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如何拥有流量?揭秘“流浪大师”成为“流量大师”背后的逻辑

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如何拥有流量?揭秘“流浪大师”成为“流量大师”背后的逻辑

本篇文章与大家分享最流行、最具时效性的营销——新媒体营销。
2020年,5000万传统小微企业正在面临七大困局的考验,再加上此次疫情,更加推进了传统企业的面临市场新环境的转型动力。
那么2020年必定是新媒体时代,这也是迎风学社研究传统小微企业困局和解决方案中,经常提到的和需要改变的方向。
作为传统企业,出路越来越窄。以前可以靠拉拉关系的资源销售,跑跑渠道的渠道销售,就能让企业如日中天,但是现在这些销售方式都已经萎靡了。


过去讲:一将无能,累死三军,将军带头打仗,将士誓死效忠。现如今,应该叫:营销无路,累死全军。
公司上上下下拼命拓展业务,拓新、服务两头却抓了瞎。所以现在很多的传统企业面临销售路不通的困局,曾经好用的销售方式,现在都变得无效了,失灵了!
传统企业唯有转型才能看到光明,唯有更新升级才能在新商业环境下运转如飞。那要从传统的营销方式转型升级到新势能营销方式,开始用新媒体和社群的营销方式来开展业务。
之前写了很多社群营销的干货文章,本文与大家分享互联网下另一种非常重要的营销方式,就是新媒体营销方式,企业要学会用新媒体把产品和市场进行链接。
在后面的文章里,迎叫兽会将迎风学社新媒体事业部,从引流产品研发、设计、推广、服务、追销、裂变一整套各部门扁平化链接和运营的干货分享给大家。

前段时间一则非常火的新闻,让大家对对新媒体有了些认知和感悟。
一个被称为“流浪大师”的人,名字叫沈巍。他突然走红是在2019年3月。在短视频的镜头下,这位已经流浪了十年的52岁上海流浪汉,谈《左传》讲《尚书》,吐词清楚,文史掌故信手拈来,侃侃而谈。内在谈吐和外在形象的极度反差,很快就吸引了那些感到不可思议的吃瓜群众,他们迫切地想要对沈巍的奇幻人生一探究竟。
现如今流浪大师已经成了网络红人,还有了自己的百科,同时还成了直播达人拥有百万粉丝,从“流浪大师”成为了“流量大师”。
从“流浪大师”案例上我们认知到了什么?又感悟到了什么?对我们转型升级到新媒体营销有哪些帮助呢?
迎叫兽来给大家总结从流浪大师到流量大师背后逻辑,如何用这些背后的逻辑,来做企业的新媒体营销,让企业拥抱流量呢?




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逻辑一、打破常规
举例:我们都知道,关节脱臼一般都可以用手法直接复位。如果在公司上班发生意外,一个同事肩关节脱臼了,那我们的认知就是送到了医院。然后让医生用专业手法复位,这就是我们的认知,因为那是医生应该会的。
但是如果同事肩关节脱臼并没有被送到医院,而是被旁边的同事直接手法复位了,那会怎么样呢?所有的同事会认为这同事非常的厉害,甚至让人崇拜。
因为在我们的常识中,他应该是不具备这个能力的,而当他超出了我们的认知的时候,自然就赚足了眼球。
“流浪大师”沈先生这个事件上,自然也是超出了人们的常识和认知,因此才会在短时间内这么火。基本都知道他火是因为在开始的几个视频中他展示出的对国学的认识,对文学的理解。
那么反问一下,如果谈国学的视频里的主角,是出自于某高校的某某教授,还会这么火吗?答案是不会的,因为既然高校教授了,能说出这样的话,我们认为是理所当然的。
在此做出结论:转型新媒体营销,首先就是要设计引流的内容产品。引流的内容产品能不能打破被人的常识?如果能打破常识就能够得到大量的关注!
举例:我们在自媒体上可以看到很多:茄子还可以这样吃?吃糖真的会得糖尿病吗?这些都是在打破人们的常规认知。

逻辑二、话题传播
无论是人或事,能成为爆款,必定具备了话题性。
“流浪大师”事件中出现的几个关键词“流浪的复旦本科生”,“公务员捡垃圾”,“妻女双亡导致流浪”,“垃圾分类被劝退”等都具备成为人们茶余饭后的谈资。
虽然有些是事实不符的,但是人们茶余饭后的谈资更多的是具备趣味性或新奇性就好了,又有多少人去在意真正的事实呢?
郭导在新势能营销课程中讲到:引流产品要设置的第三个点叫:传播点;传播点一旦被引爆就会得到粉丝和阅读者的大量的转发。流浪大师被疯传就是因为三个字新、奇、特,新奇特就是引爆传播点的引信,一旦引发就会不可收拾。
在此得出结论:在生产引流内容产品的时候,一定要设置传播点。当引流产品满足了客户痛点,体验尖叫点和传播点之后,引流产品的威力将是无可限量的,这就是新媒体传播的魅力。
这就是员工一天被逼和激励着打了200通电话的传播量,和一个引流内容产品的传播量完全不是一个量级的较量的原因。所以新媒体传播让流浪大师的几个视频破千万,最终也成为了流量大师。
本文根据“流浪大师”升级到“流量大大师”的案例,与大家大家分享了新媒体营销引流内容产品的制作的两个要点。
相信你一定有所收获,同时建议大家学习至少要听三遍,第一遍建立框架,第二遍学习细节,第三遍生成感悟。促使个人成长,企业升级!


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1楼2020-03-18 19:08