广州十三行吧 关注:137,683贴子:630,273
  • 10回复贴,共1

请问吧里有没有服装的一手货源推荐呀?

只看楼主收藏回复

到哪里进货厂家多一些?

厂家的货基本上都在哪批发?

怎样才可以拿到厂家的货?

这些问题,有行内人士问,有行外人士问。厂家和批发商的关系,并不简单,很多人都弄不清楚,等我慢慢说。

有些朋友的问题,我真的不知道怎么回答才好。

哪里的货最便宜?——没有最便宜,只有更便宜。合适的才是最好的。

做童装好还是女装好?——各有各的好。看店址、看货源渠道、眼光和喜好。

做服装赚钱吗?现在适合开服装店吗? 无论什么时候,都有服装店亏或者赚。摸透了入行快。

做服装要多少钱?只有20万元怎么做? ——有的人三米布和一把剪刀就可以创业。20万有两个10万元的做法,也有200个1 000元的做法。

朋友们千万别误解我是在搪塞。上面的每一个问题都不具体,不相互交流半天还真说不清楚。

再回到开头的几个问题。

先说一批。一批存在着三种情况:一是自己起货,即下单给工厂生产自己批发,虽然不属于炒货,但严格地说,你也不叫厂家;二是你有自己的工 厂或者是你包下别人的工厂,自己找版起货,你也叫厂家,但其实也是一批; 有一些加工厂,只是做版出来,自己不走货,而是叫批发商看版下单,这些批发商应该属于上面第一种情况。三种情况只是概念上的区别,实质上大家 都是一手货源。

虽然很多品牌公司没有自己的工厂,但我们还是习惯于称之为厂家,无可厚非。有些品牌,没办法追溯厂家,公司纯粹是炒货的,如采购大路货、 库存货贴牌。代理商肯定不是厂家。

零售、二批、代理商等卖家,经常在消费者面前混淆概念。比如说一间零售店直接从加工厂出货,他说是厂家直销,这是错误的,正确说法是厂家直供;从加工厂直接出货的二批,说成厂家直供没有问题,但货品只是下单 出货,而不是下单生产,所以不能说是一批;你是一批,下家是二批,因为 你不是厂家,只是下单给厂家生产,二批这时称厂家直供,是不正确的。有 朋友凭个人关系,直接到厂家拿一些货出来卖,在网店上宣称厂家直接拿货, 这样的说法是正确的。

买家的心理,就是觉得中间环节越少,自己实惠越多,所以对厂家直供 的货品较为青睐。有些网店利用这-心理,实际上是自己从厂家拿货来卖,却宣传自己为厂家,直接发货给消费者,将“厂家拿货”偷换成厂家发货”。厂家发货有两种情况•• 一是厂家直接幵店发货,另外是厂家专职或 的业务人员接单后厂家直接发货给客户,厂家给业务员提成。

厂家自产自销有三种情况:第一种是找代理,货只供给代理,总代理I 一级代理可称为一批;第二种是在批发城设一个档口,自己作为一批,供货给二批或零售店等;第三种是厂家直销,通过实体零售店或网店直销货品给 消费者。第三种情况跟批发商自己起货直销给消费者,本质是一样的。

越来越多的厂商通过实体店铺和网店直销货品给消费者,但是,有的厂 商直销的模式,虽然中间环节没了,至于实不实惠,则要考量一下。我见到很多网站的广告,货品的价格很离谱,说什么价值2998元,现价588元, 还送价值288元的领带一条。

这些厂商,走直销模式,无可厚非。价格方面,虽然说服装包含着太多的元素,定价空间很大,但我认为还是欺诈的成分更多一些。一件T恤、一 件衬衫或一条休闲裤,版型、面料和做工都很一般,不到50元做出来,凭什 么说2998元?为什么不说88888元?现价588元,假设消费者不要送的领带,能不能300元成交?那领带,几十元做出来的就很不错了。>

