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1、淘宝直播站内流量:直播间流量分为公域流量,跟私域流流量,这个里面涉及到有浮现权,跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄,除了自身的粉丝外,只有一个渠道能获取公域流量,就是通过直播间的预告,这个流量官方公布的是给500多流量!但根据鸿石了解这个不一定准确,有主播在零粉丝的情况下,第一次直播就有2000多流量(客户直播的主题是做蛋糕)。所以很多人说没有浮现权,就没有流量,这是一个错误的判断,流量的大小跟直播的内容有关。而有浮现权的主播通过预告后直接有机会在频道首页的展示的机会。 如果主播的预告没有审核通过,哪怕有浮现权也获取不到公域流量。活动流量,不同的类目,不同的直播号 都有相应的直播活动,目前淘宝店铺直播的活动是比较多,这个是获取公域流量最好的机会,比如直播盛典,直播体验月等活动,而大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量,就要做好直播内容运营号粉丝获取浮现权。付费流量,目前直播间推广官方还在测试阶段,用钻展推广方式引流,根据鸿石了解目前的钻展投放比例是1:5,ROI超低,在没有优质直播内容前提下,建议不要尝试。站外流量,微博,微信,抖音等站外平台,目前最火的主播,不是在站外拥有高粉丝,就是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力最快的渠道。以上是淘宝直播流量的分布,主播结合自身的情况,是否有浮现权,站外是否拥有粉丝,以及自己是否有优质内容好做钻展推广获取流量,据鸿石了解的,大部分主播都是刚刚踏入直播领域,没有专业技能,没有专业知识,在直播路上处处碰壁,想以最简单的方式获取流量,以下是针对新手主播的建议。那当然如果你手上没有好的货源,又没有好的主播,让你想要坐骑一个直播间的并不是很容易的事情,况且很大一部分的流量也已经被其他的主播所挖走。那么中小卖家甚至 有一定经验的商家如何才能把直播给做好,像题主说的他的个人主播没有任何直播经验也没有任何的观看量人流量,也没有加入任何团队和公司。直播观看的时候没有任何人进来,不知道怎么办很迷茫。当然像这种问题其实屡见不鲜。直播带货"火爆”之前,有很多人把淘宝直播等同于电视购物,也没有人觉得仅凭借直播就能够一瞬间清空库存。回归到本质上,因为直播的性质不一样,很多主播认为流量分配机制不一样,导致想要开通淘宝直播权限的人会想到,是开通淘宝达人直播好还是开通淘宝店铺直播好?达人主播的优势在于不受店铺类目限制,推的产品可以多样化,这样达人会有很多频道标签选择;目前淘宝直播销量庞大的都是一些自带强大IP的主播,就是有庞大的粉丝群,在直播的时候只要提前策划预热,触达到粉丝已经成功了一半,如果说你是有自己淘宝店铺或者天猫店铺,并且有大量的粉丝群,那你的优势远远大于其他人了。其次淘宝直播一向都非常重视直播间粉丝的运营,只要粉丝维护好,淘宝自身会带来大量流量很多人说我没有粉丝,我就非常想做直播这件事情,我该怎么做?目前很多人都在为这个事情苦恼当中,因为有了直播权限后,自己直播后因为没有粉丝积累,没有任何的流量渠道,导致直播间一片惨淡。我们就要想下自己会什么?今年淘宝大方向主抓内容运营,你直播前的预告,直播中的运作,直播后的粉丝维护,有好的内容产生,淘宝会给予流量。2020年是淘宝直播开始第1个年头,应该是发展最快的一年,所以淘宝官方在年前表露的信息来看,淘宝直播需要大量的外部流量,即淘宝直播和直播机构在站外的宣传力度会增大。这个显而易见,大家应该也在生活当中或多或少的都有看到淘宝直播的身影了。这意味着淘宝直播已经趋于成熟了,不然淘宝是肯定不会花精力和成本去推广的。 淘宝直播会跟多的要求自带粉丝流量的个人、机构、社团、工会入驻,今年肯定会有很多明星陆续入驻淘宝直播的。子悠平时关注明星不多,但是有个我最喜欢的吴尊都来淘宝直播了,确实把我给小激动了一把。淘宝直播的店铺直播的审核口子的门槛会降低,对于有基础的店铺是好事,将店铺流量往淘宝直播平台输送,新店铺的成长周期和竞争难道加大。