大滇说茶1001夜之264 官茶与贵茶的商业模式
因为涉及的话题较为敏感，所以大滇飞扬再次重申：以下所有内容，仅仅是假设、猜测或者杜撰，并非针对具体某品牌或者某种行为，凡对号入座，本人概不负责。且再次声明，大滇飞扬只是网络中虚拟的网民，与齐天大圣孙悟空一样，并不存在于现实之中，如需起诉，请找玉皇大帝。
先划重点：
不管贵与不贵，茶就在那里。山上的树叶以及凝聚的劳动力价值，才是价格形成的基础。
大滇飞扬
2013年11月28日星期四
2013年以来，天价普洱茶不断涌现，第一次，新茶过了一万一饼。起初，只是个例，但到了秋季茶博会，单饼过万的新茶饼已经不再是少数现象了。许多茶友质疑，这些天价茶是怎么卖出去的？
大滇飞扬在这里说句不该说的话：咱挣着卖白菜的钱，真不应该操这种卖白粉的心。这种茶，当然能卖，而且一定非常好卖。否则，为何人家做得欣欣向荣？而且这个阵营还不停扩大？
那么，人家是怎么卖出去的呢？这个话题，关系到发财的秘密，一般人我不告诉他，只告诉一个特权阶层——地球上有种叫做滇粉的生物。我花了3个昼夜，熬白了一根头发，把这些官茶、天价茶的秘密公诸于众。他们的买家大致来自以下：
一、超级富豪
也许，这些天价茶的作者，最想争取的就是这部分客户了。 天价茶的作者心想，这些年，中国不知道莫名其妙富了多少人。这些人早就不把人民币当回事了，区区几万一饼茶，哪里算个事情？只要提供比市场稍好的产品，不怕这些有钱人不买。
为此，高端大气上档次的包装是必须的，声势浩大的宣传是必须的，旗舰店必须是豪华装修的，带这些大佬上茶山必须是路虎发现者4以上车型的，要看的古树必须是最大的。无论多贵，也得搞下一棵最大的茶树做标杆。当然，还得找上各种名人、茶界前辈、国学大师诸位名流济济一堂，才够对得起这茶的价位。
中国人的心理，既然这么多人都在买，那东西自然错不了。价格，是问题吗？自个去卫生间把脸打肿了，也得回来刷卡，买下一饼具有延年益寿、降血脂、降血压等各种疗效，居家旅行必备，千年高端古树向阳饼。
其实，期间有些掏钱的人是主办方安排的劳模，起带头作用的。这个模式，其实是2007年各品牌茶博会天价普洱茶拍卖游戏的发扬光大。下面安排的几个兄弟纷纷举牌，100克茶出价从几百开始到几万，到十几万，期间，若看到陌生人举牌，哥几个立马停住，好茶，就属于您了，远方的兄弟！您甭想跑，哥几个会围住您，给您道喜，直到您付钱为止。如果无陌生人举牌，哥几个抬到天价，第二天，就会有各大媒体登出新闻，某品牌普洱拍出天价。广告费也值一场拍卖的费用了。
大滇飞扬评注：你把富豪当做肥猪杀的时候，请反复思考，别人既然能成为超级富豪，自然不会是猪脑子。这些伎俩，或许在10年20年前有效，现在还能有效么？也许还是有百分之几的富二代会去挣这个面子，恭喜作者，您赚到了。
二、好奇害死猫
我承认的确有一些超级发烧友，对这些茶充满了好奇，先是尽量蹭，蹭不到就集资去买，几个人买一饼试试。这种心理在于，如果我不喝过，我就没资格评论，我在这个圈子里就没有话题了，没有话语权了。我喝过，圈子里的其他人没喝过，我就有了优越感。男人嘛，讲究个面子，有错吗？没错。所以14亿中国人里，只需有几万个这种人，也就产生了不少的销售。成本100，销售价格2万，给您打个5折，1万！想想这个利润，大滇飞扬承认，口水掉满一地了。
三、官茶，一般等价物
