做生意的土豪们，可以听我简犬吠一二

企业成立之初，我觉得第一件事就是有足够的运转资金，当然也可以贷款，贷款这东西，不太靠谱，有时候容易拖累，所以更多人选择融资。

继续啊

融资就是合伙，有股东，有资本金配比，总而言之就是有钱，就好比当初2003到2006年，绥芬河口岸声名鹊起的时候很多南方人，慕名而来，来做木材生意，但是由于来的人太多了，大家都在做，成材就在掉价，合家有的开始亏损。于是乎小的企业耗不过大企业有的破产离开，有的则找合伙人壮大资金链，挺过这关。

当到了09年，基本就剩下一些规模大的木材加工厂，生意也就开始好做了起来。当然这只是其一，有足够的运营资金。

第二，也是重中之重，要有客户，你的企业成立了，你不要去想着加工出多好的产品，想挣多少钱，你要做的就是拉客户，倾销也好，社交也好，这样做的目的就是让你的东西有地方销售，让你不至于滞留货物，滞留货物最大的弊端就是，时间长了，你的货物就贬值了，卖不上价。会导致亏损。

当然，拉拢客户也可以用一些营销手段，做广告或者去展销会，为什么说重中之重，因为确实有很多的例子，当初我们企业2011年的时候，货物滞留，成材掉价，原木涨价，要不是这帮老客户帮忙，到了木材蓝变期不知道要赔多少钱。还有就是我一个忘年之交，自己合伙干企业，白松，加工出来找不到客户，没办法，一拍两散

好棒

第三，一定要有信誉，君子当以诚为本，因信而盛。做买卖如做人，谁都想与君子做生意，所以要有诚信，不过话又说回来，也不要太实在，无奸不商的社会里，还是要有心眼的，保持好度。比如说客户欠你钱，那你就不能一直给他发货卖东西，你也可以试着拖欠采购原料方的钱，以达到资金链平衡，我们会计讲的供求平衡，往来平衡。当然我们的理由就是，市场不好，没有钱

第四，要对工人好，当然不至于无微不至，但一定要记得没事下车间看看，我觉得我们老板这点做的不太好，帮忙兼职的一些老板确实比较厉害，对工人好，不一定要给足够的薪金，要学会精神上的层次，没事去看看，关心一下，虚寒问暖，工人顺心，努力工作才会出效益。我认识的一个老板就是，和工人睡一起……

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第五，要有纪律，国有国法，家有家规，一个企业也是，要赏罚分明，有作息时间，到时间开资，不拖欠，这样做的目的就是留住工人，还会吸引更多的人来，其实一个长久发展的企业对于一个渴望薪金的工人来说更具有吸引力，很能感到安稳

第六，要做到安全生产，水火无情，腰缠万贯，不敌水火侵犯，你一个月挣五十万，一把火你这个月可能亏百万，绥芬河的木业想出名，一个是企业做的大，另一个就是着把大火，感觉后者更具有吸引力。当然还是要居安思危，未雨绸缪。因为我们就是前车之鉴，去年锯房子着火了，那天晚上真是运气，没有风，火没吹起来，就着了一个车间，要不然就火烧联营七百里了，我报的火警，其实我还是后悔的，因为那次被119罚了好多钱。现在我们雇的夜班门卫给高薪，要做的就是晚上出来巡视

第七，搞好外部关系，具体是啥不说，知道就好，反正城管部门是搞不好，来一次罚一次，还是天朝第一输出党可怕。该意思意思就意思意思，省的啧啧啧。