如果，你有产品„„
1. 借别人的钱来做广告
从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来 负担广告成本，比如，你找到 4 个商家来平摊广告费用，各负担 25%。作为回馈，他们 可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。 因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。
2. 根据成交情况来分享收益
与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方把你的广告放置上去。 对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。
3. 借“产品”做市场
把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放 到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己 的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不 突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。
4. 以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传
你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户 来购买你的产品。
5. 以“客户见证语”形式做广告
你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你 的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告” 贴上了该网站。
6. 以“服务交换促销”
你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等 ——作为交换，对方要为你提供广告促销。而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。
如果，你有客户„„
7. 商品联合促销
针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新 增利润由双方共享。
8. 客户资源互换
找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销； 反之，他也可以针对你的客户进行促销，这种方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一样，拥 有 1000 名
客户的话。则你与 A 互换合作一次，就可能把客户换 2000，再与 B 互换一次，可能就变成了 3000 人„„
而完全无需额外的投资。
9. 增加客户购买频率
找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。 比如，理发店可以提供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡， 可以把此卡转交给任何家人，使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。卖电脑的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服 务转包给专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。 借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。
10. 把客户变推销员
制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，一人消费 某服务，需要 200 元。而两人一起来，则只需要 300 元。面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给
该顾 客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送 两张优惠卡„„这
样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。
三、 如果，你一无所有
11. 构建资源交换网络
你列出 30 个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，跟他说：“我握有 29 个商家/ 网站的广告及客户资源，你如果愿意提供自己的广 告位及客户资源的话，就可以分享那 29 家的所有客户资源，并让他们集体为你 做广告。”然后，你再找到第二家，把同样的说法重复一遍。如此循环，直到 30 家 都谈完。 这样，你就相当于“借力使力”，以一个“整合者”的身份，把 30 家网站 的客户资源、广告位等都利用起来。从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上，30 个商家可 以同时促销自己的商品，你也可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商 品来获益。
12. 以“写作”交换收益
你为合作商写一份比较出色的“促销信”，由该商家发送此信给自己的客户。 由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。每多商家都忽视了自己的客户的价值，所以，你要运用自己的“广告文案写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”。从而实现“零风险”获益。这一点，是世界上赚钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写 作”的技巧，就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。