用了经济学里很专业的名词，叫做一般等价物。黄金、货币，一般等价物的概念通常跟这些词挂钩。而普洱茶，在某些特殊场合，无疑也充当了一般等价物。
市场价20万一件的茶，公款用16万买了，没有开30万的发票，对上面交代得过去了吧。这16万，也许是茶水费，也许是其他费，总之属于正常范围。这件茶到了单位上，根本不会被喝掉。也不用担心被查到，如果查到了，不会是问题，因为有茶在，而且市场价的确在20万，采购人员根本没有回扣嫌疑，而且相当能干。
半年后，一年后，茶不见了，为什么呢？因为喝掉了。实际上这个茶又回到了芳村茶商手里，茶商回收了，以10万元的价格回收了。谁回收的？卖你货的茶商收的。
这个过程，是一个多赢的局面。品牌商肯定赚钱了，因为这个货给代理商的价格也许是8万，代理商也赚了2万，而采购者，赚了6万。
这中间，没有人亏钱，只有所谓的公家，而这个公家，在哪里？没有人知道。
这个游戏规则的前提是价格控制。厂家占据了绝对的定价权，代理商必须执行，否则出局。另外，给代理商的价格是关键。初期购买价格是16万，给代理商价格是8万。半年后，客户找到代理商，要卖给代理商10万。这个时候，厂家给代理商的价格是12万。对比之下，10万是低价，代理商心甘情愿掏出10万拿货。所以，这些官茶、贵茶驱动市场的工具就是价格。不停推高价格，让代理商觉得回收是划算的，代理商就不愿意从上游拿货，而是找客户收货，产生了所谓的升值。客户一看升值了，继续囤货，囤货意愿增强后，每次新货到，都有积极性囤货。而事实上，厂家手里存货很少，把价格推到很高，哪怕没有成交也没有压力！货，基本没有被喝掉，只是在囤货者，或者代理商之间反复倒腾！
四、悲催的代理商
除了核心代理商能够分享到品牌商炒作的利益外，大部分代理商在这个体系里，都是被玩弄的。我曾经听过某代理商说，一般做茶的人都盼着来大单，但我是来了大单睡不着。
某天，有几个人来店里喝了某款茶，说很好，就要货。每件货的价值是23万，自然店里没有常备的，需要找品牌商调货。客户拍胸脯铁定要，而且很豪爽地丢下5万现金，5个人，每人要一件。收了五万现金，自然吃了定心丸，赶紧找“老板”（品牌商的老板）调货。身为高端顶级品牌，自然必须全额现金或者打款后再提货。拿货价格18万，每件货赚5万，这5件，不就是25万的利润么？一天25万，这个创富效应即将诞生。打完款，第二天提到货了，剩下的就是打电话给客户来提货。客户满口答应， 但推说有事晚点来。但这一晚点来，就是永不出现，定金5万不要了。这5件货，那只能留在代理商仓库了，不可能退回上家的。
您留着慢慢卖吧。这个过程，随着普洱茶行业的成熟，慢慢又进化到了2.0版本。
先大造声势，把自己品牌搞得很有实力的样子，定义出一些天价茶来，单片数万。然后，全国各地找一些商家摆上样本。这个样本是白送的，摆在您店里，同时，赠送你一些POP海报。海报贴出几天，有些“品牌”巨大的影响力，就有人上门来买茶了。同样，留下了一万现金，要一整件，等第二天、第三天来提货。这些商家自然得去订货，订货完了，自然，买家由于种种原因，1万元不要了，消失了。一件价值十万的茶就这样销售出去了，永远留在商家的仓库了。而且，由于该品牌的巨大影响力，许多商家觉得还有机会销售，不会去退货，或者根本退不掉。更有甚者，江湖上还经常传来该品牌该品种，价格急剧飙升的传说。看着仓库里的那件茶，心里充满了欣慰，古人诚不我欺，这个品牌的茶，就是会升值啊。
但您试试，谁来接手？
这就是中国！这就是中国普洱茶!
