就是别人解决不了的东西，只有我们能解决。就是客户不找你，他到别处怎么找都找不到的，这个是非常重要的钩子。这个钩子就是我刚才之前给大家讲的那些东西，是不是把所有方面的细节都给搞通顺呢？这是基础。
第二个我们要懂生活场景，这个就更加重要了。生活场景是咱们装修的业内人，有50%能做到，就不很不错了，甚至连80%都做不到。大家都不知道生活场景和装修有什么关系？实际上非常大。

江水平这一块非常有前瞻性的，所以就做装修十几年来，生活场景这块，包括我们的生活设计阶段，是很有前瞻性的概念。因为好多传统的公司，包括一些高端的设计师，他们只会给客户的户型改造，布局改造，这个柜子这边做什么柜子，那边做什么沙发背景，床头背景，他不会想按生活场景来设计装修的……

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