13.以“免费电子书”为商家开发新客户
如果你发现了某件商品，其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、 不为人知”。则你可以跟该商家签订合作协议。把该商品特色包装在一篇文章，或是一 本“免费电子书”里，并附上商家的联系方式及推荐代码。只要有某客户（或网友）看到此文章（或电子书），从而对该商品产生了兴 趣，并持有该推荐代码联系到商家，最后购买。则你就可以从客户的购买中，获收一定的收益提成。而该文章、电子书就 成为你“被动收入”的源泉。
14. 借用别人的智慧为自己谋利
了解某商家的产品及销售情况后，与该商家签订一份“短期增收”合作计 划，即承诺：可以在短期内提升该商家的收益；新增收益的一部分作为自己的“服 务费”。 然后，把该“项目”提交给其他人（比
如，提交给“超魔力创富学讨论 Q 群”），请求别人的智力支持。别人提供参考意见之后，你就可以从中选出优秀的方案，再提交给该合作 商家。即可轻松的“借智生财”。
15. 多商家产品的搭配增值
如果有两个商家，其产品可以形成互补。那么，你就可以撮合他们合作， 把各自的商品拿出来放在一起，针对两家客户群，搞联合促销。而你则可以从中提取一部分新增利润作为自己的收益。
16.借 googgle//baidu 来赚钱
如果，你发现某商品比较有潜力，而其知名度不是很高。则你可以与该商 家签约合作，帮他宣传并按成交额获酬。 你到 google 或 baidu 上面，购买与商品相关的广告关键词，只要有人从搜 索引擎的关键词找到你，并点击你购买的“关键词广告”，就可以跳转到该商家 的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。 如果该浏览者购买了该商家的产品，则你可以从中获利。 这种方法成功的关键在于，商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不 是非常了解。而你恰好具有这方面的能力。
17. 借“赠品”获利
从别的商家手中获得“免费赠品”，然后把这些“免费赠品”提供给别的客 户。这些客户想获得“赠
品”，就要留下“联系方式”。你积累起一定的客户资源之后，就可以通过促销别人的商品来获利。
18. 借“广告”获商家资源
发布广告“免费赠送***行业报告《零成本提升 50%利润的秘密》，请联系 **”，吸引商家与你联系之后，你把针对该行业（必须是你所了解的）情况所设 想的几套杠杆借力方案（可以修改本书中的案例变成你所在行业的案例）报告赠 送给他。他感兴趣之后，就由你为他做制订一套“杠杆借力方式”，并从
Yan101869
新增利润中提成。
19. 做一段精彩的 video 来赚钱
发挥你的创意，制作一段精彩、幽默的 video 放在土豆网、ku6、56 等 视频网站上，在视频最后加上你的合作商家的链接网址，包装成一句话：“此视 频还没有完，请点击***查看续集”。
经典案例：
图书馆搬迁----杠杆借力
美国有一个图书馆因为旧了，从建要搬家，可是图书馆的图书太多了，如果请公司搬家计算下来大约要 200
万元美金费用，可是图书馆没有那么多钱，怎么办呢？后来请了高人指点，方法是：图书馆在报纸上发布一则广告，从现在起全市人民可以在旧的图书馆里免费借 10 本书，条件是还书时还到新的图书馆去。就
这样图书馆节省了 200 万元的支出，这就是借力。营销也一样可以借力。
杠杆借力实战
分享一位学员的项目 ：“静园禅修”。
该公司位于武汉，禅修是源于佛门修行的一种心灵训练方法，近几年在国内逐渐升温。
项目简介
（1）产品特点
我们是以王健老师为中心的禅修课程，王健老师是国内有实修功夫的大师，在圈内有较高的知名度。
（2）现有规模及基础公司及老师知名度较高，但缺乏管理与营销。
（3）公司/团队及资源公司最大的资源是王健老师，他的课程属于文化中的最高级，直指人心，影响人的身心灵，无法复制。
课程定位是现代禅修，介于宗教与普通文化之间。
（4）现有的销售流程
主要是王健老师的个人影响力，每月开禅修课程。主要用电话联系老学员，感情沟通。也有很多合作单位，也是找上门跟王健老师的合作的，但缺乏系统性。
行销案例
看了该公司的相关情况，感觉他们有一定的基础，但缺乏系统性的营销模式、招生计划。他们让我想起了一位美国创富大师“哈佛•埃克”的招生案例。
哈佛•埃克(t. harv eker)是一位白手起家的百万富翁，他的“百万富翁思维”课程，是美国知名的个人创业培训项目。
他最初招生时，也碰上了很多困难，后来，他采取了一套与众不同的模式。
他找到了多家美国商业联合会（相当于我们的行业协会），跟他们的主席说：
我想为协会出点力，我免费为你们的会员提供 3 天 3 夜的培训结合我自己做连锁业的经验，教大家如何快速创造财富。很多协会同意了，于是向会员赠送门票，有 1200 人报名参加了他的培训。在这 3 天 3 夜里，他提供了大量的有价值的信息与技能，让参会者受益颇多。在培训的最后一天，他说：如果你想学习更多、
更实效的创造财富的方法，可以来参加我的高级培训，学费是 2995 美元，但仅剩 50 个名额„„
于是，数以百计的人参加了他的付费培训„„
从哈佛•埃克身上，我们可以学到什么呢？对禅修项目的建议
yan101869
（1）寻找拥有鱼塘的合作伙伴
你的目标客户，一定在别人的鱼塘里，所以，你要
寻找有鱼塘的人来合作。
哈佛•埃克找到了“商业联合会”，静园禅修可以
找到谁呢？
可否是大的企业？可否是行业协会？可否是健身馆？
可否是图书馆？可否是成人教育学校？
可否是英语培训部？可否是社区？„„
无穷无尽。
（2）提供让客户感受到价值的免费服务禅修这种项目，需要多久见效呢？
1 天？2 天？3 天？
需要多少天随你。
只要可以让客户感受到与众不同的价值。那么，你就把它变成“鱼饵”。像哈佛一样，提供“免费培训”。让客户来到你的禅修世界，感受到你的产品价值，认可王健老师的能力。
（3）收费招生，水到渠成
在免费培训的最后，你提供一份有价值的“收费报价”即可。
比如：原价 3000，现在仅需 2000，
前 50 个报名的，还赠送价值 1000 元的光盘一份„„
以上，就是我的建议。
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1. 借别人的钱来做广告
