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不转型必死,转型九死一生,传统企业如何转型升级?

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不转型必死,转型九死一生,传统企业如何转型升级?

本文与大家分享传统企业的生死劫到底在哪?企业又要如何去转型升级?
在之前与很多同学分享了传统企业是如何一步步走向没落的,迎风学社做了十年的传统培训。在之前每天规定员工打200通电话,一个月下来会有80个左右的意向客户,最后成交十几个客户。公司一年营业额可以做到几千万。但如今不行了,电话销售的成交额还不及员工成本,入不敷出。
迎风学社有一个学员,是做建材的,只有几个店面员工。销售完全靠着老板自己跑关系,请吃饭、喝酒、K歌泡澡一条龙。一年也能有几百万收入,但是现如今,所有的渠道被打劫了,关系和资源靠不住了。现在自己累的精疲力尽,开始为房租发愁了。




传统企业的警醒
疫情复工后的迎风学社推出线上一对一营销辅导,郭导和辅导师团队一起为一家餐饮企业,做了一天的线上辅导。然后郭导想带着咨询师团队一起吃个饭,虽然疫情过后,但是我们对堂食还是有顾忌的。
于是就我们就很自然的打开手机,几乎所有人的动作是同步的,然后打开美团app,点击外卖,就开始选了。
首先看了自己喜欢吃的,然后看看距离、评价和销量。然后选择一家店,选择食物。最后在线支付,大概40分钟时间,已经送到了楼下了。大家美美的吃了一顿,然后打开订单评论一下,结束!
这是外卖的节奏,如果没有疫情,操作起来也基本相同。第一步就是打开手机,点击美团。第二步,根据距离、评价和销量选择店铺;第三步点击套餐购买支付;第四步到店里吃饭,第五步评论。
基本这五步已经成为所有人的常规操作了。

各位同学,这是一个真实而且毫不起眼的例子,对于我们经营企业的老板来说,意味着什么?
大家想,如果按常理来说,饿了就应该去街边饭店吃饭,对吧!
如果用传统的消费模式,从公司出来去找,一定会路过一些饭店,然后决定进不进去消费。而现在,在手机上就决定了一家店,并且直接支付购买。这意味着大量的店面的订单被线上平台直接截流抢走了。
很多的老板抱怨,美团的分成高,这就是为什么高?就是因为美团拥有流量。同样当下所有的线下生意正在被平台和竞争对手打劫,如果企业还在家里等客上门必定被淘汰!
大家试想,当人们在选择消费商家时,如果自己的店没有出现在客户的手机上,是不是就意味着自己的店连被客户选择的机会都没有?
如果一家店,连被顾客选择的机会都没有,请问这家店离倒闭的日子还远吗?
这是很恐怖的,这个趋势今天已经形成并且不可逆转。任何一个行业的实体店,其命运都正在被改写......

疫情过后将会有越来越多的人通过手机做出选择,而不是依靠传统的地段人流、电话邀约、渠道营销就能获得顾客。所以如果作为老板如果还没有意识到这一点,将来一定会消失,因为没有消费者来选择你了,各位同意吗?

所以传统企业的转型升级迫在眉睫,那企业应该如何去改变如何转型升级呢?

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首先:升级理念!
新的理念才能在新商业环境下运行自如,旧的理念在新商业环境下只会死机。俗语讲“不进则退”,企业要想发展,抓住趋势才能顺势而为。
所有企业转型升级,首先应该在系统上升级。因为系统是企业的人才、产品、渠道、资产等硬件运行的基础。所以迎风学社放下10年的传统培训经验,整合团队进行了100天的重生之路,研究新的商业理念和模式。研发出新势能商业系统,立志帮助小微企业走出企业困局,冲出重围。
如今企业要想有新的作为,就必须接受新的理念,升级新的系统。走出七大困局,走向更大成就。

其次:立刻转型!
从企业主体维度看,转型迫在眉睫,刚才的真实案例已经充分体现。传统企业除了有线下流量入口,还要打造出线上流量入口。
比如迎风学社,走过传统培训的十年,十年积累了很强的管理经验。但是在新的商业环境下,猛然发现经验全是负债。
迎风学社有的经验全是线下的经验,因为那个时候也没有线上,更谈不上今天的这种新媒体营销、社群营销和知识付费。以前是上百个员工、每天疯狂推销、月底可以开起300人大课,后来发现,上百个员工,每天打鸡血、做激励月底都开不起课程。月月亏损,员工不安。这个时候我们意识到必须转型,不转型必死。
因为在之前,企业掌握信息优势和主动权,消费者只能被动接收,很多的生意疯狂挣钱是因为信息不对称。随着互联网的发展,客户得到的信息比商家的还要多,所以客户拥有了更大的话语权和选择权。
然后迎风学社就带领团队研究趋势、研究社群营销、研究新媒体营销、研究在线学习,研究线上和线下的O2O模式,终于走出了一条新的道路。

最后:选对方向!
不转型必死,转型也是九死一生。
很多的传统企业一谈到转型就懵了,要么彻底熄火,任其自生自灭;要么疯狂激进,像个无头苍蝇乱撞,最后头破血流。
为什么这样讲?因为迎风学社这两种境况都经历过,开始非常的激进,一心想着线上流量,最后花了很多钱,走了很多的弯路,然后就是彻底熄火,没有信心了。就在这时,郭导带领团队静下来研究,才真的找到了路。
为什么转型九死一生呢?因为无脑将自己置身于完全不熟悉的环境下,生存下来的比例是很小的。很多传统企业的老板也是这样,一说转型,就立刻扔掉一切做线上,做社群、做微信营销、做新媒体营销。最后发现线上不适应,线下也丢了。这也是迎风学社走过的弯路,可能现在很多的企业也在经历。
最终迎风学社走出来了,并形成了一套新的商业系统,叫新势能商业系统。
郭导讲:未来的商业不在线上,也不在线下,在哪里?在线上线下。
所以迎风学社在为每一位同学企业做辅导,植入新势能商业系统的时候,所有的学员企业都会感觉到安全感。因为这套系统不激进、不守旧,追求的是企业稳定的转型升级。
企业稳定的转型升级才是转型升级的方向。


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1楼2020-03-23 16:43