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这个是很早看的,不知道是哪的,建议加精。看完真的学会很多。

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1楼度娘


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1楼2011-10-11 22:06
    浅谈DNF商人是怎样拉高装备价格的 商人的手段
    1、炒作的手段 在游戏里面,商人是如何拉高装备价格的呢。这就要谈到其两个手段,炒作和屯货。这里先引入一个很粗糙的公式:价格=需求/供给,简单说就是价格和需求成正比,和供给成反比(不要认为价格随着价值上下而波动,这个马克思派的价值规律是错误的)。商人的第一个手段就是炒作,也就是制造需求:当需求变大的时候,价格就可以抬上去。需求是人的一种心理,也就是你需要它,觉得它很重要。最能印证这种规律的就是“买涨不买跌”,也就是当一个装备价格持续上升时候,你就会觉得买这个东西是赚的,然后就会花100万去买它,看它价格上涨到120万、130万,你顿时觉得心理洋洋得意,感觉自己是“赚到了”,你就会主动去买。如果这个装备价格不断下跌,你看到其价格不断下跌到80万、70万,就会感到亏了,然后你很自然就不会去买。 因此,商人要制造你的需求,就首先要把这个价格炒起来,比如一个装备在拍卖行今天标50万,明天标60万,后天标70万,你就觉得,这东西太值钱了,绝对要买,你的需求就被引发出来了。在众人的需求都水涨船高的情况下,这个装备价格就慢慢炒起来了。 但是,这个炒作技巧不算高。要引导众人的需求,还有一个做法就是用权威人士来制造你的需求。


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    2楼2011-10-11 22:06
      什么是权威人士呢,红眼的职业,当然就是红眼中的土豪了。土豪带什么装备,你自然也会去带什么装备。最好这个土豪还能写点文章,展示一下自己的装备,谈谈装备特性什么的,那他选择的这几个装备,保证是价格一路飞天。这时候,名人的名气就把众人的需求给拉出来了。 至于在论坛发几个装备分析帖子(如谈牛头召唤项链也适用于机械,当时还真的骗了不少人),这种技巧就更不用说了。像罗乌的手镯,这个出血等级提升6%,但又降低出血伤害到20%,实际上和哈尼克差不了多少,但是因为是新货色,胡乱堆砌几个概念,就把价格给拉高了。 商人的第二个手段,就是缩小供给,也就是屯货啦。屯货除了抬价,还有进行价格歧视,实现利润最大化的作用。我这里先举一个例子:假定某商人有3把魔剑,某区有一个土豪,一个普通人,一个穷鬼。其中土豪愿意出2000元购买魔剑,普通人愿意出1000元购买魔剑,穷鬼愿意节省一个月的饭钱300元来买这把魔剑。


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      3楼2011-10-11 22:07
        那么商人有两种方案: 第一种就是把3把魔剑都扔到市场上,这时候市场的平衡价格就是:(2000+1000+300)/3=1100元。也就是这时候,土豪可以用1100元买到魔剑,普通人和穷鬼都买不到魔剑。当1把魔剑消失后,剩下2把魔剑的平衡价格就是(1000+300)=650元,这时候普通人就会花650元买下魔剑,最后剩下1把魔剑可以以300元价格卖给穷鬼。这时候商人的总收入是:1100+650+300=2050元。 商人的第二种方案就是利用屯货进行价格歧视,首先是把1把魔剑扔到市场上。这时候,市场就不存在平衡价格。土豪就花了2000元钱买下这把魔剑。等到土豪买下魔剑后,商人可以选择再扔1把魔剑,定价到1000元,于是普通人会买下魔剑,最后商人将最后一把魔剑价格降到300元,穷鬼就会买下魔剑。于是此时商人的总收入为3300元。 可以看出,商人的第二种方案要优于第一种方案,所以商人总是要屯货,以实现其利润最大化。 腾讯的开盒子程序有时候也会用到这种价格歧视手段,所以可以看到穿天空的往往要开很多钱才开出一个宠物,而穷B只要几元钱就可以了。如我自己买了天空后,发现开宠物运气变差了——从以前的20元出一个宠物到现在60元也没出一个老虎。


