国内局面你和与同行向平，甚至领先。可有格局得你的同行，已经在国外市场快走了好几步

眼界决定成就，决定看似一步之遥，有需要一点一滴的了解，你一步我一步，成就一大步。主动一步就会发现新的世界，期待你的咨询

普及下外贸出口的知识吧

国际贸易中远隔千里谈生意，参与者有跨国公司也有皮包公司，有商务精英也有地摊老板，林子大了自然有些动机不纯的参与者。这些参与者我们称之为骗子，在复杂的国际贸易环节中任何节点都可能会是骗子下手的地方。许多业务一旦得到双方认可，第一步即告完成，但一些设陷者，一般开始隐藏得比较深，在业务前不露破绽，而在业务进行中设陷，他们手法不断翻新，不断变化

主要表现在:1. 合同“陷阱”。合同陷阱是最常见的一种，设陷者往往利用合同并以“法律”的招牌来引诱对方上当，其表现形式在①名片(骗)主体:合同当事人一方没有注册资本，不能提供营业证明、法人资格证明，仅只有个人名片(标有公司、职务、通信地址、电话等)，这种商人无法人资格，常以东南亚、港澳台等地公司名片出现，并以中间商自居收取佣金。

②变更条款:如变更合同主体条款，诈骗者称因各种原因建议由第三方代替自己履约，受骗方往往轻易答应而上当;变更合同运输条款，改班轮运输为租船运输;变更支付条款，改信用证支付为托收或汇付;变更检验条款，要求改为外方检验机构。

到时候外贸做好了，若想同时开展国内业务，也是很容易的。因为做外贸积累下来的良好品牌形象及优质的生产和管理经验，也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领市场。

做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸，不需要企业和内销一样投入大量的人力物力，只需要把关好产品质量等。做对事情，坚持一段时间，慢慢从建立基础同时把握以市场为先的原则，就基本上可以看到效果。企业有了订单，赚到利润了，入门了，就可以拿着赚到的钱来扩充外贸业务。

那么有人问了，我想做外贸 该怎么做呢？首先你要解决的是你的客户源 和产品，做国际贸易最需要的是客户资源 解决了这个问题 其他的都是小KISS。现在平台B2B客户质量差，展会客户不够，如何去更有效的拓展海外客户。

提起中国制造占领全球，你可能想到最多的就是华为、腾讯、阿里巴巴这种大型企业。知道的再深入一点，你可能会了解到中国的服装制造业、制鞋业也在全球范围内，占据了大片地盘。

许多你根本没听过的县城、乡镇，在名不见经传的行业里，牢牢地把控了全球的命脉！
之前有个段子，说中国有个地方名正言顺、正大光明的制假售价，还做到了全世界数一数二，说的就是河南许昌的“假发”行业。

关于产品展示，非常重要也一再提及，一个好的产品必须包括以下几部分：
（1）产品标题准确概括产品；
（2）)产品图片清晰且包括细节图；
（3）提供详尽的产品描述，比如型号、尺寸、材质、配件等等。最好能以表格形式展示，便于客户清晰了解产品。如果您的产品不是独一无二的，那么您就需要通过更细致的内容，给每个浏览过您产品的客户留下深刻的印象，从而顺利下单

数据分析显示，客户在发送询盘或购买时，更倾向于选择在线的卖家，以便在第一时间得到反馈。平台客户最活跃时间为晚上10：00--凌晨4：00，这个时候保持在线，将会大大提升交易的机会。

在第一时间回复询盘很重要。很多时候您回复的询盘没有反应，一部分原因是因为客户没有收到及时的回复而选择了购买其他在线卖家的产品，所以您要保持更长的在线时间，以获得更多的交易机