大滇说茶1001夜之277 开启老班章免费时代
大滇说茶1001夜，开启老班章免费时代。大滇飞扬，在勐海为您说茶。
2014年的普洱茶，是历史上价格最高的一年，2015年会如何？很遗憾，优质的茶会继续高价，继续维持上升的势头。为什么？因为老班章依然供不应求。高价普洱茶时代，对于真正的普洱茶爱好者来说，是很痛苦的，对于制茶企业来说，也是痛苦的。就这么痛苦下去，总不是个事儿。在极度痛苦中，必然会催生新的商业模式，这就是免费模式。
免费模式，是互联网时代最伟大的商业模式。不免费就得死，是互联网法则。免费的电子邮箱，免费的淘宝，免费的杀毒软件。首先开始免费的企业，最后都成为行业的领军企业。这种免费模式，消费者并非毫无付出，只是甚少，而对企业来说，通过间接的商业手段赢利，未直接来自消费者，可称为双赢的模式。类似的模式还有很多，比如手机套餐，免费手机等，这些都极大的扩大了企业的市场占有率。
普洱茶的高价时代，也同时意味着免费时代的到来。高价时代，固然不缺乏高端消费者，但显然也有真正爱茶人望而却步，茶业企业若能进行免费，或将获得海量用户，海量用户带来的附加价值和持续消费力，超过一片茶真正的利润。印象里，仿佛TCL的总裁李东升说过，TCL卖了数亿台电视，却没有留下任何客户数据。而大数据正是目前商业模式的依赖。海量客户数据，本身具备很大的商业价值，他们的喜好是企业做出战略决策的依据。而依赖于这些数据分析，企业可以推出更加适合客户的产品并推送到手机终端或者其他手持终端。生在这个时代，普洱茶行业有其特殊性，但归根结底，不能脱离时代而独立生存。以老班章为代表的高端普洱茶，正好是免费时代最好的载体。具体模式如下：
一、客户预付若干费用，可免费获得老班章一饼，一年期满，费用原银退回。
这个模式，核心点在于两点：
1，费用有多大？这笔钱产生的效益必须大于老班章茶的成本。例如，预测老班章茶的成本是3000元，则这笔费用大约在25000～30000元。对普通客户而言，3万元一年期获取的收益约在1500元左右，对企业而言，3万元一年经营产生的利润肯定在3000元之上，10%的毛利肯定有，对于已经度过盈亏平衡期的企业来说，不仅获得了客户，还略有赢利。而对于客户来说，从终端市场获得老班章的价格可能在4000～6000，甚至上万。免费模式可以让爱茶的客户获利。这种双赢的局面有机会达成。
2，实施机构会不会跑路？茶品是否有质量保证？这个是关于茶叶企业本身的信用问题。通过考察该企业长期的运作，可以判断得出。
二、客户信息的获得，是企业真正的利益。
由于发生了利益关联，客户会时刻关注这家企业的运营状态，新产品发布。哪怕茶叶的消费已经达到了满负荷，仍有其他商业机会会发生。比如，大滇号近期推出的有机食品部，把来自于高海拔茶区的土特产如大米、核桃、野生蜂蜜等推给客户，通过间接的方式获益。茶方面可能没赚到钱，但在其他产品方面，可望获得利润。而比起传统经营山货的企业来说，因为茶叶已经分担掉店租、交通等成本，大滇有机食品部可以用更具竞争力的价格获得用户的认可。
世界上最可怕的不是价格战，而是商业模式的革命。当大家还在为差价博弈的时候，最怕的是有人根本不跟你这样玩，直接免费，直接不挣钱。许多跨界来的企业，把专注这个行业几十年的企业革命掉，正是用新的商业模式。如果普洱茶不贵，可能这样的商业模式会没有市场，但越来越昂贵的价格，让普通人越来越难以企及的时候，商业模式就会被催熟。而一旦这个模式发展成熟，传统企业就将没有市场。
