的培育成本反而很低。 2、有良好的人才培育方案。有了很好的人才培育整体方案，企业才能按照科学、合理、优化的方式培育人才，避免了很多误区，节约了很