从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来 负担广告成本，比如，你找到 4 个商家来平摊广告费用，各负担 25%。作为回馈，他们 可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。 因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。
2. 根据成交情况来分享收益
与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方把你的广告放置上去。 对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。
3. 借“产品”做市场
把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放 到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己 的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不 突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。
4. 以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传
你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户 来购买你的产品。
5. 以“客户见证语”形式做广告
你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你 的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告” 贴上了该网站。
6. 以“服务交换促销”
你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等 ——作为交换，对方要为你提供广告促销。而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。
如果，你有客户„„
7. 商品联合促销
针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新 增利润由双方共享。
8. 客户资源互换
找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销； 反之，他也可以针对你的客户进行促销，这种方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一样，拥 有 1000 名
客户的话。则你与 A 互换合作一次，就可能把客户换 2000，再与 B 互换一次，可能就变成了 3000 人„„
而完全无需额外的投资。
9. 增加客户购买频率
找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。 比如，理发店可以提供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡， 可以把此卡转交给任何家人，使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。卖电脑的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服 务转包给专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。 借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。
10. 把客户变推销员
制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，一人消费 某服务，需要 200 元。而两人一起来，则只需要 300 元。面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给
该顾 客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送 两张优惠卡„„这
样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。
三、 如果，你一无所有
11. 构建资源交换网络
你列出 30 个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，跟他说：“我握有 29 个商家/ 网站的广告及客户资源，你如果愿意提供自己的广 告位及客户资源的话，就可以分享那 29 家的所有客户资源，并让他们集体为你 做广告。”然后，你再找到第二家，把同样的说法重复一遍。如此循环，直到 30 家 都谈完。 这样，你就相当于“借力使力”，以一个“整合者”的身份，把 30 家网站 的客户资源、广告位等都利用起来。从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上，30 个商家可 以同时促销自己的商品，你也可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商 品来获益。
12. 以“写作”交换收益
你为合作商写一份比较出色的“促销信”，由该商家发送此信给自己的客户。 由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。每多商家都忽视了自己的客户的价值，所以，你要运用自己的“广告文案写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”。从而实现“零风险”获益。这一点，是世界上赚钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写 作”的技巧，就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。
