1. 唯品会的主要目标用户群是对时尚品牌有一定追求的女性用户，这些用户追求品牌但对价格敏感，更偏向于是二三线城市的具有一定经济能力的女性。
2. 从品牌去看，主要以二三线的商品品牌为主，有少量的奢饰品品牌，商品平均单价大概是在200到300元之间，可以理解为品牌尾货为主，主打品牌与折扣的卖点。
3. 唯品会除了给用户带来便宜及占了便宜的感受外，还提供了精选导购的价值。
4. 唯品会是率先进入品牌特卖市场，专注这个细分市场，具有规模优势及在各方面的优先准备，与供应商的议价能力强。
5. 在物流方面，唯品会没有自建物流而是建设仓储中心加落地配组合，这与淘宝的四通一达、京东的京东物流可以一比。
6. 产品层面，设计风格抓住目标用户群特征，功能点的创新吸引眼球，根据不一样的产品理念进行产品设计，搜索栏、商品评论等体现出来。
7. 闪购市场或者说品牌尾货特卖可复制性强，当当网尾品汇竞争对手加入，价格优势越来越不明显，且还没算上淘宝、京东等土豪大户，他们一旦发力进入闪购市场，唯品会未来的挑战会更大。
8. 唯品会是一个平台也可以说是一个渠道，品牌商的销售渠道之一，那么就遇到另外两个问题，1.是品牌是有限的，品牌商品有瓶颈；2.是竞争对手越多，货源成本越高，品牌商是不可能只在一个平台销售。在唯品会上随机选取了5款商品，其中有三款可以在淘宝上找到有一款可以在京东找到，也就是说专有的商品占比例很低。