所谓招生活动策划,其实就是制订一种招生市场营销活动方案,它隶属于文案,但与文案之间存在一定的区别:文案仅限于文字表达,而招生活动策划是一种为活动而进行的总体规划,除了用文字表现之外,还需要在实际生活中进行兑现、实操。
一个好的招生活动策划,可以进行教育品牌推广、提高教育机构声誉,更是提高招生市场占有率的有效行为。一般来说招生活动策划大致能分为两大类:从策划目的来看可以分为营利目的型和宣传推广型;从活动平台来看又可以分为线上型和线下型。
![](https://imgsa.baidu.com/forum/w%3D580/sign=ad5f6f9eb599a9013b355b3e2d940a58/0ce85eb5c9ea15ce84bc5383bb003af33b87b239.jpg)
一、招生活动策划的基本目的
活动的基本目的是招生活动策划的出发点,从这一点来看可以将活动区分为营利目的型和宣传推广型。
1.营利目的型招生活动策划
不管教育机构进行哪种招生营销活动,其目的必定以营利为主,因此,营利目的型活动策划被不少教育机构所重视。只要方式、方法运用得当,定能引起学生及家长的关注,勾起家长的购买欲望。图1-1所示为营利目的型招生活动策划的概念。
![](https://imgsa.baidu.com/forum/w%3D580/sign=4aed57f9a04bd11304cdb73a6aaea488/6d0af7d3572c11df2b940ca96e2762d0f503c2c2.jpg)
招生活动策划者在进行营利目的型招生活动策划的操作时,可以学生及家长所感兴趣、所关注的事物为主题,从侧面突出教育机构教育产品或品牌,这样能大大地提高教育机构教育产品的知名度和美誉度。
一般来说招生活动策划者只要从以下几个方面努力,即可有效实现营利目的型活动策划的目标:
a首先,必须确定能吸引学生及家长的活动主题,可以从学生及家长的兴趣、学生及家长的关注和学生的需求3方面入手;
![](https://imgsa.baidu.com/forum/w%3D580/sign=6b47f537a4773912c4268569c8188675/0320d2ca7bcb0a466f5b38b36663f6246a60af16.jpg)
b其次,要明确采取营利目的型招生活动策划的主要教育产品;
c再次,要明确营利目的型招生活动策划的定位,可以从教育产品的定位、价格的定位、招生市场的定位和活动的渠道定位以及营销手段定位5个方向来定位教育产品;
d最后要完善策划。
![](https://imgsa.baidu.com/forum/w%3D580/sign=a276a867aecc7cd9fa2d34d109032104/a9cdadd3fd1f413499d3b6f4281f95cad3c85ea2.jpg)
2.宣传推广型招生活动策划
在实践中有一部分的教育机构比较注重品牌宣传与推广,因而就会选择宣传推广型活动策划进行操作,以进一步扩大教育机构品牌宣传力度。宣传推广型招生活动策划不同于盈利目的型招生活动策划,它的主要目的不是招收学生入学为目的,而是宣传品牌,所以一般宣传推广型招生活动策划在形式上都十分惹人注目,各种类型的晚会是他们惯用的表现形式。
一般来说,常用的宣传推广型招生活动策划形式,如图1-2所示。
![](https://imgsa.baidu.com/forum/w%3D580/sign=984034414e166d223877159c76220945/df7109f431adcbefbbb2cd8ca1af2edda1cc9f8d.jpg)
一个好的招生活动策划,可以进行教育品牌推广、提高教育机构声誉,更是提高招生市场占有率的有效行为。一般来说招生活动策划大致能分为两大类:从策划目的来看可以分为营利目的型和宣传推广型;从活动平台来看又可以分为线上型和线下型。
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一、招生活动策划的基本目的
活动的基本目的是招生活动策划的出发点,从这一点来看可以将活动区分为营利目的型和宣传推广型。
1.营利目的型招生活动策划
不管教育机构进行哪种招生营销活动,其目的必定以营利为主,因此,营利目的型活动策划被不少教育机构所重视。只要方式、方法运用得当,定能引起学生及家长的关注,勾起家长的购买欲望。图1-1所示为营利目的型招生活动策划的概念。
![](https://imgsa.baidu.com/forum/w%3D580/sign=4aed57f9a04bd11304cdb73a6aaea488/6d0af7d3572c11df2b940ca96e2762d0f503c2c2.jpg)
招生活动策划者在进行营利目的型招生活动策划的操作时,可以学生及家长所感兴趣、所关注的事物为主题,从侧面突出教育机构教育产品或品牌,这样能大大地提高教育机构教育产品的知名度和美誉度。
一般来说招生活动策划者只要从以下几个方面努力,即可有效实现营利目的型活动策划的目标:
a首先,必须确定能吸引学生及家长的活动主题,可以从学生及家长的兴趣、学生及家长的关注和学生的需求3方面入手;
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b其次,要明确采取营利目的型招生活动策划的主要教育产品;
c再次,要明确营利目的型招生活动策划的定位,可以从教育产品的定位、价格的定位、招生市场的定位和活动的渠道定位以及营销手段定位5个方向来定位教育产品;
d最后要完善策划。
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2.宣传推广型招生活动策划
在实践中有一部分的教育机构比较注重品牌宣传与推广,因而就会选择宣传推广型活动策划进行操作,以进一步扩大教育机构品牌宣传力度。宣传推广型招生活动策划不同于盈利目的型招生活动策划,它的主要目的不是招收学生入学为目的,而是宣传品牌,所以一般宣传推广型招生活动策划在形式上都十分惹人注目,各种类型的晚会是他们惯用的表现形式。
一般来说,常用的宣传推广型招生活动策划形式,如图1-2所示。
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