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        4楼2011-10-11 22:07
          2、炒作的应对——培养理性的消费观 那么作为消费者,如何应对商人的炒作呢?这就需要我们培养理性的消费观,来抵制商人的无序炒作。在此之前,需要分析下土豪的消费观做个对比。这里并不是说土豪不对,而是说,某些土豪的消费观可能还是有点问题。


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          5楼2011-10-11 22:08
            (1)土豪的消费观 在这里呢,就先要介绍一位很有名气的社会学家了。托尔斯坦•凡勃伦,美国社会学家,他首先提出了“炫耀性消费”这个概念。 什么是炫耀性消费呢,简单说,就是要展示给别人看:“爷很有钱!” 当年美国早期,冒出了不少有钱人,他们的消费观念就是:什么贵就买什么,某种时候,这种追逐甚至超过了物品的使用价值本身。他们觉得很得意,但是这时候,凡勃伦就出了一本书《有闲阶级论》,说你们这种消费是浪费资源啊,也不去同情下穷人,对这些富豪进行了道德批判。 美国的富豪阶级还是比较注重反思的,所以这本书的影响就越来越大。也就是说,有钱不代表身份,更多也要考虑其品德、理性等方面,于是这股奢侈之风开始慢慢冷却下来了。这是非常好的,要知道当年西班牙作为最早的资本主义国家为什么没有强大起来,就是因为他把抢来的金银全部用在奢侈消费上,导致工业发展乏力。 但中国就不一样了,游戏里面土豪的观念还是炫耀,所以就会出现刷喇叭上千个,装备什么贵买什么,流星出来买流星,魔剑出来买魔剑,听说光卡和火卡有用就去花大钱买。当然不是说这些物品不好,但是这价格就太离谱了。这种炫耀性消费观带动了一大批以此为生的商人,土豪不断的买,商人不断的屯,价格是越来越高。但是要知道,这可是虚拟物品啊!这种消费观念比起美国的富豪可能还要糟糕些。


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            6楼2011-10-11 22:08
              插队


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              7楼2011-10-11 22:08
                到这里我又要说佩鲁斯了,并不是我说吃不到葡萄就说葡萄酸。佩鲁斯PK加力量,没错;刷图很好,没错;在韩国很值钱,这也没错。但是问题是,它价格就被商人炒作起来了,某些土豪红眼也很赞美这首饰,把这个佩鲁斯吹捧得天下少有,当然也不排除有点显显自己身价的味道。 有人说,这东西刷图好啊,是神器啊,但是你计算价格也得考虑下外部环境吧。韩国是没有科技的,中国那可是科技的王国。这么大一个约束条件摆在那里,还硬是把韩国的价格搬到中国来,这也太死板硬套了吧。韩国刷图的装备都是很贵的,不仅仅是佩鲁斯。 有人说,这东西PK也不错,我说你伤害太高要不要考虑PK保护啊,而且如果你本身就是太刀红,硬和巨剑去比力量干什么?就算带了这个首饰能给你提高多少伤害。 有人说,我这不是炒作,你没看灵魂晶石价格那么坚挺么,佩鲁斯价格坚挺就是让它恢复本来的价格啊。得,灵魂4000一个,大家还算买得起,而且因为刷牛要用,就像家里面的米一样,不买不行,这就是“刚性需求”,但佩鲁斯,你不带可以吗,我牺牲点力量,带王星也可以啊,还加攻速和移动呢,佩鲁斯本身就有替代品,又不是非你不可,还硬是吹成红眼必备(70级必备),这不是炒作是什么。


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                8楼2011-10-11 22:09
                  (2)普通人的消费观 普通人的消费观,应该怎么样呢,我说我们得和美国人学学。 先说下不是完全否定这个炫耀性消费,炫耀性消费大家都要有么,俗话说人要一张脸树要一张皮,中国人还是很讲面子的,就算家里面再穷,出外还是得穿件衣服,不好光身子。 但炫耀性消费得限制点儿,而且你也得有点个性。别以为跟着土豪走你就时尚了,凡勃伦早就把你的心理写出来了:有闲阶级(也就是土豪)在炫耀性消费的同时,他们的消费观点也影响了其他一些相对贫困的人,导致后者的消费方式也包含了一定程度的炫耀性消费的成分。请注意,这里写的是“相对贫困”,可没说你就是富豪了,如果你真的样样跟着某几个土豪走,那不叫时尚,那叫打肿脸充胖子。 这里新生美国中产阶级就想出了一个比较牛的办法,我买不起原装的法拉利,我可以租二手的啊。这下那些老富豪就傻眼了,这可没法显示我的身价啦!现在游戏有黄金蜜蜡,等到某些土豪因为感情受伤害,强化遭失败等原因抛售不要的高级装备,你就可以很便宜的买下来。比如我就以平价买了一把13流星(要知道在A1时候山东一区的大H大概是花了几十万才强出这个货色),现在也可以装装土豪。所以不要在乎某些好装备是不是处女,便宜就好