甭说什么品牌价值,如果品牌沦落为以这种方法作为噱头拉客,这祥的品牌真的毫无价值可言。

“怎么样才可以拿到厂家的货”换成“怎么才可以拿到一批的货”这样问题更贴切一些。“怎么才可以拿到一批的货'?首先是识别炒货的问题。

有些品牌市场管理较为严格,不能跨地区,不能越级拿货,要做这样品牌,虽然明知道区域代理是在炒货,但也只有从区域代理那里拿货了。

零售店铺觉得去一批拿货,路程太远,价钱比二批便宣不了多少。选择到二批拿货也很正常。

到哪进货厂家多一些和厂家的货基本上都在哪批发?应改换成这样问——哪些批发市场炒货少一些。确实也有一些市场厂家货会多一些, 比如广州沙河的金马服装市场,重庆朝天门的渝派服饰市场,等等。但我们做服装,不能片面地追求所谓“厂家货“。这个话题后面会一起探讨。

曾经的十大批发市场,里面都有炒货的档口。一级市场之间、一级与二 级市场之间的货品互炒是很普遍的现象,比如说,常熟的炒到石獅,石狮的 炒到常熟,或杭州的炒到株洲,郑州的炒到广州,等等。

一二级批发市场基本上没有专门的炒货市场。一个批发城内,既有一级批发商,也有炒货的二级批发商。有些档口,自己的工厂只做夏天的货,冬天的货是炒别人的,那么,他夏天是一批,冬天是二批。也有不少厂商在自己起货供应不上时,或卖别人的货来钱更快时,他们会选择炒一些货。

三级及三级以下的批发市场,基本上是炒货的;也有一手货源,但极少。

有些货,是反复地炒。我们之前说过,深圳的炒到广州,再从广州炒回 深圳;广州的炒到韩国东大门,再从东大门炒固广州;又比如说,广州沙河 的炒到十三行,又从十三行炒到白马,在白马走向全国各地,或者是漂洋过 海。

到批发市场打货,同样的货品,相隔几百米的两个市场,或相隔几十米 的两个档口,价格相差甚远,如果二批采购到炒货,那对不起了,得“恭喜” 他不幸沦为三批。

同是二批或同是零售,大家都从同一批发城打同样的货回去,进货价都有可能不-样。有些人的进货价,可能是竞争对手的批发价或零售价。

我在富民碰到这种情况,同一层楼两家档口做的都是中老年装’虽然说加工厂不是一家,但做出来的货品,版型、面料、风格、做工等都基本一致,其中一家打包价在20元左右,另一家打包价在25〜30元之间。出货价高的档口,实力雄厚,敢铺货,有较多、较大、较稳定的客户,不会为另外的客户而搞乱自己的价格体系;出货价低的档口主要是靠低价位拉客。

他们两家,都不是炒货。这种情况,就像一道难度极高的数学题,很多行内人士不知其中原因,无法破解,感到十分困惑。

他们想不明白是什么原因,有的就怀疑是面料和做工的差别,以为贵一点的就是好货。这样想就大错特错了。那个卖贵一点的老板娘也很会忽悠买 家一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货,想要好货就到我这里拿。”

假如你已经是一位零售店主,碰到与周边店铺撞款,消费者对你的高价格提出疑问,你或许也会以一分钱一分货的说法来忽悠他们。而很多消 费者受到“一分钱一分货”的影响,选择在标价高的店铺购买。

—分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货,想要好货就到我这里拿,老板娘富含江湖味的一句话,可以品出服装市场的水深不可。

这句话在我的心里回荡至今。












回复
来自Android客户端1楼2019-10-22 12:16
    坚持更新


    收起回复
    来自Android客户端2楼2019-10-24 06:48
      学习了


      回复
      来自Android客户端3楼2019-10-29 03:23


        回复
        来自Android客户端4楼2019-10-29 06:33


          回复
          来自Android客户端5楼2019-11-01 00:27


            回复
            来自Android客户端6楼2019-11-05 14:25
              看过


              收起回复
              来自Android客户端7楼2019-11-19 09:36
                一手货源我有


                回复
                来自Android客户端8楼2020-02-24 21:26
                  👍


                  回复
                  来自Android客户端9楼2020-07-15 14:12