再一个模式，如果数百万个茶饼中，每一饼夹杂一个有品味的广告，通过广告来获利，降低茶叶的成本，会不会也是另外一种免费模式？普洱茶企业里最大规模的已经达到了万吨级，也就是说2800万个茶饼，而且普洱茶的消费者以中高端为主，你不能忽视这样的群体吧？红木、高档食品、玉石、紫砂、文玩核桃、邮票等消费群跟普洱茶高度重合是不争的事实吧？
由于历史的原因，普洱茶行业相对封闭，商业模式的革新并不快。但我们终究躲不过这一天的。大滇号，总是生活在危机中，如果不想被改变，就只能主动改变自己，创造并实践新的商业模式。作为开启免费时代的钥匙，老班章、昔归、冰岛等各种茶，或将成为普洱茶商业模式革新的先锋？为什么不可以？为什么不试试？当我屡次这样问自己的时候，免费模式就已经涌上心头。
众所周知，中国中小企业融资的成本远高于15%，而普通老百姓连6%的利息收益都很难企及。互利共赢，将不再只是口号，而具备了现实意义。如果有一天，大滇的六星、七星茶全部进入免费时代，你会怎么想？这些资金如果仅占大滇运 营资金的10%范围内，完全在现金流允许之内，大滇用于长期项目，比如茶地、熟茶储备等，多年后的大滇，同样不可限量！
一个行业，如果缺乏思考，不顾消费者的利益，一味在价格上做文章，是没有前途的。希望，大滇飞扬的思考，能改变些什么。起码，从大滇做起，从部分免费，到全免费，试试总没有坏处。我们生活在一个伟大的时代，生活在一个思想激烈碰撞的时代，感谢BAT，感谢京东一个季度亏损30多亿仍然获得400亿美元的市值，让我们可以重新审视自己所处的行业。感谢大家周六仍然收看大滇说茶！
大滇说茶1001夜，今晚到此结束，谢谢。OVER！
2014年6月21日星期六晚
大滇说茶1001夜，开启老班章免费时代。大滇飞扬，在勐海为您说茶。
2014年的普洱茶，是历史上价格最高的一年，2015年会如何？很遗憾，优质的茶会继续高价，继续维持上升的势头。为什么？因为老班章依然供不应求。高价普洱茶时代，对于真正的普洱茶爱好者来说，是很痛苦的，对于制茶企业来说，也是痛苦的。就这么痛苦下去，总不是个事儿。在极度痛苦中，必然会催生新的商业模式，这就是免费模式。
免费模式，是互联网时代最伟大的商业模式。不免费就得死，是互联网法则。免费的电子邮箱，免费的淘宝，免费的杀毒软件。首先开始免费的企业，最后都成为行业的领军企业。这种免费模式，消费者并非毫无付出，只是甚少，而对企业来说，通过间接的商业手段赢利，未直接来自消费者，可称为双赢的模式。类似的模式还有很多，比如手机套餐，免费手机等，这些都极大的扩大了企业的市场占有率。
普洱茶的高价时代，也同时意味着免费时代的到来。高价时代，固然不缺乏高端消费者，但显然也有真正爱茶人望而却步，茶业企业若能进行免费，或将获得海量用户，海量用户带来的附加价值和持续消费力，超过一片茶真正的利润。印象里，仿佛TCL的总裁李东升说过，TCL卖了数亿台电视，却没有留下任何客户数据。而大数据正是目前商业模式的依赖。海量客户数据，本身具备很大的商业价值，他们的喜好是企业做出战略决策的依据。而依赖于这些数据分析，企业可以推出更加适合客户的产品并推送到手机终端或者其他手持终端。生在这个时代，普洱茶行业有其特殊性，但归根结底，不能脱离时代而独立生存。以老班章为代表的高端普洱茶，正好是免费时代最好的载体。具体模式如下：
一、客户预付若干费用，可免费获得老班章一饼，一年期满，费用原银退回。