这个是必然趋势,做的好的肯定会获取平台资源更多,但是也不代表后来者没机会,只有竞争优胜劣汰才能让淘宝直播这个圈子越来越能长久的活下去,只是对于新商家来说,就有点小尴尬了,因为竞争大了,所以难度也就增加了。特别是新进的淘宝直播者,唯有不断的突破自己才能让自己在淘宝直播圈子里活下去,活下去的自然也就功成名就了。2020年直播板块的内容性会加大,靠纯粹的甩货,肯定是做不长久,因为淘宝官方把直播的定位不是用来跑低价货的,而是用内容来增加粉丝粘度,用货品来促进转化,这才是平台发展的方向。 目前淘宝直播成功的板块有三个美妆,服装和主播优选,因为目前观众的基数较小,导致很多类目起不来,比如宠物,二次元,但是2020年以下几个类目应该是有机会的:宠物,二次元,农特产品,珠宝,男装,健身等,在我看来没有形成top的板块就是有机会的板块,只要吃下一个板块就够了。就看谁能成为那个第一个吃螃蟹的人了。淘宝直播在2021年竞争会加大,机会也加大,每个主播、每个机构、每个店铺就看本事挣钱了,随着直播的大数据的完善,直播的规则也跟着完善了,能玩转的难道也增加了,这个时候就是八仙过海各显神通了。大家一起加油吧!若你在其他平台有一定的粉丝基础,活粉数值都很高,那你可以尝试着在淘宝做个人主播,将你在其他平台的人引流到淘宝,有利于你在淘宝作为新人主播时更快的开通浮现权。目前很多主播、机构都在做将其他平台引流到淘宝,投入量很大,但收获的人却很少。现在直播带货非常火爆,如果要从行业发展的角度来讲,最早要追溯到8年前。2012年,国家提出了互联网战略,为直播打下了两个非常重要的基础:技术基础,那时4G网络开始推行,智能手机慢慢成为了国人的标配;金融建设,也就是互联网金融的大规模发展。有了这两层架构,直播也就有了衍生的土壤和技术。一直到2014年,马云提出新零售的大方向,直播带货的浪潮才逐渐开始。
大多数直播间在初期运营的时候,是很难获得平台的公域流量支持的,那我们就需通过店铺将自己的流量先运营起来,包括店铺首页的展示位、微淘的发布,还有的店铺可以通过会员粉丝群来引流。作为随机看到的直播间广告,直播间的封面图是非常重要的,决定公域的流量是否愿意点击进入直播间,直播间的“装修”上有几点建议:封面图不适宜放非官方的文字;不可以放非官方的角标;图像里的产品要完整。关于整个镜头的美感比如说,贴片会非常大、非常抢眼,还有图片、有文字,就是各种的内容都想往里面放。购物袋设置产品宝贝的排列顺序,可根据现货、预售,或者同类产品等运营需求来排序,并且把产品权益说明清楚。要产生成交,大家肯定要重视这个部分,如下图所示:上面会就会提到“详情页领券立减十元”或“直播间专属价 XX 元”。滚动屏打开直播,我们还会看到顶图上面的那条红色滚动屏。一般会用在流量大的时间段,粉丝进来的几秒钟关键时间里吸引眼球,以强烈的存在感重复地提醒粉丝:这个直播间现在正在做哪些优惠福利,或者是在做哪些活动。粉丝基础 你营销的对象必须是你的目标客户,而目标客户最直接的来源就是你的粉丝,店铺没有粉丝基础, 直播很难做起来。 而且粉丝对于一个主播或者对于一个商家来讲,价值和意义越来越高,现在越来越多的商家想知道 到底是谁买了我的产品,买了我这个产品之后对我的品牌、对我的产品到底什么样的态度。如何吸 引到这部分粉丝也是让很多中小卖家头痛的问题。 主播从张大奕之类网红的的成功来看,我认为一个成功的淘宝直播网红起码得具备以下条件之一: 个性化的人格魅力,拥有一定黏度的粉丝基础有颜值或者有特色,足够吸人眼球是某一领域或者某一圈子中的典型代表,拥有一定的话语权和认可度 逻辑清晰会表达、有亲和力,善于发现产品的卖点并融入直播中。策划在淘宝直播开始之前,我们一定要做到万事俱备。直播要做多长时间?直播要播什么内容?我们一定要事先准备好。直播之前要发直播的预告,前期宣传是非常重要的,好的预告也是成功的一半。
除非产品非常有利益点与诱惑力,不然投放腰部主播的意义不大。
什么是淘宝直播?“淘宝直播”是阿里巴巴推出的消费生活类直播平台,类似于淘宝一样,是一种新的消费方式平台,在淘宝购物是看图文介绍购物,在淘宝直播是直接看主播介绍产品,实物展示等方式购物,拉近了人与人、人与产品的距离,是当下最流行而且发展也越来越快的消费趋势。淘宝直播内容涵盖:潮搭美妆、珠宝饰品、美食生鲜、运动健身、母婴育儿、生活家居、健康咨询、在线教育、音乐旅行等各类生活领域,仍在不断扩展。
