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我的3D打印六年创业之路

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首先自我介绍一下,我是智垒电子科技(武汉)有限公司公司的创始人吴峥嵘,行业内的人基本上多多少少认识我。不算是什么特别出名的人,只是在这个3D打印行业算是最早从创业走到现在的人,所有有很多的人从事这个行业会听到关于智垒和我的信息。走入2018年,这一算,我也不得不为自己点个赞,转眼间整整六个年头了。
2012年年底,带着一份创业的热情,陪着我的弟弟(上海智垒的老板)一起去了一趟宁波。那是我第一次看到3D打印机,记得当时(宁波智垒的老板)廖明还在自己租的一个房子里研发他的第一台3D打印机。而我们初次见到一个小黑盒子,里面有几个轴,还有一个移动的丝杠,在底部平台不停的运作。廖明给我们介绍,这个机器就是目前传说中的3D打印机。其实,我当时并不觉得有什么神奇,就觉得这样的一个小机器有什么价值可言?因为路途遥远,我们上海过去的,开车几个小时,廖明约我们出去吃饭。我记得当时,我们三个人就约定,要不要一起做这个行业,同时在武汉、上海、宁波开创3D打印设备销售公司。因为是我第一次创业,确实非常不懂,并且我根本不了解3D打印机的原理(我只是一个合格的销售,绝对不是一个合格的技术人员)。廖明就说,要不你们等它工作完了,再走!我们也觉得要做一个事情,就还是先了解一些具体的情况,我们当时在哪儿整整等了12个小时,终于看到了黑色的小机器做出来了一个奇特的笔筒。当时,有一种惊喜,居然发现打印机可以做立体的物品,确实有一点神奇。可能,我今天写这些您也觉得没有什么,但是,如果我告诉你们,奥巴马是在2013年6月份才提出3D打印机概念的时候,您就应该为我们当初的想法而感到骄傲了。


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1楼2018-01-14 23:22
    带着对3D打印机的一份热情,我回到了老家(荆门市)。因为当时还在单位上班,不知道如何选择。没有想到等了一个月,我弟弟给我打电话说:哥!我辞职了,准备开公司卖3D打印机。我确实对他的选择非常吃惊,哪怕是今天写这篇文章,我也想说他非常的勇敢的走出去了。随后,他开始引入第一台3D打印机,并且注册了他的公司(智垒电子科技(上海)有限公司)。就这样又过了一个月,他告诉我,他卖了2台设备出去了。我就吃惊了,不可思议,居然市场上真的有人需要这个东西。毕竟,我们当时的定价还算比较高,8599元/台。现在想想,当初买设备的朋友不知道你们现在的设备是否还好吗?为了真正走入这个行业,我让廖明给我发来了一台3D打印机,这也是2013年3月份的事情。当时,廖明发设备过来,设备发到了荆门市的一个提货点。我驱车2个小时才找到哪儿,而居然装不下设备,只能把设备拆开了,勉勉强强放进汽车的副驾驶的位置上。我还记得当时设备非常重,而我因为内心的喜悦,把这个设备一口气搬到了三楼的客厅,丝毫不觉得吃力。然后,我就开始了没日没夜的陪伴。你们可以想象一下,客厅的茶几上放着一台3D打印机,我就抱着被子躺着沙发上,一天到晚,吃了就研究3D打印机,累了就躺一会,半夜醒了继续研究3D打印机,根本没有时间的概念。而我的家人,在随后的二个月,每天按时给我送饭送水。这里可以说1个当初最可笑的经历,有一个螺丝坏了,我不懂,就下了另外一个好的螺丝,然后去市场上找相同的,因为不懂规格,别人一看就知道我是一个外行,然后一个螺丝一块钱卖给我,后来我查了淘宝才知道10元可以买1000个。付出终究是有回报的,经过二个月的努力,最少把机器拆了20次以上,把模型打印出来10多个,我也渐渐熟悉了3D打印机。我不知道你们是否盯着3D打印机整整一个下午不出门,也不知道,你们有没有在模型没有打印成的过程中,一直等到相同的地方为了看看是因为模型的问题,还是机器的问题,而把一个模型反复打印无数次。回归当时自己似懂非懂的岁月,真心觉得不容易。并且,在2013年初的时候,这个世界还有一个更可悲的事情,当初这条街道,整个城市,基本上没有一个人听说过3D打印机,你可以想象你连一个交流的人都没有,甚至谈谈想法的地方都没有。现在看看周围的人,对3D打印夸夸其谈,每个人都像专家一样解读3D打印的时候,我真的觉得你们好幸福,真的好幸福。所以,我有的时候给员工开会的时候,就会对他们说,你们现在的情况,不知道比当初的我们好多少倍,真的是好太多太多了。
    为了方便交流,我成立了中国最早的一个3D打印机QQ交流群,可以说现在也是中国最大的一个QQ交流群。当时,加入进来一些朋友,而我印象最深刻的就是我公司的台湾代理和广州代理妃儿。也许,我是幸运的一批创业者,因为我们智垒公司的名气,最早就因为上海智垒的成立而开始享誉国内,而妃儿成了我创业初期的第一个代理商,还是一个刚毕业的研究生。这里,谨代表我个人,说一句感谢她。我们当时在QQ群交流的时候,都是一群对这个行业不懂而又是最早加入这个行业的人,记得还有养花匠、智垒模型师。我就不再一一细数了,毕竟创业之路才是要写的。


