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七棵松运营教你迅速打造一个圈子的“社群”?

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  圈子有很种形式,例如,社群,商会,公益组织,读书会,等等,其实无非分两种一种线上的微信群qq群,一种是线下的,各种工会联盟或者组织。
  
  那么我们作为一个销售为什么要学会利用这些社群或者圈子呢?
  
  很显然,销售找到精准人群就成功了一半儿了。 因为,社群最大好处,每个社群都有人群的共同特征,那么我们先讲,线上的社群有哪些玩法?
  
  比如,一个买十字绣的在群里交大家学习十字绣的技巧,接下来销售自己的十字绣产品,卖保险的会在群里分享理财知识,卖车的会在汽车群里分享购车技巧和养车知识,搞烘焙的会销售烘焙设备和产品,其实这是一个培训型加兴趣型的社群进行销售。
  
  最近很好的微商和互联网直销公司就将线上社群加营销的方式用到了极致,他们充分利用了互联网无边际的优势加上每天的成功学洗脑,将产品快速销售到全国,微商他们的社群性质无非找到了一波全职妈妈这样的群体。这些群体都是有充足的线上时间和想赚钱的欲望的人群,通常,线上的社群特别适合做2c面向个人产品销售。
  
  七棵松运营教你迅速打造一个圈子的“社群”?那么我们在讲讲,线下的混圈子其实就是面向做2b的生意和销售,一般什么商会,什么同学会,什么创业圈,媒体圈,行业圈儿,什么什么联盟,因为做2b的生意都是客单价较高决策周期较长的生意,其实就是人情生意。
  
  几年前我负责开拓河南省的地产公司合作的一个项目,刚到郑州谁都不认识,我要销售的对象的都是地产公司的老总,难度是非常高的,这个时候我就先通过媒体朋友找到了当地一个地产圈的联盟会长,加入了这个地产联盟,在地产联盟里的会员都是我的潜在的销售的客户通过线下的联盟活动和各种酒局很快的打开了了市场。
  
  所以我们做销售的永远是要找方法而不是找借口,再难的销售也是有很多办法可撕开困难的口子。好的销售也一定是混圈子的高手,中国永远是人情社会,反正买谁的产品都是买,为什么不买熟悉的人的产品。这就是混圈子的好处。


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1楼2017-10-17 17:31


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    2楼2017-10-17 22:01