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                  9楼2011-10-11 22:09
                    同时美国中产阶级还想出一个办法:就是“有选择性奢侈消费”。在美国,人们是通过你的手提包来衡量你是否有钱,,有“手提包有多好,财产就有多少”的说法。所以,在游戏里面,你就不需要通过全身的高强粉装备来全副武装自己,证明自己很有钱。你只要突出某几样就可以了。我自己选择的“手提包”是武器,搞了一把13流星(很亮的,还节省一张火卡),然后买套50-55CC,再花点钱搞个天空套,搞个高强墨竹带带,再来个二手的首饰什么的,效果不比花了三四万的差。 所以,吹捧首饰,认为这是身价的象征是没有必要的,因为这个东西别人是没法直接看到的。要进行炫耀性消费,武器的可能性更大些(魔剑刚出来的时候价格为什么那么贵也是这个道理)。 把心态放平些,不要去超前消费,不要去购买现在用不到的东西(下面会分析原因)。如果大家都把心态放平些,装备的价格就不会那么贵。商人也就没有太大的机会去炒作,因为他引发不出你的需求来,价格就自然得跌下去。


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                    10楼2011-10-11 22:09
                      2020-07-08 23:28 广告
                      3、看清形势——不花多余的钱(1)消费市场是有限的,决定了玩家的需求是有限的。 DNF的玩家肯定是会慢慢减少的,除非其不断推出新的内容,来挽留玩家,才可以减缓这个趋势。 为什么这么说,经济学上有个“边际递减效应”,你饿了吃一个面包,你觉得很好吃。但是给你连吃100个,越到后面你就越痛苦。也就是面包对你的效果越来越差,甚至变为害处。也就是同样的东西,反复给你享受,越到后面效果越差。 DNF作为一款游戏也是一样,如果把玩DNF看成是吃面包,那么大多数玩家对DNF这块面包已经很熟悉了,版本的更新每次都是一点点(可以认为面包加点调味品),但新鲜感很快就消失了,不可避免的,玩家就觉得厌倦了这块面包,慢慢的就流失了,这个趋势是不可阻挡的。 一开始,版本的更新的效果还是正面的,所以人数会慢慢变多,但是到后来,不管版本再怎么更新,他的效用就会减少,人数就会越来越缓慢的增长,甚至出现减少。


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                      11楼2011-10-11 22:10
                        DNF的人数流失已经成为一个定势,虽然有新玩家加进来,但不可能恢复前期的旺盛,所以这个玩家的需求是有限的,不是前期那种扩大的市场。土豪的购买力也是有限的而不是无限的,就算土豪再多,当他手头装备都很高级并且很高强的时候,他也没有动力去购买新的装备了。在总需求有限的情况下,要想长久拉高价格是不可能的,这不是A1的时代了。


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                        12楼2011-10-11 22:10
                          (2)科技的大量产出,以及版本的更新,决定了炫耀类装备的寿命是变短的,商人可以屯货的能力是变小的。 和现实世界不同,DNF除了材料这些东西,装备很少出现消耗,除了送凯丽。而随着黄金蜜蜡的出现,高强的风险也会使得人们更趋向于保留现有高强装备进行转卖,而不是去丢凯丽。所以科技的出现,更是促进了装备的普及化。商人要想压缩供给,只能在新装备出现的早期,如果在中后期进行压缩供给,可行性不大。 所以你大可以等,何必非要在早期买这些昂贵的装备呢,到中后期,商人屯货能力下降了,价格自然就下来了,虚拟物品可以说是无限产出的,不必担心绝种。 另一个重要原因是,版本更新变快了。导致奢侈品的炫耀周期变短。版本更新加快是腾讯为了对抗“边际递减效应”,防止游戏老化失去吸引力。