这个模式，核心点在于两点：
1，费用有多大？这笔钱产生的效益必须大于老班章茶的成本。例如，预测老班章茶的成本是3000元，则这笔费用大约在25000～30000元。对普通客户而言，3万元一年期获取的收益约在1500元左右，对企业而言，3万元一年经营产生的利润肯定在3000元之上，10%的毛利肯定有，对于已经度过盈亏平衡期的企业来说，不仅获得了客户，还略有赢利。而对于客户来说，从终端市场获得老班章的价格可能在4000～6000，甚至上万。免费模式可以让爱茶的客户获利。这种双赢的局面有机会达成。
2，实施机构会不会跑路？茶品是否有质量保证？这个是关于茶叶企业本身的信用问题。通过考察该企业长期的运作，可以判断得出。
二、客户信息的获得，是企业真正的利益。
由于发生了利益关联，客户会时刻关注这家企业的运营状态，新产品发布。哪怕茶叶的消费已经达到了满负荷，仍有其他商业机会会发生。比如，大滇号近期推出的有机食品部，把来自于高海拔茶区的土特产如大米、核桃、野生蜂蜜等推给客户，通过间接的方式获益。茶方面可能没赚到钱，但在其他产品方面，可望获得利润。而比起传统经营山货的企业来说，因为茶叶已经分担掉店租、交通等成本，大滇有机食品部可以用更具竞争力的价格获得用户的认可。
世界上最可怕的不是价格战，而是商业模式的革命。当大家还在为差价博弈的时候，最怕的是有人根本不跟你这样玩，直接免费，直接不挣钱。许多跨界来的企业，把专注这个行业几十年的企业革命掉，正是用新的商业模式。如果普洱茶不贵，可能这样的商业模式会没有市场，但越来越昂贵的价格，让普通人越来越难以企及的时候，商业模式就会被催熟。而一旦这个模式发展成熟，传统企业就将没有市场。
再一个模式，如果数百万个茶饼中，每一饼夹杂一个有品味的广告，通过广告来获利，降低茶叶的成本，会不会也是另外一种免费模式？普洱茶企业里最大规模的已经达到了万吨级，也就是说2800万个茶饼，而且普洱茶的消费者以中高端为主，你不能忽视这样的群体吧？红木、高档食品、玉石、紫砂、文玩核桃、邮票等消费群跟普洱茶高度重合是不争的事实吧？
由于历史的原因，普洱茶行业相对封闭，商业模式的革新并不快。但我们终究躲不过这一天的。大滇号，总是生活在危机中，如果不想被改变，就只能主动改变自己，创造并实践新的商业模式。作为开启免费时代的钥匙，老班章、昔归、冰岛等各种茶，或将成为普洱茶商业模式革新的先锋？为什么不可以？为什么不试试？当我屡次这样问自己的时候，免费模式就已经涌上心头。
众所周知，中国中小企业融资的成本远高于15%，而普通老百姓连6%的利息收益都很难企及。互利共赢，将不再只是口号，而具备了现实意义。如果有一天，大滇的六星、七星茶全部进入免费时代，你会怎么想？这些资金如果仅占大滇运 营资金的10%范围内，完全在现金流允许之内，大滇用于长期项目，比如茶地、熟茶储备等，多年后的大滇，同样不可限量！
一个行业，如果缺乏思考，不顾消费者的利益，一味在价格上做文章，是没有前途的。希望，大滇飞扬的思考，能改变些什么。起码，从大滇做起，从部分免费，到全免费，试试总没有坏处。我们生活在一个伟大的时代，生活在一个思想激烈碰撞的时代，感谢BAT，感谢京东一个季度亏损30多亿仍然获得400亿美元的市值，让我们可以重新审视自己所处的行业。感谢大家周六仍然收看大滇说茶！
大滇说茶1001夜，今晚到此结束，谢谢。OVER！
2014年6月21日星期六晚