13.以“免费电子书”为商家开发新客户
如果你发现了某件商品，其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、 不为人知”。则你可以跟该商家签订合作协议。把该商品特色包装在一篇文章，或是一 本“免费电子书”里，并附上商家的联系方式及推荐代码。只要有某客户（或网友）看到此文章（或电子书），从而对该商品产生了兴 趣，并持有该推荐代码联系到商家，最后购买。则你就可以从客户的购买中，获收一定的收益提成。而该文章、电子书就 成为你“被动收入”的源泉。
14. 借用别人的智慧为自己谋利
了解某商家的产品及销售情况后，与该商家签订一份“短期增收”合作计 划，即承诺：可以在短期内提升该商家的收益；新增收益的一部分作为自己的“服 务费”。 然后，把该“项目”提交给其他人（比
如，提交给“超魔力创富学讨论 Q 群”），请求别人的智力支持。别人提供参考意见之后，你就可以从中选出优秀的方案，再提交给该合作 商家。即可轻松的“借智生财”。
15. 多商家产品的搭配增值
如果有两个商家，其产品可以形成互补。那么，你就可以撮合他们合作， 把各自的商品拿出来放在一起，针对两家客户群，搞联合促销。而你则可以从中提取一部分新增利润作为自己的收益。
16.借 googgle//baidu 来赚钱
如果，你发现某商品比较有潜力，而其知名度不是很高。则你可以与该商 家签约合作，帮他宣传并按成交额获酬。 你到 google 或 baidu 上面，购买与商品相关的广告关键词，只要有人从搜 索引擎的关键词找到你，并点击你购买的“关键词广告”，就可以跳转到该商家 的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。 如果该浏览者购买了该商家的产品，则你可以从中获利。 这种方法成功的关键在于，商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不 是非常了解。而你恰好具有这方面的能力。
17. 借“赠品”获利
从别的商家手中获得“免费赠品”，然后把这些“免费赠品”提供给别的客 户。这些客户想获得“赠
品”，就要留下“联系方式”。你积累起一定的客户资源之后，就可以通过促销别人的商品来获利。
18. 借“广告”获商家资源
发布广告“免费赠送***行业报告《零成本提升 50%利润的秘密》，请联系 **”，吸引商家与你联系之后，你把针对该行业（必须是你所了解的）情况所设 想的几套杠杆借力方案（可以修改本书中的案例变成你所在行业的案例）报告赠 送给他。他感兴趣之后，就由你为他做制订一套“杠杆借力方式”，并从
Yan101869
新增利润中提成。
19. 做一段精彩的 video 来赚钱
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经典案例：
图书馆搬迁----杠杆借力
美国有一个图书馆因为旧了，从建要搬家，可是图书馆的图书太多了，如果请公司搬家计算下来大约要 200
万元美金费用，可是图书馆没有那么多钱，怎么办呢？后来请了高人指点，方法是：图书馆在报纸上发布一则广告，从现在起全市人民可以在旧的图书馆里免费借 10 本书，条件是还书时还到新的图书馆去。就
这样图书馆节省了 200 万元的支出，这就是借力。营销也一样可以借力。
杠杆借力实战
分享一位学员的项目 ：“静园禅修”。
该公司位于武汉，禅修是源于佛门修行的一种心灵训练方法，近几年在国内逐渐升温。
项目简介
（1）产品特点
我们是以王健老师为中心的禅修课程，王健老师是国内有实修功夫的大师，在圈内有较高的知名度。
（2）现有规模及基础公司及老师知名度较高，但缺乏管理与营销。
（3）公司/团队及资源公司最大的资源是王健老师，他的课程属于文化中的最高级，直指人心，影响人的身心灵，无法复制。
课程定位是现代禅修，介于宗教与普通文化之间。
（4）现有的销售流程
主要是王健老师的个人影响力，每月开禅修课程。主要用电话联系老学员，感情沟通。也有很多合作单位，也是找上门跟王健老师的合作的，但缺乏系统性。
行销案例
看了该公司的相关情况，感觉他们有一定的基础，但缺乏系统性的营销模式、招生计划。他们让我想起了一位美国创富大师“哈佛•埃克”的招生案例。
哈佛•埃克(t. harv eker)是一位白手起家的百万富翁，他的“百万富翁思维”课程，是美国知名的个人创业培训项目。
他最初招生时，也碰上了很多困难，后来，他采取了一套与众不同的模式。
他找到了多家美国商业联合会（相当于我们的行业协会），跟他们的主席说：
我想为协会出点力，我免费为你们的会员提供 3 天 3 夜的培训结合我自己做连锁业的经验，教大家如何快速创造财富。很多协会同意了，于是向会员赠送门票，有 1200 人报名参加了他的培训。在这 3 天 3 夜里，他提供了大量的有价值的信息与技能，让参会者受益颇多。在培训的最后一天，他说：如果你想学习更多、
更实效的创造财富的方法，可以来参加我的高级培训，学费是 2995 美元，但仅剩 50 个名额„„
于是，数以百计的人参加了他的付费培训„„
从哈佛•埃克身上，我们可以学到什么呢？对禅修项目的建议
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（1）寻找拥有鱼塘的合作伙伴
你的目标客户，一定在别人的鱼塘里，所以，你要
寻找有鱼塘的人来合作。
哈佛•埃克找到了“商业联合会”，静园禅修可以
找到谁呢？
可否是大的企业？可否是行业协会？可否是健身馆？
可否是图书馆？可否是成人教育学校？
可否是英语培训部？可否是社区？„„
无穷无尽。
（2）提供让客户感受到价值的免费服务禅修这种项目，需要多久见效呢？
1 天？2 天？3 天？
需要多少天随你。
只要可以让客户感受到与众不同的价值。那么，你就把它变成“鱼饵”。像哈佛一样，提供“免费培训”。让客户来到你的禅修世界，感受到你的产品价值，认可王健老师的能力。
（3）收费招生，水到渠成
在免费培训的最后，你提供一份有价值的“收费报价”即可。
比如：原价 3000，现在仅需 2000，
前 50 个报名的，还赠送价值 1000 元的光盘一份„„
以上，就是我的建议。
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