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预售定金模式话术你们的价格出来没有?答:我们现在是做创始会员

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预售定金模式话术
你们的价格出来没有?
答:我们现在是做创始会员定金活动,总共198名,价格我们会在试营业的时候推出来的,你现在预定了创始会员名额之后,到时试营业的时候,最后看下我们哪种价格套餐合适,你再选择哪种卡。
2.那你们的价格到时候很高怎么办?
答:这个你放心,因为这个创始会员定金名额收据上写的很详细,预付100元,办卡可抵1000元,不办卡可无条件退款,意思就是说,你到时候看完环境设施、价格之后,你觉得不满意,可无条件退款。所以你现在预定这个名额,是特价名额。
这样吧,等你们的价格、环境出来后,我再去看看环境。
答:是这样的,帅哥、美女,像这样的活动,我们总共推出3期,这是第一期,就是你现在了解过的,第二期的活动,是预付100元,办卡可抵300元,然后就是原价。所以我建议你现在预定第一期创始名额是最优惠的,内部消息说是大众消费。只要想来健身放松,价格不是问题。
价格无所谓,我主要还是想要看看环境。
答:呵呵,帅哥、美女我当然知道你不在乎价格,但是你也是消费者,站在我的角度,如果你到时候办卡比你朋友还要贵1000元,你心里肯定不舒服,所以我建议你还是先预定这个创始名额。
这样吧,我回来考虑一下,到时候再联系你吧。
答:帅哥、美女 我看你也挺感兴趣的,这样子,198个创始名额,我也不知道还剩下多少名,你留个电话,明天统计出来后,看看还剩下多少名,今晚回去考虑一下,我明天给你发个短信,然后你在决定预不预定,好吗?
不用了吧,这是你电话吧,到时候我给你电话好了。
答:帅哥,美女 我是真的很想给你的健康报一次名,如果你真的感兴趣,你就给我留一个吧,就当是支持我的健身工作吧,多个健身顾问,总比多个医生好啊。
我不在乎你们的活动,我在乎的是,你们可不可以帮我减肥、增肌、产后恢复。
答:帅哥、美女 假如你成为会员之后,我们会给你一位私人教练,根据你的需求,然后给你量身定做一个健身计划及饮食套餐。所以现在可以预定这个创始名额。
我想练舞蹈、瑜伽,你们这单项收费是怎样算的?
答:帅哥、美女 我们试营业的时候,会根据顾客的情况和需求,然后给你推荐一个合适你的套餐,而现在我们做的这个创始会员定金活动,你现在预付100元,办卡可抵1000元,不办卡可无条件退款。反正你到时候看了环境、设施之后,再看看价格套餐好不好,最后再决定办哪种卡,要是没有满意的套餐,你预付的100元,我们收据上也是写的很详细,不办卡可以无条件退款的,所以我建议你现在可以预定1个名额。
你们的私人教练是怎样收费的?
答:帅哥,美女 你成为我们的会员之后,我们将会赠送2节免费的私教课程给你,你尝试完我们私人教练课程之后,觉得好,可以在办,当然我们的教练水平,也是经过公司的考核标准,才能成为公司的私人教练,像我们公司的私人教练,健身学、营养学、穴位按摩学、身体拉伸术,并且会根据会员的需求,制定一套详细的健身计划及饮食套餐。所以你现在可以预定这个创始名额。
你们公司的月卡、季卡、次卡是怎么收费的?
答:帅哥、美女 我们的价格套餐很多,你现在可以先预定这个名额,到时候我们试营业的时候,你看完环境、设施,感受一下服务,最后看看哪种套餐适合你,你再决定办哪种套餐,要是不合适你预付的100元,也可以无条件退款。
太忙了,没什么时间。
答:帅哥,美女 其实要来健身是可以抽出时间来的,钱是赚不完的,像你过来健身的话,一周来两次,每次运动只需要45分钟就够了,而且我们的营业时间是早上9点钟到晚上的11点钟的,所以你白天没有时间,你晚上可以按排时间过来练,我建议你现在可以预定一个我们创始会员名额,到试营业的时候,你再过来看看,看看环境、设施、服务,价格之后再决定要不要过来练。要是觉得不满意,你这预付的100元收据上也写了无条件退款,所以建议你现在预定一个。
之前在某某健身办过年卡,练了一次就没有去过了。
答:帅哥、美女 这个你放心,你成为会员之后,我们不仅给你安排私人教练,而且我们还有丰富的特色教程,练起来会上瘾的,并且还有我这个会籍顾问跟进你过来健身的习惯,会经常督促你来的,所以你现在预定一个创始名额,到时候你觉得不满意,你这预付的100元,收据上也写了可无条件退款,建议你现在定一个。
距离太远了。
答:帅哥、美女 其实现在都是出门消费,都不是很方便,例如吃饭看电影、逛街,购物都是需要交通工具的。何况健身,更加要重视自己的身体状况。您看我这边几位定金会员,离我们会所距离比较远的创始会员,但是他们还是愿意在我这报名,原因很简单,那因为不健身,身体肯定垮掉。所以我建议您现在可以预定这个创始名额,到时候试营业的时候,您可以过来感受一下我们的服务、环境、设施、价格,最后再决定办哪种套餐。您到时候不是很喜欢我们的这家会所,没关系,我们公司收据也写的非常清楚,不办卡可以无条件退款。所以对你来讲,即得到一份健康,又得到一份保障。
我想找几个朋友来报名健身,我一个人不想练。
答:帅哥、美女 我们其实是会员制的,您成为会员之后,会认识很多新朋友的,所以这一点,不用在意,毕竟身体是自己的嘛,所以我建议您现在可以预定这个会员名额。(备注:假如顾客坚持要和自己身边的朋友一起报名,那么你可以引导让顾客把号码留给你,然后跟顾客确定下来来电的时间。)
15可以停卡吗?可以停多久?
答:可以,一般都是可以停两次。(备注:假如顾客要求停卡2次以上,销售必须要向经理申请。)
试营业的时候你们办卡有什么礼包送吗?
答:有,但是限量的,不过我们活动前都会提前通知您。
停止收定金之后,开始收集号码的话术。
是这样的,我们第一期活动是预付100元,办卡可抵1000元。现在已经不能预定了。但是有很多客人还没有预订到,所以我们这两天开始联名更多的客户,向公司申请一些第一期的活动名额,所以您可以留下个联系方式,到时候活动下来,我第一时间通知您。
没事,我有空,我住附近,到时候我去看一下就行了。
答:帅哥、美女 是这样的,您也不知道我们的活动什么时候开始下来,您真的很想预定的话,到时候我第一时间告诉您。
销售智慧的四大核心:
引导法则
吸引法则
二选一法则
感动法则【图片】


来自Android客户端1楼2020-01-19 20:55回复
    可加微信交流


    来自Android客户端2楼2020-01-19 20:55
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      现在还有在做吗,可以请教请教吗


      IP属地:四川来自Android客户端4楼2023-05-11 08:52
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