于是，我就开始关注老大。用了一个月的时间，我把老大在博客上，朋友圈、QQ空间的所有文章全部看完。通过他朋友圈发的几个人经历，我觉得这个人非常的靠谱。不像那种骗加盟费的骗子。

想加盟，而我真的没有钱。正巧，当时我自己家里面要装修，因为没有钱，办了中国银行个人消费贷。9万多块钱，分三年还，每个月要还3500多。我和老婆商量，想用这个钱来加盟，我老婆不同意，毕竟这钱借来是为了给家里装修用的。

于是晚上11:00多钟，我就把钱直接打倒江水平账户上。当时钱不够，只有两万多，第二天我又把钱补足。等我把3万元加盟费全转过去之后，我跟老大说，这是我的全部家当了。老大告诉我说他的压力好大。

加盟之后，我完全不知道应该怎么做。之前，我做了11年的装修。虽然也略微知道有一些网络上的平台，比如论坛之类的。但是如何实战操作，这些具体落地执行的方法是完全不知道的。我跟老大说，过去我也进过QQ群，一进群，我就不断的发广告。所以一进qq群，就被群主把我踢出来。老大就教我一个小招，说你进群不要发广告，就默默加人，然后用你空间的内容去影响他。

这真的让我感觉到学习太重要了。我才明白，哪怕是这么小的一个小招，没有人指路的话，我也是完全不知道的。于是，老大的课程我非常认真用心的去听，有时候家人聚会吃饭的时候，只要老大讲课，我就立马放下筷子，拿着手机就去听课了，那阵子他们还抱怨我怎么这么不合群。

老大教我的这个QQ加人的小招儿，我印象特别深刻。于是第一个月我什么都没有做，就让我老婆帮我默默的加人，加了一个月却没有任何效果。第二个月，我就让我的表弟帮我加人。他也帮我加了一个月，没有任何效果也走了。第三个月没有人帮我加了我就自己加人，就这样坚持了三个月。到了7月21号。我终于签下了第一个单。这是我的种子单。

加人的小招让我的装修有了从0到1的突破。为什么之前加人没有效果呢？我没落地页系统，老大的课上说，要建立属于自己的落地系统。做落地页，对于2015年的我来说是非常的困难，QQ空间，黄钻，绿钻到底怎么回事我都不知道。

为了想要跟老大一样的，有1000万的营业额，我就必须去执行。从开始的QQ空间，到后来的公众号，还有我的网站。我都用心布置好了落地系统。也正是因为有了配套的落地页系统，装修客户的转化也轻松了不少。现在如果还有业主打电话问我，你们有没有办公室？我可以很有底气的说，我没有办公室。但公众号和网站，就是我的门店，是我的办公室。

在没有加盟前，我经常做吃力不讨好的事情。我经常在工地帮工人打扫卫生。什么电动工具之类的我样样齐全。水电接线什么事情，我都自己做，那个时候真的很累，每天干的都是一些屁事。全部的时间全部都耗在工地上。老大课上说的，老板最重要的任务是要去营销。去找单子，这样才能够让一个团队有良性的循环。

为了让工人自觉地处理好工地事务，我加盟后的第一个单子，就实行让工人当老板的政策，让工人自己跟业主结算，收款。一开始工人是非常不配合。但我知道如果这一关过不去，我就没法把自己从工地上解放出来。虽然实行起来有点困难，但我还是坚持。当我的工人收款后，我还发现，我拿到的工人收入的提成虽然不高，但非常稳定可靠。

就这样，我从7月份的一个单到8月份三个单、9月份五个单。到15年10月份，我在今日头条上发了一些文章，其中有一篇文章的浏览量特别高，大概有一两百万的浏览量。这篇文章给我带来一天大概有30个人左右过来加我微信。从那时候开始，我的单子开始慢慢多了起来。我还收到全国各地各地的业主咨询，甚至我推送过南京的客户给总部。

加盟之前，我一年只有十几二十单，所以我一个人做装修。到2016年，我就请赵琴和我一起分担一些预算，和客户沟通的工作。到2016年底，我的单量就上升到165单，最低的单量是2万多元。最高的是20多万的。平均每单的销售额是在4万左右。所以合起来大约有六七百万左右。

到2017年我就开始找了一个懂网络的人帮我做推广，单量上升到220家，80%是我在谈单，我在签合同，我在管理工地，那时候非常忙。感觉单子是得追着屁股跑，吃饭在谈单，打电话的时候在谈单，有时候睡觉做梦都在谈单，不断的接客，陪客，这样就耗费了很多时间。

我们团队就3个人，为了要在有限的时间里，服务好更多的业主。逼得我总结了很多的流程，验收标准，包含结算单等等，建立了一套系统，放到业主家装修群里。这套系统帮助我大大的减少了去工地的次数，平均每家工地除量房外，我去现场不超过两次。有1/10不到的客户，我是没有碰过面的，就这样我搞定了工地管理。现在深圳的汪总他们又把系统里所有的流程又优化了。更方便，更实用！