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    2楼2018-01-14 23:23
      到了2013年6月份,奥巴马发布了他对3D打印机的见解,第三次工业革命,相信很多人都听说这句话。而我也是在这个月依然选择了创业之路,因为是第一次创业,并且选择了一个前无古人的行业,最大的挑战就是去什么城市?北京,深圳,武汉?真的很为难,我记得因为这个事情,我就差点扔飞镖了。不过,一个人的理智还是会战胜冲突,选择武汉可能是最稳妥的地方,毕竟离自己的家乡不远。随后的手续,大家都应该走过,开公司,租办公室,找员工,购买机器设备。不知道各位的创业资本是否跟我一样?我带着十几万创业,第三个月,我的账户上的余额是300多元。对,就是三百元人民币!我当时,并没有害怕,甚至一点也没有害怕过,因为我当初的那份热情,是今天的创业的朋友不可以想象的。或者说,我当时根本就没有想过会失败,而只是告诉自己,没有钱了,要省一点花。可能。一个人的幸运总是会有的,随后的二个月,我公司的业务得到突破,一直到2013年10月份陆陆续续有15个地方的代理商加入我们的代理销售团队,而我公司的账面资金也节节高。很多人,都问过我一句话:“吴总,您的武汉智垒是一家什么样的公司?”我给你们解读一下,上海智垒是我亲弟弟开设的,而我最初的公司创立也是他告诉我怎么去运营。宁波智垒的廖明是我表弟,而他就是智垒科技真正的工厂老板。相信,今天看到我写文章的人,会彻底明白智垒科技的根本,其实,我后面还会写更多的你们感兴趣的内容。废话不多说,言归正传,所以我的成功不是偶尔,应该说不是我一个人的偶尔做成功了武汉智垒公司,是因为这些兄弟们的帮助。后来,我劝过很多冲动创业想做3D打印的大学生,就是因为我担心你们的钱因为不懂这个行业而被打了水漂。
      2013年的创业是惊心动魄,结局也是完美的。2014年,就是我经历的这6年里面最风光的一年了。记得,当初的客户是把钱提前打入我们的公司账户,因为,我们都是收款以后安排生产,才有货发给客户。记得,有一个客户,因为设备不稳定,我让他退给我修理了卖给他,他告诉我,我才不退给你们修,你们拿到了就不会卖给我了。多么美好的回忆,我相信现在很多做3D打印行业的老板不太相信我今天说的这些话。短短的8个月,到了2014年8月中旬,因为智垒二代SLA光固化3D打印机的上市,我们公司被国内媒体大量的报道,因为在当时的中国,还没有一家公司能做桌面级的光固化3D打印机。可能,各位会说西通的SLA桌面级设备,他们也是在我们后面推出来的,这些都不重要,重要的是我的公司在最好的一个月出售了接近80台SLA光固化3D打印机,我还记得当初的市场价格是22800元/台。这里也可以补充说一句,我跟很多朋友一样的爱好汽车,在这时,我毅然去买了一部自己喜欢的宝马汽车。回忆第二年的3D打印创业,确实是成功,也是开心,也是顺利的。


