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微商小白逆袭大咖,七棵松运营打造微营销高手

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  我上学的时候,我们老师说了一句话,法国没有拿破仑,也一定会出个拿破锅。他的意思是成功者都是必然中的偶然,因为时势造英雄。绝大多数成功者,是时代催生的产物。如果十年前在淘宝开个店,用点心,好好打理下,级别混到了金冠,那么今天光这个店铺,有人出个十几万转让费,都没有人转让。同样的,我认识的微商大咖,都是满粉的,而且大多都是潜在精准粉。这种号咱们想不想要?可是买不到,因为只要不是傻子都不会卖掉。不过,按照我教大家的方法,很快也可以满粉。由于时间关系,有机会再和大家讨论关于微商发展,关于趋势的商业话题。
  
  咱们很多朋友,决定做微商的时候,由于没有人带路,或者带路的自己也不知道,拿到产品后,立刻开始发广告。实际上这是一个很不明智的行为,因为我们错失了一个很好的机会,让我们白白流失了很多精准客户。我先举个例子:咱们买东西,一个是售货员,一个是使用过产品的普通朋友,两个人给你描述产品,我们是不是更愿意相信用过产品的朋友?为什么,因为位置决定了思维。消费者和售货员,本来就存在对立性。所以我们不会轻易相信他的话,他说的每一句,在我们心里都会打折扣,甚至打问号。所以,如何让消费者相信我们,咱们一定要学会换位思考,说白了,就是把自己当成消费者,自己觉得怎么样才会相信别人,那么消费者也会这样希望我们这样对他。当然了,己所不欲,勿施于人,己所欲,慎施于人。也不要生搬硬套。回到刚才的那个问题,在我们拿到产品的时候,一定要先告诉别人我只是自己使用。这样我们说效果,别人才会相信,甚至心动。我自己做奢悦的第一天,我就告诉别人我在用水光针,结果第三天就有朋友问我多少钱买的,他是脸上有多年的痘印,而我是开净水机工厂,天天加班熬夜,着急上火,脸上也有痘印。看到我有效果,他就心动了。然后我把我老大沟通后,把老大的微信告诉他,他从老大那里买了,当然老大把钱给我了。
  
  大家可以想一下,如果我上来说自己在做这个产品,他会轻易购买吗?肯定还需要时间,甚至有可能不买。那其他观望的朋友,也是这样的。结果就是第一我们损失了第一批客户,或者说这些人以后才成交。第二是流失了很多潜在客户。最重要的是第三,这些人原本是我们朋友圈的客户见证,可是如果我们没有,那么我们就面临着万事开头难,导致我们前期发展很缓慢。很多微商的伙伴,一步错,步步错,结果就是越来越没信心,也越来越没有人愿意相信,因为很少有人愿意第一个吃螃蟹,这样恶性循环,慢慢就放弃了,一个原本可以成为大咖的机会,就这样丢失了,微商圈又少了一个未来的大咖。是不是很可惜?
  
  发我们使用产品的反馈过程中,或多或少有人开始咨询,这个时候,我们就要测试一下自己朋友圈的真实数据。比如找个理由,说点赞发红包,也可以第6、16、26、36等给个大红包,尽量早起或者凌晨发,这样别人一大早打开微信,很容易看见,因为不至于被淹没,这更有利于我们得到真实数据。通过这种小游戏,我们大概就知道朋友圈有多少人在关注我们,如果人很少,建议先多加人,暂不要公开自己做了微商。人少的时候,成交量很难有保障,而且你是微商,比起你不是微商,加人难度也会增大。如果我们发现朋友圈还是有很多人在关注我们,那么我们就可以有计划地公开我们做微商的这个事。自己在朋友圈发消息试水,试探别人的反应,比如用了好几天产品了,用过的都说效果不错,自己也想做可是还有点犹豫,好纠结。。。
  
  发的时候可以艾特使用效果不错的朋友,引起他们的关注。要知道我们很多人,看见别人做微商,发了很多广告,不太适应并且反感广告,会立马屏蔽。因此我们要一步一步在别人心中留下印象,并且也不会立马被很多人屏蔽,这样就可以慢慢渗透到他的心中。经过几轮的测数据和软广告的交叉试探,如果我们的朋友圈还有不少活粉,就可以公布我决定做了,并附上打款截图,这样有说服力。
  
  初步的热身结束后,在等待到货的这几天,我们主要要做两件事,第一是拼命加人,把朋友圈的人数提升,并且要广开渠道,比如微博,陌陌,QQ等都要多加好友,因为货到后,我们会有一个短暂的忙碌期,最后的黄金加粉时间一定要充分利用好。第二是继续软广告,使用效果和期待到货,或者之前朋友的反馈和催货聊天记录等,这些都要发,发效果就是刷存在感,让别人知道,记住,心动。货到后,要拍收货的视频或者图片,告诉别人你有货了,还要发布发货的图片和视频,尤其是收款证据,一定要发。这些发布的内容,自己一定要露个脸,说个话之类的。现在P图很厉害,没有自己的身影和声音,很多人不会轻易相信的。


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1楼2017-10-16 21:08