1、淘宝直播站内流量:直播间流量分为公域流量,跟私域流流量,这个里面涉及到有浮现权,跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄,除了自身的粉丝外,只有一个渠道能获取公域流量,就是通过直播间的预告,这个流量官方公布的是给500多流量!但根据鸿石了解这个不一定准确,有主播在零粉丝的情况下,第一次直播就有2000多流量(客户直播的主题是做蛋糕)。所以很多人说没有浮现权,就没有流量,这是一个错误的判断,流量的大小跟直播的内容有关。而有浮现权的主播通过预告后直接有机会在频道首页的展示的机会。 如果主播的预告没有审核通过,哪怕有浮现权也获取不到公域流量。活动流量,不同的类目,不同的直播号 都有相应的直播活动,目前淘宝店铺直播的活动是比较多,这个是获取公域流量最好的机会,比如直播盛典,直播体验月等活动,而大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量,就要做好直播内容运营号粉丝获取浮现权。付费流量,目前直播间推广官方还在测试阶段,用钻展推广方式引流,根据鸿石了解目前的钻展投放比例是1:5,ROI超低,在没有优质直播内容前提下,建议不要尝试。站外流量,微博,微信,抖音等站外平台,目前最火的主播,不是在站外拥有高粉丝,就是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力最快的渠道。以上是淘宝直播流量的分布,主播结合自身的情况,是否有浮现权,站外是否拥有粉丝,以及自己是否有优质内容好做钻展推广获取流量,据鸿石了解的,大部分主播都是刚刚踏入直播领域,没有专业技能,没有专业知识,在直播路上处处碰壁,想以最简单的方式获取流量,以下是针对新手主播的建议。那当然如果你手上没有好的货源,又没有好的主播,让你想要坐骑一个直播间的并不是很容易的事情,况且很大一部分的流量也已经被其他的主播所挖走。那么中小卖家甚至 有一定经验的商家如何才能把直播给做好,像题主说的他的个人主播没有任何直播经验也没有任何的观看量人流量,也没有加入任何团队和公司。直播观看的时候没有任何人进来,不知道怎么办很迷茫。当然像这种问题其实屡见不鲜。直播带货"火爆”之前,有很多人把淘宝直播等同于电视购物,也没有人觉得仅凭借直播就能够一瞬间清空库存。回归到本质上,因为直播的性质不一样,很多主播认为流量分配机制不一样,导致想要开通淘宝直播权限的人会想到,是开通淘宝达人直播好还是开通淘宝店铺直播好?达人主播的优势在于不受店铺类目限制,推的产品可以多样化,这样达人会有很多频道标签选择;目前淘宝直播销量庞大的都是一些自带强大IP的主播,就是有庞大的粉丝群,在直播的时候只要提前策划预热,触达到粉丝已经成功了一半,如果说你是有自己淘宝店铺或者天猫店铺,并且有大量的粉丝群,那你的优势远远大于其他人了。其次淘宝直播一向都非常重视直播间粉丝的运营,只要粉丝维护好,淘宝自身会带来大量流量很多人说我没有粉丝,我就非常想做直播这件事情,我该怎么做?目前很多人都在为这个事情苦恼当中,因为有了直播权限后,自己直播后因为没有粉丝积累,没有任何的流量渠道,导致直播间一片惨淡。我们就要想下自己会什么?今年淘宝大方向主抓内容运营,你直播前的预告,直播中的运作,直播后的粉丝维护,有好的内容产生,淘宝会给予流量。2020年是淘宝直播开始第1个年头,应该是发展最快的一年,所以淘宝官方在年前表露的信息来看,淘宝直播需要大量的外部流量,即淘宝直播和直播机构在站外的宣传力度会增大。这个显而易见,大家应该也在生活当中或多或少的都有看到淘宝直播的身影了。这意味着淘宝直播已经趋于成熟了,不然淘宝是肯定不会花精力和成本去推广的。 淘宝直播会跟多的要求自带粉丝流量的个人、机构、社团、工会入驻,今年肯定会有很多明星陆续入驻淘宝直播的。子悠平时关注明星不多,但是有个我最喜欢的吴尊都来淘宝直播了,确实把我给小激动了一把。淘宝直播的店铺直播的审核口子的门槛会降低,对于有基础的店铺是好事,将店铺流量往淘宝直播平台输送,新店铺的成长周期和竞争难道加大。