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      3楼2018-01-14 23:23
        很幸运的2016年,我在极端恶劣的市场环境下,居然把2015年的亏损赚了回来,还另外赚到了一笔钱,不得不感谢自己做出了正确的选择。当然,也有很多同行跟我说,吴总你这样等于把智垒做乱了,我又何尝不知道这样就会产品乱了。后来,我明白了一个道理,什么都不管,活下去就是正确的,历史是由胜利者谱写的,我如果失败了,我曾经的一切,根本就没有人会知道,我必须让自己的公司活下去,创业不管多么难,公司能活下去,我就是正确的选择。所以,请你们理解我,一个做老板的不易,特别是3D打印公司老板的不易。
        每个年轻人都会有自己的梦想,我也有梦想,我要把这个公司做大。所以,我在2017年又开始疯狂的冒险,并且做了一件大家都不喜欢的事情,我在其他的公司挖人。如果仅仅是其他公司倒是还好,而我选择的是武汉的另外一家3D打印机公司的老板。呵呵!你们肯定以为我打错字了,我不会打错字的,我确实把另外一家公司的老板挖到武汉智垒来了。因为,我们有对赌承诺,我相信他,他也相信我的公司。这样写下去,应该是很美好的,大家可能也觉得我很厉害,可惜,我又犯了一个大错!其实我和他都很优秀,而错误的地方是一个公司不能有二个有思想的老板,开始他毕竟迎合我的想法,到了后面他不喜欢的,就不执行,而我的想法因为每天都在跳跃让他不得不一只耳朵进一只耳朵出。结果,显而易见,大家还是分开了。如果说2017年做了什么,这算是我决策上的一次大大的失败!创业真的很艰难,找一个不懂行业的业务人员,肯定很难展开业务,找一个非常懂行的老板加入,一个火车,二个方向发力,反而更慢了。公司一年下来,基本没有盈利,没有亏损,没有发展,一塌糊涂的结果,得到什么了?不知道。失去什么了?不知道。最后成了什么不知道!所以,这一段,我希望大家能明白一个道理,这个行业需要合作的过程,真的很艰难。


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        6楼2018-01-14 23:24
          当然,2017年也有辉煌的一页,因为我当初挖的老板不止一个人。呵呵,你们肯定会说,吴总,你这个人很奇怪,怎么这么喜欢挖老板。具体的我不解释了,因为,一个人的创业之路,就是这样神奇,我也看不懂自己。无法解释!就别要求我解释了。


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          7楼2018-01-14 23:26
            因为大家的想法一致,我们开始整合中国的3D打印市场设备,如果我告诉你们,我们公司现在销售的设备有智垒、宏瑞、Z18、极光尔沃、巨影、小方、联泰、中瑞、金石、华科三维等等50几款3D打印机和20几款3D扫描仪。你们可以明白我们公司的营销方式吗?如果你理解了,我还可以补充一点,我还会发布2款智垒科技的新产品。


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            8楼2018-01-14 23:27
              所以,我自己归纳一下,创业到现在,我公司的产品开始多样化和市场开始全面结合。为了把市场打开,与一手资源对接,我去深圳见了6家公司的董事长,其中就有极光尔沃的刘康、巨影的黄伟、金石的江泽星等等,还去北京见了弘瑞的创始人张弘强。


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              9楼2018-01-14 23:27
                这些人行业内的朋友多多都认识,其实,在2014年的青岛展会见过的创业者更多,易生的董事长就是湖北人,当时见到的时候我也大吃一惊,湖北的人做3D打印耗材,很不错!


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                10楼2018-01-14 23:28
                  在行业内的人,特别是武汉的应该都知道史玉升老师,我2014年才第一次见到他,因为当时我们的领导人到武汉就是史老师的团队去的,所以你们可以理解一个创业做3D打印的人看到前辈的心情。


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                  11楼2018-01-14 23:28
                    曾经有人问我,我在这个行业内最佩服的人是谁?今天告诉你们一个很意外的名字,如果有一天他看到了肯定会很开心,巨影的黄伟。我公司的人都知道,我开会的时候也提过这个名字,因为自古英雄惜英雄,我算半个英雄,他算一个英雄。这么多年了,在这个行业创业,而利润不高的情况下,他坚持做宣传,投资广告,不容易,真的不简单,如果有一天他赚钱了,我觉得就是应该的。记得我2015年在武汉参加光博会的时候,拿下了最中间的二个位,当时真的是因为亏本不想去了,而我一个朋友对我说:兄弟,就算是创业失败了,你是在努力的路上失败的,你将来也不会后悔呀!后来,我咬咬牙参加了,今天回想起来,确实不应该轻易去放弃自己的初衷,坚持下去就是属于自己的事业。


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                    12楼2018-01-14 23:28
                      这吧故事真多啊


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                      来自Android客户端14楼2018-01-15 01:17
                        很励志 我之前还联系过您呢


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                        15楼2018-01-15 09:35
                          很意外也很幸运能在贴吧上看到智垒的老板,更幸运的是能看到老牌公司的老板在这里分享创业历程!吴总,给您点赞!


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                          16楼2018-01-15 10:39
                            读完吴总的创业历程很有启发,内心慷慨激昂。作为一名科技爱好者的我,对3d打印充满兴趣,不知这一行业目前状况,有兴趣试水搞一搞


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                            17楼2018-09-28 13:34
                              吴总有没有兴趣了解一下我们设备啊。


                              回复
                              21楼2019-02-13 16:50
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                                回复
                                22楼2019-08-31 10:22