行业格局改变,传统利润点何以维系?
随着近一两年行业格局的改变,这种依靠POS机具布放差价或者坐等分润的代理商正面临着发展危机,目前坐享银联分润的代理商,更是要面对未来两年即将失业的巨大压力!
首要的一点,现如今的收单市场不再是银联一枝独秀,而是各家百花齐放。微信、支付宝等支付方式迅速扩大,以银联为中心的模式转变为多中心,微信、支付宝的代理商必然会分走原本属于银联代理的蛋糕。
其次,近年来智能POS产品不断涌现,对传统的POS机代理提出了严峻挑战。不可否认的是,智能POS提供的附加服务是传统POS无法比拟的。而且其盈利模式也将完全不同于传统的POS机。举个例子,不靠硬件靠入口挣钱的小米手机成为了手机市场的颠覆者。而智能POS本身也不靠硬件挣钱,流水也不是重点,重点是入口带来的平台价值,提供营销服务功能。如果意识不加以改变,传统POS机商户和代理商都将面临被取代的危机。
再者,目前收单行业的混战也加速了行业的洗牌和出局。皮之不存毛将焉附,部分代理商也难免会被波及。不仅现有智能POS商,还有传统POS商业纷纷转型,甚至原有点餐系统、店内CRM,通过加入移动支付功能也开始标榜智能POS、智能收银等标签,以此加入这场争夺战。良莠不齐的选手迅速入局,未来一两年内,也必将是加速洗牌和出局的过程。
最后一个重要的点是,没有优秀的产品,不能顺应互联网浪潮做出改变,将会面临淘汰出局。就在大家喊着互联网革命的同时,反而可能被互联网浪潮革了命。互联网时代下,越来越多的信息不对称被打破,产品性能,用户体验越来越重要。
在以上诸多原因的影响下,传统POS机代理商不管是靠差价还是靠分润,钱都没那么好赚了,甚至面临被清洗的厄运,更何况那些靠“封顶机折扣机”和“套码利润”来赚钱的公司。传统POS行业如果看不清行业趋势,恐难逃厄运。