这个是必然趋势,做的好的肯定会获取平台资源更多,但是也不代表后来者没机会,只有竞争优胜劣汰才能让淘宝直播这个圈子越来越能长久的活下去,只是对于新商家来说,就有点小尴尬了,因为竞争大了,所以难度也就增加了。特别是新进的淘宝直播者,唯有不断的突破自己才能让自己在淘宝直播圈子里活下去,活下去的自然也就功成名就了。2020年直播板块的内容性会加大,靠纯粹的甩货,肯定是做不长久,因为淘宝官方把直播的定位不是用来跑低价货的,而是用内容来增加粉丝粘度,用货品来促进转化,这才是平台发展的方向。 目前淘宝直播成功的板块有三个美妆,服装和主播优选,因为目前观众的基数较小,导致很多类目起不来,比如宠物,二次元,但是2020年以下几个类目应该是有机会的:宠物,二次元,农特产品,珠宝,男装,健身等,在我看来没有形成top的板块就是有机会的板块,只要吃下一个板块就够了。就看谁能成为那个第一个吃螃蟹的人了。淘宝直播在2021年竞争会加大,机会也加大,每个主播、每个机构、每个店铺就看本事挣钱了,随着直播的大数据的完善,直播的规则也跟着完善了,能玩转的难道也增加了,这个时候就是八仙过海各显神通了。大家一起加油吧!若你在其他平台有一定的粉丝基础,活粉数值都很高,那你可以尝试着在淘宝做个人主播,将你在其他平台的人引流到淘宝,有利于你在淘宝作为新人主播时更快的开通浮现权。目前很多主播、机构都在做将其他平台引流到淘宝,投入量很大,但收获的人却很少。现在直播带货非常火爆,如果要从行业发展的角度来讲,最早要追溯到8年前。2012年,国家提出了互联网战略,为直播打下了两个非常重要的基础:技术基础,那时4G网络开始推行,智能手机慢慢成为了国人的标配;金融建设,也就是互联网金融的大规模发展。有了这两层架构,直播也就有了衍生的土壤和技术。一直到2014年,马云提出新零售的大方向,直播带货的浪潮才逐渐开始。
大多数直播间在初期运营的时候,是很难获得平台的公域流量支持的,那我们就需通过店铺将自己的流量先运营起来,包括店铺首页的展示位、微淘的发布,还有的店铺可以通过会员粉丝群来引流。作为随机看到的直播间广告,直播间的封面图是非常重要的,决定公域的流量是否愿意点击进入直播间,直播间的“装修”上有几点建议:封面图不适宜放非官方的文字;不可以放非官方的角标;图像里的产品要完整。关于整个镜头的美感比如说,贴片会非常大、非常抢眼,还有图片、有文字,就是各种的内容都想往里面放。购物袋设置产品宝贝的排列顺序,可根据现货、预售,或者同类产品等运营需求来排序,并且把产品权益说明清楚。要产生成交,大家肯定要重视这个部分,如下图所示:上面会就会提到“详情页领券立减十元”或“直播间专属价 XX 元”。滚动屏打开直播,我们还会看到顶图上面的那条红色滚动屏。一般会用在流量大的时间段,粉丝进来的几秒钟关键时间里吸引眼球,以强烈的存在感重复地提醒粉丝:这个直播间现在正在做哪些优惠福利,或者是在做哪些活动。粉丝基础 你营销的对象必须是你的目标客户,而目标客户最直接的来源就是你的粉丝,店铺没有粉丝基础, 直播很难做起来。 而且粉丝对于一个主播或者对于一个商家来讲,价值和意义越来越高,现在越来越多的商家想知道 到底是谁买了我的产品,买了我这个产品之后对我的品牌、对我的产品到底什么样的态度。如何吸 引到这部分粉丝也是让很多中小卖家头痛的问题。 主播从张大奕之类网红的的成功来看,我认为一个成功的淘宝直播网红起码得具备以下条件之一: 个性化的人格魅力,拥有一定黏度的粉丝基础有颜值或者有特色,足够吸人眼球是某一领域或者某一圈子中的典型代表,拥有一定的话语权和认可度 逻辑清晰会表达、有亲和力,善于发现产品的卖点并融入直播中。策划在淘宝直播开始之前,我们一定要做到万事俱备。直播要做多长时间?直播要播什么内容?我们一定要事先准备好。直播之前要发直播的预告,前期宣传是非常重要的,好的预告也是成功的一半。
除非产品非常有利益点与诱惑力,不然投放腰部主播的意义不大。
什么是淘宝直播?“淘宝直播”是阿里巴巴推出的消费生活类直播平台,类似于淘宝一样,是一种新的消费方式平台,在淘宝购物是看图文介绍购物,在淘宝直播是直接看主播介绍产品,实物展示等方式购物,拉近了人与人、人与产品的距离,是当下最流行而且发展也越来越快的消费趋势。淘宝直播内容涵盖:潮搭美妆、珠宝饰品、美食生鲜、运动健身、母婴育儿、生活家居、健康咨询、在线教育、音乐旅行等各类生活领域,仍在不断扩展。