中国式普洱茶！伟大的中国人，聪明的中国人，我们的聪明才智能不能用在把普洱茶做到极致？用在走出国门，去美国、加拿大，去欧洲，把普洱茶卖向全世界，把这个对全人类有益的产品推向全球？数万中国茶企，顶不过一个立顿！这样悲惨的历史，何时才能够被改写？
我们地大物博，我们历史悠久，我们是世界茶树的起源，我们喝茶的历史长达数千年……说这些，有屁用！我们整个行业，无数大师，无数名山，拼不过立顿简单的袋泡茶！
大滇说茶1001夜，今晚到此结束。谢谢。OVER！
因为涉及的话题较为敏感，所以大滇飞扬再次重申：以下所有内容，仅仅是假设、猜测或者杜撰，并非针对具体某品牌或者某种行为，凡对号入座，本人概不负责。且再次声明，大滇飞扬只是网络中虚拟的网民，与齐天大圣孙悟空一样，并不存在于现实之中，如需起诉，请找玉皇大帝。
先划重点：
不管贵与不贵，茶就在那里。山上的树叶以及凝聚的劳动力价值，才是价格形成的基础。
大滇飞扬
2013年11月28日星期四
2013年以来，天价普洱茶不断涌现，第一次，新茶过了一万一饼。起初，只是个例，但到了秋季茶博会，单饼过万的新茶饼已经不再是少数现象了。许多茶友质疑，这些天价茶是怎么卖出去的？
大滇飞扬在这里说句不该说的话：咱挣着卖白菜的钱，真不应该操这种卖白粉的心。这种茶，当然能卖，而且一定非常好卖。否则，为何人家做得欣欣向荣？而且这个阵营还不停扩大？
那么，人家是怎么卖出去的呢？这个话题，关系到发财的秘密，一般人我不告诉他，只告诉一个特权阶层——地球上有种叫做滇粉的生物。我花了3个昼夜，熬白了一根头发，把这些官茶、天价茶的秘密公诸于众。他们的买家大致来自以下：
一、超级富豪
也许，这些天价茶的作者，最想争取的就是这部分客户了。 天价茶的作者心想，这些年，中国不知道莫名其妙富了多少人。这些人早就不把人民币当回事了，区区几万一饼茶，哪里算个事情？只要提供比市场稍好的产品，不怕这些有钱人不买。
为此，高端大气上档次的包装是必须的，声势浩大的宣传是必须的，旗舰店必须是豪华装修的，带这些大佬上茶山必须是路虎发现者4以上车型的，要看的古树必须是最大的。无论多贵，也得搞下一棵最大的茶树做标杆。当然，还得找上各种名人、茶界前辈、国学大师诸位名流济济一堂，才够对得起这茶的价位。
中国人的心理，既然这么多人都在买，那东西自然错不了。价格，是问题吗？自个去卫生间把脸打肿了，也得回来刷卡，买下一饼具有延年益寿、降血脂、降血压等各种疗效，居家旅行必备，千年高端古树向阳饼。
其实，期间有些掏钱的人是主办方安排的劳模，起带头作用的。这个模式，其实是2007年各品牌茶博会天价普洱茶拍卖游戏的发扬光大。下面安排的几个兄弟纷纷举牌，100克茶出价从几百开始到几万，到十几万，期间，若看到陌生人举牌，哥几个立马停住，好茶，就属于您了，远方的兄弟！您甭想跑，哥几个会围住您，给您道喜，直到您付钱为止。如果无陌生人举牌，哥几个抬到天价，第二天，就会有各大媒体登出新闻，某品牌普洱拍出天价。广告费也值一场拍卖的费用了。
大滇飞扬评注：你把富豪当做肥猪杀的时候，请反复思考，别人既然能成为超级富豪，自然不会是猪脑子。这些伎俩，或许在10年20年前有效，现在还能有效么？也许还是有百分之几的富二代会去挣这个面子，恭喜作者，您赚到了。
二、好奇害死猫
我承认的确有一些超级发烧友，对这些茶充满了好奇，先是尽量蹭，蹭不到就集资去买，几个人买一饼试试。这种心理在于，如果我不喝过，我就没资格评论，我在这个圈子里就没有话题了，没有话语权了。我喝过，圈子里的其他人没喝过，我就有了优越感。男人嘛，讲究个面子，有错吗？没错。所以14亿中国人里，只需有几万个这种人，也就产生了不少的销售。成本100，销售价格2万，给您打个5折，1万！想想这个利润，大滇飞扬承认，口水掉满一地了。
三、官茶，一般等价物
用了经济学里很专业的名词，叫做一般等价物。黄金、货币，一般等价物的概念通常跟这些词挂钩。而普洱茶，在某些特殊场合，无疑也充当了一般等价物。
