这个问题呢，其实是很多人最为困惑的地方，大多数销售员他们总觉得我成交的次数多了，刚说几句话就去成交客户，客户肯定会反感，导致聊不下去，但是我的目的是成交，所以最好还要引出这个话题，所以就开始纠结起来，到底何时抛出这个成交话题？
其实，大部分这一点都是错的，他们都觉得最后成交好一点，然而并非如此。
最正确的做法是什么呢，是每到高潮或者客户变现的很兴奋，很有兴趣的时候，都去成交一次，为什么呢？

很简单，我前面也讲过绕圈子误区了对吧，你前面做了很多铺垫，但是最后突然抛出你的成交意图，对方就会本能产生自我保护意识，会先排斥你，觉得你前面说这么多，原来是为了成交，所以最后再去成交，会让排斥感更强。
我们都知道温水煮青蛙对吧，青蛙在慢慢加温中死去，其实成交客户也是一样，当他的情绪起来的时候，我们就成交他一次，可能他第一次会有点反感，但是第二次情绪起来再成交他的时候，明显他的反感已经比第一次低了，第三次，第四次，直到最后一次，他其实已经习惯了被成交，或者说他的潜意识也已经觉得被成交是一件自然要发生的事情。

这里注意一下，是要在情绪起来，兴奋的时候去成交，我们都知道人的大脑很容易被外界影响，处于兴奋时刻，大脑会更容易被引导，防范意识也会最弱。
另外需要注意的一点是什么呢？是如何成交？并不是生硬的非要让对方买，你只是把这个成交意图表现出来，比如你讲到兴奋地地方，把合同拿出来，或者暗示他，跟你们合作将会获得的好处、、、、、