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装修行业比倒闭更可怕的是"低价竞争":饿同行、累自己、坑客户!

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从上月开始,关于宁夏一些装修公司倒闭跑路的消息就一直闹得沸沸扬扬……


2019年10月18日,北京非凡世纪装饰银川分公司被爆“爽约”93户业主,装修总金额共计388万元;拖欠47家装修材料供应商的货款,总计达410多万元。
2019年10月23日,石嘴山市大武口区南方兴业装饰公司老板跑路,50多户业主装修款“打水漂”,该公司还拖欠十几名装修工人的工钱、数家供应商的货款,总额达上百万元;
2019年10月29日,宁夏居联饰家装饰工程有限公司资金链断裂,公司老板“失踪”,到处欠款,如拖欠工程款、材料款、员工工资等,目前警方已介入调查。




近期,银川市市场监管局又公布了一些装修公司“投诉大户“,主要涉及的装修公司有:


北京非凡世纪装饰工程有限公司银川分公司135件次;
宁夏居联饰家装饰工程有限公司54件次;
银川紫苹果钻石装饰工程有限公司33件次;
宁夏匠心大宅装饰工程有限公司20件次。
石嘴山南方兴业装饰有限公司15次。


寒冬将至,银川却迎来了装修维权热潮……


“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“拖欠材料款”、“亏损”、“跑路”等消息,让即将准备装修的业主人心惶惶。从这些数据我们不难看出,公司规模似乎并不是评判是否靠谱的标准,诸如“非凡世纪”这类装修界的“连锁”公司也出现了跑路情况。


只为签单,不顾市场规律。


前期觉得捡到大便宜的业主,最后发现深陷泥潭而不能抽身。数百家客户装修款打水漂,数百名工人血汗钱无着落,数百名包工头血本无归,数百家材料商款全打水漂!从装修从业者的角度来看,企业的“畸形”运营和一味低价竞争是造成这一现象的主要原因。不止是业主,成千上万的供应商、施工队工人、设计师、公司员工都是“受害者”!

一般情况下、装饰公司净利率在12%左右,然而事实上无数公司为求“签单”,即使净利只有5%甚至更低也要做…典型代表就是动辄“49800元整装还送全屋家具家电”的病毒营销装修公司模式。


从生产角度看,这样的价格无法保证利润率,能做下去只有压缩“装修成本”。材料偷工减料、以次充好、后期恶意增项都是所谓“成本控制”的方法。用低价格买来的低质商品,最终损害的还是消费者的切身利益。

如果公司只顾营业额、一味低价迎合客户不顾利润、且快速扩张,必定会导致公司倒下,没有基本利润哪来的持续发展?哪来的品质和售后服务?一味的拼价格伤人伤己。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。


在装修行业里,价格是决定选择哪一家装修公司的一大重要因素,业主没有对比其使用装修材料品牌、质量、施工工艺、环保、售后服务等等,低价无底线的经营,最终将会扰乱市场,出现饿死同行,累死自己,坑死企业,害苦业主的错误现象。


好贵,没错,因为好,所以贵!
装修贵在品质,人贵在品味!服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。客户请不要一味的过度要求 “物美价廉”,每个公司都要生存,公司的生存空间,服务、品质怎么保障?做企业就是做良心,我们宁愿为价格解释一阵子,也不要因为品质,向客户道歉一辈子!





装修公司低价接单,只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从设计创意、施工标准、质量等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。


所以,在价格战的博弈中,别再恶意竞争了。装修企业完全可以靠挖掘自身优势,服务好每一个装修客户,靠装修质量、拼售前售后服务等等因素,去完胜价格战!


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1楼2019-11-19 11:40
    那么能不能有个大概合理的价位表,比如说铺砖一平多少钱,80的砖多少,90的砖多少,刮腻子一平大概多少,吊顶多少,石膏板一平多少。让业主知道那个价位段是合理的,可以让业主做一个理性判断,而不是一味追求低价格。


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    来自iPhone客户端2楼2020-01-02 23:57
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      来自Android客户端3楼2020-01-03 11:10