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                          13楼2011-10-11 22:10
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                            14楼2011-10-11 22:10
                              3)替代品和流通市场会促进市场平衡价格的形成 为什么一定要去买光卡和火卡,考虑其他可以替代的装备吧(如天然就带火卡的流星),这样附魔卡的价格就不会那么高。难道看到别人附魔了几千万一张光卡在武器上,你就觉得值?那是因为光卡价格贵,所以他带有炫耀性消费的味道。有人说以后打异界有用,真是活见鬼。那时候不知道出什么装备呢,替代品(各类新奇的武器和装备)不会少的。难道没有光卡就打不了了?而且国服还有一个最大的变数科技。 另一方面,黄金蜜蜡会促进市场的流通,总有人不想玩游戏,会抛点装备,黄金蜜蜡就起到这个作用,而且价格会更便宜些。越到后期越是如此。


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                              15楼2011-10-11 22:11
                                (4)游戏的亲民化,决定奢侈品装备市场逐步缩小 腾讯最近的活动和方针就是“亲民化”,其副总裁在接受访谈时候提到要减少商业化程度,降低对ARPU的追求。 让玩家花较少的钱玩游戏,腾讯显然选择了这个扩大市场,薄利多销的方针,以面对DNF人数减少的危机。 以前我们玩游戏,送钱最多不是给腾讯,而是给商人(卖装备和YXB)的,所以最近腾讯搞了这么几次活动,目的是降低玩家的非道具消耗,同时又能促进玩家的道具消费。 有人认为,没有商人这游戏是搞不下去的。但事实上,商人本身不是最好的消费者,商人本身是在赚取利润的(商人赚玩家的钱,再去腾讯消费一部分,剩下作为自己的利润)。真正消费的,还是玩家,只有玩家不是以利润为唯一目标,才有可能把自己赚来的钱大部分贡献给腾讯。少量商人对腾讯的消费贡献,怎么比的大多数玩家对游戏消费贡献。而且出了拍卖以后,商人作为商品流通的中介效用也大大削弱,所以腾讯当然要打击屯货的商人。


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                                16楼2011-10-11 22:11
                                  腾讯的亲民化方针将导致奢侈品装备市场会逐步缩小,没有装备可以像A1时代那样高踞在遥不可及的价格,这会挤压玩家对游戏道具的消费能力,也不利于腾讯利润最大化的目的。 以后玩家能够攀比的,就是奢侈品道具(新奇宠物、天空套,透明天空套、时装打孔)。玩家将会加大对奢侈品道具的消费,以在游戏中炫耀自己。 这是一个总的宏观趋势,所以只要大多数人摸清对奢侈装备的需求(很多是超前需求),树立理性的消费观,就可以减少商人的抬价行为,同时也有利于玩家以更低的价格取得装备


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                                  17楼2011-10-11 22:11
                                    OK,结束,顺便小小地诅咒下,插楼的木有丁丁。


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                                    18楼2011-10-11 22:12


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                                      19楼2011-10-11 22:13


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                                        20楼2011-10-11 22:14
                                          为啥没人留言啊?前排耶


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                                          21楼2011-10-11 22:14
                                            神贴留名中……十五字十五字十五字


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                                            22楼2011-10-11 22:15
                                              神贴留名中……十五字十五字十五字人工助顶


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                                              23楼2011-10-11 22:15

                                                神贴留名中……十五字十五字十五字人工助顶


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                                                24楼2011-10-11 22:15

                                                  神贴留名中……十五字十五字十五字人工助顶


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                                                  25楼2011-10-11 22:15

                                                    神贴留名中……十五字十五字十五字人工助顶


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                                                    26楼2011-10-11 22:15

                                                      神贴留名中……十五字十五字十五字人工助顶
                                                      小丁丁,你回来吧


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                                                      27楼2011-10-11 22:16
                                                        变大鸟了,哈哈,依旧十五字~


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                                                        28楼2011-10-11 22:16
                                                          其实依然在传播一些商人的理念,不过比之前的好多了,虽说是转来的,不过还是要申精一下。@逗嘛滴


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                                                          29楼2011-10-11 22:16
                                                            。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


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                                                            31楼2011-10-11 22:19