二、软装市场的发展趋势
1、软装定制是趋势
　　随着发展装修中所有的家具装饰也更具生活化和功用化， 这样从单品到所有产品的软装搭配，从中也体现了软装设计的价值。 从而奠定了软装定制的趋势。
2、软装设计师的作用越来越明显
　　现在网上有很多装修好的样板房设计图，消费者很容易找到自己喜欢的风格，但是要自己动手操作采购全套产品、组装成像效果图一样的风格往往是不现实的。所以
　　软装设计师的作用就越来越重要。设计师要
　　根据不同的风格搭配光线、色彩，这些都需要根据客户的生活习性挑选产品，确定摆设位置，还需要核实尺寸。
　　整套设计程序里面或许要涉及十几个产 品商家，还需要订单调整等很多细微的工作 软装配饰师多是以销售顾问的形式为主， 在基本的家具主调确定之后，提供包括灯具、饰品、配画等的搭配方案。

三、软装市场的商业模式
1、纯电商模式：
主要平台有淘宝、天猫、京东、亚马逊等。消费者直接采购、DIY搭配，或部分中小软装公司（或个人买手）在线上采购。
2、软装平台：类似于土巴兔、齐家等平台，通过平台连接软装设计室以及消费者，平台负责维持秩序和构建诚信体系。
3、软装设计室：以设计师为主，设计是收费大项，产品外包，有自己的特长，但是比较小众或者风格单一。
4、线下零售店：类似精品宜家，以品类齐全、价格适中迎合中端消费者市场。
5、定制化软装公司：目前主要有两种形式：一种是套餐式软装包，一种是菜单式软装包。两者之间的区别就是菜单式软装包里面含有的产品可以根据消费者的喜好进行替换同等价位的产品，增加了消费者的可选择性，可以说是套餐式软装包的升级版，但是不是所有的企业都有能力整合整个软装品类的产业链。

　　四、软装市场分类
　　1、私人住宅
　　目前私人住宅主要面向的是中高端收入的消费人群，他们的房型一般为改善型住房或者私宅别墅，主要以定制为主。
　　2、酒店与民宿
　　随着消费体验的升级，越来越多的主题酒店和民宿都开始都差异化竞争路线，所以拥有特色鲜明的装修风格就是十分必要的，所以酒店与民宿也是软装行业的一个有潜力的细分市场。
　　3、商业空间与专卖店
　　现在有越来越多的商场为了提升消费者体验会专门腾出一部分区域摆放工艺品或者做各种造型，而有些国际化的商业空间则直接设计成大型游乐场的模式，所以想要营造出更加吸引消费者的商业空间和主题分明的专卖店，软装设计成为不可或缺的环节。
　　4、餐饮休闲空间
　　餐厅、健身房、酒吧、会所等主题性强的场所也需要软装设计来增强效果。
　　5、办公空间
　　现在的办公室已经不再像以前一样以干净整洁为主，不同的企业文化塑造出来的办公环境是很不一样的。所以会有越来越多的老板希望办公场所能够体现出自己的企业文化，并且希望空间布局更加合理，能够激励员工更好的分工协作。
　　6、医疗教育机构
　　为了突出自己的特色，越来越多的专业化医疗机构或者教育机构都会从软装饰方面凸显自己的风格。
　　7、交通枢纽站点
　　我们的地铁站、汽车站、火车站、还有机场，这些空间会有一些更人性化的等候区、以及VIP贵宾室的设计，也需要软装设计师更多的介入，使得空间的舒适性和体验感更加的完美。
　　8、展览空间
　　像博物馆、美术馆等以展览为主的艺术空间，更需要体现出设计感，而且游客在游览的过程中也会需要一个休息的空间，如何布局，如何调光线，如何搭配等都需要软装设计师的介入。
　　9、交通工具（游艇、游轮等）内饰
　　这类比较特殊，这些群体是金字塔顶尖的精英、富豪去使用的交通工具，需要软装设计师精心去设计的交通工具。也许会涉及到游艇、游轮或者是一些私人飞机、列车上VIP的区域等。
　　这些需要为它们的使用群体更加精心的设计，为其量身定制一些专属的设计。交通工具的功能已经超越了本身的功能，更多的承载了一个在旅途的过程当中，更好更放松和更舒适的生活着这样的功能，也赋予了这样交通工具更多的意义。

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　　五、软装市场未来发展格局
　　1、自购渠道
　　线上渠道：天猫、京东、软装平台等。
　　线下渠道：线下体验店，加盟店。
　　2、国际软装品牌的进驻
　　许多国际品牌进入中国。
　　3、本土软装品牌的崛起
　　当前并没有出现中国软装行业的领导品牌，但是众多软装公司正在发力。
　　4、原有装修公司转型或者升级
　　一些原有的装修公司比如超凡装饰、实创装饰开始拓展软装业务，另有一些装修公司直接全面转型到软装业务上来。
　　5、原有品类单店产品线扩张

继续……
　　六、软装行业现存问题
　　1、消费者认识不足
　　根据百度搜索指数显示，搜索：软装 两个字，排名前十名的十个问题中有三个是关于“软装是什么意思”、“软装是什么”、“软装和硬装的区别”的，由此可见，还有很大一部分消费者不明白软装的确切意思是什么而且目前软装这个词也没有一个权威的定义。
　　2、软装产业链整合难
　　我们俗称的软装八大项家具、布艺、灯具、画品、饰品、花品、收藏品、日用品中，每一个单独的品类都有数千种产品风格、材质、型号等，所以现在恐怕没有一个公司有能力整合如此多种类的产品，但是产品类型太少又会降低对消费者的吸引力和满意度，所以这对于企业而言是一个两难的选择。
　　3、个性化定制和标准化套餐之间的抉择
　　不管是高消费人群还是低消费人群，他们对于产品的个性化追求是一样的。
　　首先，标准化套餐在产品和价格方面难以满足用户的个性化需求。消费者在挑选软装产品时，往往会要求更换较多的单品。但这一点就对企业推出的软装套餐产品容易带来负面影响。因为很多企业推出的软装套餐都是按299/、399、699/等方式进行平米计价的，而这些报价所对应的产品不一定能够满足消费者提出的多样化需求。
　　4、物流单品损耗率高
　　其实对于整个家居家装行业而言，物流一直是整个产业链的一个痛点。由于软装产品种类多，加上大小型号规格不一，不仅浪费运输空间，还容易造成丢件、破损件等危险，所以大部分软装公司都会选择物流外包，但是尽管物流公司会承担一部分的赔偿，具体的补漆、耽误的时间等还是要软装公司自行协调。所以物流也是软装企业发展的一个不大不小的障碍。