朋友好,时间可以证明一切!如果我咱们销售还没有开单,就开始送苹果、送樱桃,不是只送一箱啦,而是一直坚持送礼,任何客户都受不了这种数量级的关心的
!
咱们送礼也是模糊销售主张做到了极致
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刚开始客户可能会抵抗,心里可能会说:“切,送几个苹果就想打发我,做梦呢
?”
咱们这种做法就是《目标细分》案例中的《七擒孟获》道理是一样的
。
孟获当时心里可能想的是:“诸葛村夫,你捉我两三次,就想叫我投降?去你大爷的吧,想的美是吧?”但是随着数量的增加,不管是客户还是孟获,心里抵抗意识只会逐渐降低,最后不投降才怪呢
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如果你真的给你的大客户送上1年苹果试试?估计只要花费5千块,比得上别人5万块钱的大红包
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世界是公平的,不想出太多的钱,那就多出点力气,多坚持为客户付出一些吧!如果既不想出钱,又不想出力,那咱们就不用说了
……
给大客户送几万块钱的大红包这好比是爆发力强大,就像百米赛跑,但是我们针对大客户开展的持续关心和送礼,就好比是跑马拉松,哪个客户架得住我们关心他们一年时间啊,而且是不提任何需求
?
坚持=人民币!坚持付出,会有有收获!这也是拿时间换空间的不同寻常的思路!