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京东618营销新动向:社区梯媒成电商下半场决战主战场!
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618作为京东的店庆日,已经和“双11”一样,成为电商行业上下半年的“双子星”——如果说自2010年开始到几年前,618还是一块刻上京东烙印的 “自留地“的话,随着618购物节影响力的不断增加,如今的618已成为整个零售行业的促销盛宴。
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除了京东外,包括阿里、苏宁、国美、唯品会、当当网等电商平台都把618当成提升全年营销业绩的战场。
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作为618的开创者,为了备战今年的618,进一步巩固自己的“主场优势”,也是为了打好关键的品牌营销战,京东早早地就开始了618的营销动作,从6月初开始在线上推出多种新玩法营销活动。
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比如说 “解锁首富大富翁”、“神券抢先领”、 “看视频答题”等,在线上抢先吸引了消费者的第一波关注和互动。
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5月21日,京东全球品牌峰会正式启动618,其中5月24日到5月31日为618预售期,针对618的广告宣传更早之前就已经“声入人心”,随着618的进行,相关的广告宣传也在紧锣密布地展开。
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正是在各种营销新玩法的带动下,如今618过半,京东的各种数据在不断刷新:手机领域苹果暂夺双冠、电脑方面联想霸占pc销售额榜首、京东五星电器新街口店破开业纪录……
由此看来,你可能赶上了最好最热闹的京东618!
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线上线下多渠道曝光,无限放大品牌声量
京东618在数据上的屡创新高得益于京东多年来的用心经营和价值输出,同时,618大促能否更上一层楼,在很大程度上维系于能否最大限度放大平台和品牌的曝光量,为了做到这一点,京东今年也加大了投放力度。
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线上:网页广告、电视广告、视频广告火力全开。
早在几个月前,只要在电脑或手机上打开一些主要门户网站,首先跳出来的就是京东618网页广告,这些形式各异的广告不断让京东618“先入为主”,提醒人们到时一定要有所行动;再加上高密度播放的电视广告和在爱奇艺、优酷等视频平台中推送的美轮美奂的品牌广告,从线上扩散了京东平台和品牌的声量。
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线下:公交广告、户外广告、社区电梯媒体广告见缝插针。
比如说,今年618期间京东推出了很多公交广告,这些广告以鲜艳的色彩为主,字体和LOGO一定要大,让人远远就感受到京东618的存在感。
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同时,今年的618,京东明显加大了社区电梯媒体的投放力度,以新潮传媒为例,京东投放了新潮传媒的40余万部电梯电视,通过海量的电梯电视宣传,京东平台上的众多品牌形象早就飞入寻常百姓家,为京东赢取了618的有效流量。
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总之,京东618期间,通过线上的网页广告、电视广告、视频广告,线下的公交广告、户外广告、社区电梯媒体广告,线上线下多渠道曝光,全面覆盖了消费者生活轨迹,放大品牌声量,助力京东618再创佳绩。
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梯媒成撬动京东618的流量入口
如果做一个简单对比就会发现,同去年京东618的广告投放相比,今年京东618的广告投放有一个明显特点:京东加大了对电梯广告特别是新潮传媒的社区电梯媒体合作的投入。
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京东今年为何会这么偏爱以新潮传媒为代表的社区梯媒?
首先,玩法多样的活动通过梯媒下沉到社区,刺激受众参与。
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今年新潮传媒的京东618广告宣布,每周都有新画面,每天都有节奏感:“城市接力赛”刚过,“生日红包大作战”就来了。
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其中,“城市接力赛”邀请好友为城市点赞,瓜分当地城市专属红包。活动通过新潮传媒电梯电视在全国各大城市进行广泛宣传,将助力京东实现市场下沉,渗透新用户,实现新增长。
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