抖音电商的带货趋势
钭快商盟认为，就现在而言，抖音电商带货已经比传统电商卖货有了一个非常大的变化，就是产品展现效果更生动了。如果未来5G以及AR、MR等新技术的普及，可以让短视频电商卖货变得更加真实，比如看着视频的衣服不错，直接可以看到自己穿上这个衣服的样子。那时候抖音带货的卖货能力会更恐怖。
高流量、高触达应该算是抖音的优势。抖音以进入feed流的路径短为特点，通过追寻热点的算法机制、以及热搜榜、人气榜单等机制，不断的制造并追捧热潮流。而且抖音的产品定位奠定了其高流量的基础，以及广告高触达率的特性。但同时，由于抖音更关注于热点，其观众喜欢的是抖音推荐的或有趣或热点的视频内容，而非特定的KOL，因此观众和KOL的关系沉淀较弱，钭快商盟认为这一点比较利于客户进行品牌树立。
钭快商盟同时也认为，抖音其实是一个爆品的制造机，商家可以通过鲁班以及自媒体矩阵结合，短期内将一个新品或者系列打爆，案例如珀莱雅泡泡面膜实现了1个月100万盒1亿销量。对于自媒体平台（短视频+直播）销量榜上此前更多的以粉丝基础为销量基础，但同时近期出现了销量几百几千粉丝的自媒体号，也出现了惊人的带货能力，珀莱雅案例中也有一个2万粉丝的自媒体号一天销量5万盒。
在未来，因自媒体强大的带货能力以及低成本，鲁班的优势会减弱，但与自媒体结合仍将产生巨大的势能。商家营销手法多样化，最终用户获益，粘性更高。
钭快商盟认为，抖音的带货条件我认为有以下四个特点。
第一个特点是突出产品
每个产品的核心卖点不超过三个，精炼、易懂、挖掘产品特色卖点。
第二个特点是视频结构
在6秒的内容组合上有三种：①，痛点+产品，具体是指价格+品牌。②，痛点+效果，具体是指性价比+使用效果。③，效果+产品，具体是指使用效果+产品体验。而17秒是大多数人确定购买意向的关键时段！
第三个特点是模仿带货爆款
我们可以看到许多模仿+小改编的案例，除产品不一样，拍摄的角度、光线、布景等各方面模仿，然后再根据自身产品改编，进而成为爆款。
有意向：V+enhengla000