市场价20万一件的茶，公款用16万买了，没有开30万的发票，对上面交代得过去了吧。这16万，也许是茶水费，也许是其他费，总之属于正常范围。这件茶到了单位上，根本不会被喝掉。也不用担心被查到，如果查到了，不会是问题，因为有茶在，而且市场价的确在20万，采购人员根本没有回扣嫌疑，而且相当能干。
半年后，一年后，茶不见了，为什么呢？因为喝掉了。实际上这个茶又回到了芳村茶商手里，茶商回收了，以10万元的价格回收了。谁回收的？卖你货的茶商收的。
这个过程，是一个多赢的局面。品牌商肯定赚钱了，因为这个货给代理商的价格也许是8万，代理商也赚了2万，而采购者，赚了6万。
这中间，没有人亏钱，只有所谓的公家，而这个公家，在哪里？没有人知道。
这个游戏规则的前提是价格控制。厂家占据了绝对的定价权，代理商必须执行，否则出局。另外，给代理商的价格是关键。初期购买价格是16万，给代理商价格是8万。半年后，客户找到代理商，要卖给代理商10万。这个时候，厂家给代理商的价格是12万。对比之下，10万是低价，代理商心甘情愿掏出10万拿货。所以，这些官茶、贵茶驱动市场的工具就是价格。不停推高价格，让代理商觉得回收是划算的，代理商就不愿意从上游拿货，而是找客户收货，产生了所谓的升值。客户一看升值了，继续囤货，囤货意愿增强后，每次新货到，都有积极性囤货。而事实上，厂家手里存货很少，把价格推到很高，哪怕没有成交也没有压力！货，基本没有被喝掉，只是在囤货者，或者代理商之间反复倒腾！
四、悲催的代理商
除了核心代理商能够分享到品牌商炒作的利益外，大部分代理商在这个体系里，都是被玩弄的。我曾经听过某代理商说，一般做茶的人都盼着来大单，但我是来了大单睡不着。
某天，有几个人来店里喝了某款茶，说很好，就要货。每件货的价值是23万，自然店里没有常备的，需要找品牌商调货。客户拍胸脯铁定要，而且很豪爽地丢下5万现金，5个人，每人要一件。收了五万现金，自然吃了定心丸，赶紧找“老板”（品牌商的老板）调货。身为高端顶级品牌，自然必须全额现金或者打款后再提货。拿货价格18万，每件货赚5万，这5件，不就是25万的利润么？一天25万，这个创富效应即将诞生。打完款，第二天提到货了，剩下的就是打电话给客户来提货。客户满口答应， 但推说有事晚点来。但这一晚点来，就是永不出现，定金5万不要了。这5件货，那只能留在代理商仓库了，不可能退回上家的。
您留着慢慢卖吧。这个过程，随着普洱茶行业的成熟，慢慢又进化到了2.0版本。
先大造声势，把自己品牌搞得很有实力的样子，定义出一些天价茶来，单片数万。然后，全国各地找一些商家摆上样本。这个样本是白送的，摆在您店里，同时，赠送你一些POP海报。海报贴出几天，有些“品牌”巨大的影响力，就有人上门来买茶了。同样，留下了一万现金，要一整件，等第二天、第三天来提货。这些商家自然得去订货，订货完了，自然，买家由于种种原因，1万元不要了，消失了。一件价值十万的茶就这样销售出去了，永远留在商家的仓库了。而且，由于该品牌的巨大影响力，许多商家觉得还有机会销售，不会去退货，或者根本退不掉。更有甚者，江湖上还经常传来该品牌该品种，价格急剧飙升的传说。看着仓库里的那件茶，心里充满了欣慰，古人诚不我欺，这个品牌的茶，就是会升值啊。
但您试试，谁来接手？
这就是中国！这就是中国普洱茶!
中国式普洱茶！伟大的中国人，聪明的中国人，我们的聪明才智能不能用在把普洱茶做到极致？用在走出国门，去美国、加拿大，去欧洲，把普洱茶卖向全世界，把这个对全人类有益的产品推向全球？数万中国茶企，顶不过一个立顿！这样悲惨的历史，何时才能够被改写？
我们地大物博，我们历史悠久，我们是世界茶树的起源，我们喝茶的历史长达数千年……说这些，有屁用！我们整个行业，无数大师，无数名山，拼不过立顿简单的袋泡茶！
大滇说茶1001夜，今晚到此结束。谢谢。OVER！
