我想买的地段，并不是崔同学的主战场，却是最近交易特别活跃的市场。
崔同学把这个地段所有房子都扫了一遍，哪套房子看着均价低，实际是工业用地、税费高、转卖麻烦、楼比旁边的楼要老、朝向不好，他都说得出来——不仅是优点，还有缺点。
所有的利好，崔同学不是转发微信文章给我，而是把政府的文件找出来，包括：小学建设公告、拆迁进度的深圳市政府回复、政府的中学规划用地图。
缺点他会给我出主意，但绝不怂恿我：月供、房龄、税费、利好存在不确定性，都说明白。
别小看这一点，很多中介都做不到。因为这个需要花很多时间、精力，需要严格的自律和勤奋

要坐得住——能在电脑前一坐好几个钟，追根溯源的查住建部、教育局、规土委、银行的政策、数据，而不只是看别人公众号加工后的分析。
很多公众号哗众取宠的标题，却没有太大意义甚至是错的，转发给客户或者朋友圈，只会误导客户，降低自己可信度。

要跑得勤——能一户户的扫楼，崔同学说一个不熟悉的片区，他至少要走十天半个月，请这个片区有经验的中介吃饭聊天，周边的利好利空要自己去查和现场核实，每个户型能跑的房子都会去看看。
现在很多新入行的中介，只是在小区逛三天，看看沙盘，看看样板房，听听售楼小姐讲一讲，就敢带客户去看盘。

要走出舒适圈——崔同学主场是百花片区，那里是深圳最火爆的学位房交易区。但我这次要买的另一个片区，因为最近成交活跃，崔哥也花了非常多时间去研究。
客户的需求是全深圳的需求，不只是一个地段的需求，如果不走出舒适圈，就是把客户送给别人。

要珍惜自己的品牌——除非客户主动要求，崔同学不做的是两种房的销售：新房、公寓。
原因很简单：
“真正好的新房投资机会，像华润府、深圳湾，根本不需要中介销售，都是开发商直接销售”。
“公寓是个大坑，税费高、贷款低、转让麻烦，除非是要做长期投资不打算出售，而且必须是燃气、梯户比和住宅一样的公寓，不然我不知道怎么跟客户推。”

要珍惜每一个和客户沟通的机会——崔同学入行快10年了，他说和之前相比，现在房价高有效客户少、客户获取信息的渠道多、同行竞争压力大，总之“现在获取客户多难啊”。
房产中介行业有句话“在损耗中学习”，意思是很多的新人在入行时基本功没打牢，有的只是勤奋，虽然“天道酬勤”新人可能获得不少资源，但是因为自己的业务不精，而客户又很挑剔，往往因为一个小小的细节就否定你，因此容易损失掉客户，在这种错误里成长。
这本来是无奈之下安慰自己的话，却成了很多经纪信奉的教条，不去反思为什么客户的问题自己答不上来，反而觉得“没事，我进步了”——市场却不看你的进步，只看你的成交。

崔同学最近在忙着招新人建团队，我问你选人都什么标准？崔同学简单给我说了几条：
1、应届生不要，不能吃苦，手高眼低。中介是个勤行，要找工作了两三年，吃过很多亏，还愿意吃苦的人。
2、要有赚钱的欲望，不然只会把这个当做打工，不会动脑筋，不会主动去琢磨事。
我又问：“对学历没要求吗，不是要研究市场、政策吗？”
崔同学：“我自己就是大专生，只要有基础文化水平，能沉下心，肯定能研究明白。
勤能补拙，就是怕没心去做。”
我很感谢崔同学的分享，也感谢他给我找到了合适的房子，给他打了个红包。崔同学说不能要，他只拿自己该得的钱。
那我就给崔同学写篇文章吧。
任何行业都是金字塔，塔底是庸庸碌碌、只是把工作当做混日子的人，塔尖是拥有职业精神，把工作当事业的人。大家进到每个行业的起点是类似的，之后人和人之间的分层，都是自己决定的啊。

吧主，你好，请问能把你说的崔同学介绍给我吗？谢谢。

这个很深奥