今日总结：
1.客户的需求要全面分析，同时客户需求也有发生变化的可能。
2.师姐的分析很清晰，很好懂。
3.注重思考的积累过程。

10月11日分享总结（温老师的点评，干货满满~）：
1.在初步掌握深入分析工作汇报对象（直接领导）需求的基础上，下一步可以考虑间接对象（上级、上上级领导、客户）的需求。再进一步可以考虑你的支持者的需求。比如在这个案例里，要考虑候选人的需求，这样才能更好地进行候选人和客户的匹配。
2.户有很多需求是领导不会说，但从常规角度我们可以分析出来的。比如稳定性、真实的专业背景（比客户列出的清单更多）、职位背后的业绩、业绩背后的真实原因、综合素质等等。这些没人会对你讲清楚，但是自己要认真思考，开始可能知之甚少，但思考得多、观察得多了，就练出眼光来了。
3.在每一件工作中，通过每一次看材料、接触人选，慢慢练习自己的洞察力。即使将来不做猎头，这种洞察力也是有用的。
4.决策第二步是找全需求。在实际工作中（生活中也一样），别人不会把全部需求都说出来，所以我们要练这个眼光。
5.人性，或者说人的需求都是相通的，开始了解一个人的需求会比较难、比较慢，积累得多了，就可以在最短时间内洞察任何人，到那时做事就会容易很多，不会做无用功了。因为你看得准。而且这个本事别人很难在短时间内模仿你。你的竞争力就体现出来了，你在单位的不可替代性也出来了。
6.结合实践，现在回头再看我们课上的内容，以及训练模块里的内容，比如“需求突变”，就会有更深的理解。 后面我们还会提供全面需求的训练清单，继续前进！
7. 实习结束了，人生才刚刚开始，和实力生的缘份也才刚刚开始，后面无论是新的课程知识点还是新的训练营，都会给你更大的价值。小伙伴们一起加油！