乳胶创业史及行业现状
大家好，我是小朱。终于抽出空来写这篇创业的文章。之前写过教大家如何降低网购到假乳胶的风险，合成乳胶对人体的危害等短文，那么这篇文章我将提到我自己的创业过程，也会提到乳胶市场的一些现状。再次强调下，市场上99%的乳胶产品根本不是纯天然的。
我出生在苏北的农村，一个很普通的家庭。父母都是共产党员，从小就教育我诚实讲信用。2004年大学毕业后，我来到一家外资企业的化工企业做生产管理工作，一做就是八年。由于年龄的增长，渐渐发现一直呆在化工企业不是长久之计，加上收入一般，我亦然决定走出来创业。在做乳胶行业之前，我开过鞋店，和朋友合资开过公司，都以失败告终。那时才知道，创业并没有那么容易，有时也觉得和自己天生的性格有关系。总有人说我才实诚了，不适合做生意，做生意得会吹，会骗。可是我的性格就是如此，我可以尽心把产品选好做好，但我不喜欢去夸大，去忽悠。当时也一直怀疑自己的性格不适合创业。
偶然一次机会，一个远方做酒店生意的朋友联系我让我帮他找一家靠谱的乳胶枕厂家。我生活的地方的确这种工厂很多，但我从来没有接触过也不了解这行，抱着试试看的态度就去了几家工厂，去了几个大的工厂，了解到了出厂价让我觉得不可思议。我印象中的乳胶枕，朋友旅游买回来都要七八百一个，但我们这里几十块一个出厂价让感觉到这行的利润空间如此之大。后来我就开始研究起来，不研究还真不知道，原来这行的水非常深，国内生产和国外生产差别很大，大厂和小厂也不一样。网上一查，几十到上千元的乳胶枕都有，乳胶床垫几百到上万的也比比皆是。究竟差别在什么地方？是炒作还是品质之分？我下决心要研究个水落石出！
大概的行业内幕
研究一个行业，必须从大到小梳理。参考多方面的新闻和数据，渐渐就有些眉目。泰国每个月天然乳胶枕头的产量大概25万只，而每个月销量却达到250万只，这些枕头大多销到了中国。那么，那些多出的225万只是从哪来的呢？再来看看品牌，泰国本地居然有400多个品牌，居相关人士查证，90%以上都是国人在泰国注册。那么他们的产品的确是泰国产的吗？显然不可能的，产量不够啊。我又去了国内的一家工厂和负责人细聊，他说如果我要做，根本没有必要从泰国进货，直接找他们就可以。我问他为什么，他告诉我，泰国的批发商，经销商，专卖店，他们一直在供货。况且，泰国进货量要求大，太抢手，经常断货。他也告诉我他们就是依赖出口为生，没有了泰国的出口订单，工厂根本无法维持。我当时也总算明白了，原来泰国的大多乳胶产品，是国内运过去的，产品的包装用了品牌的而已。
国产和进口的本质区别
那国内生产和泰国生产的，究竟有多大区别？我也很好奇，找到了我们当地一家专门做进口乳胶的老板。开始我也怀疑他的产品。后来老板很客气地给我讲解，并给我看了他们进货凭证。老板告诉我，泰国当地生产基本都是用的新鲜天然乳胶液，天然乳胶液的保鲜期只有短短的几个小时而已。而国内的乳胶液，的确大多是泰国进口的，但运输期太长，为了防止乳胶液变质，必须在里面添加氨和硫等添加剂，而这些添加剂对人体是有害的，所以运会国内必须去除。我以前学化工的，我深深知道，在一个溶液里彻底去除其他的化合物是需要很大成本的，也很难。的确，在国内，一线工厂还算做的比较好，所以他们出厂价也贵些。小作坊就不太可能去搞这么麻烦了。这个是本质上的区别。但最关键一点是，由于天然乳胶成型的难度大，国内很多工厂工艺不成熟，所以只能加入合成胶去生产。合成胶有好有坏，差的合成胶有害成分也多。合成胶加的越多，越容易成型，次品率很低，大大降低了成本，做出来的产品看起来也完美。至于气味，添加香精就可以冒充天然的。老板拿出了几个进口和国产的样品给我做对比，在他的耐心指导下，我学会了初级的辨别知识。
简单的辨别
国产的合成胶产品外表光滑，甚至有的反光，有时一扯就坏；而进口的，尤其是泰国/越南的，就有明显的纹理，没有一点反光，不太容易扯坏。再闻下味道，国产合成胶有明显的浓浓的奶香味，而进口的却不太像奶香味，大多是淡淡的有点香的橡胶或者橡皮球的味道，和我在国内工厂闻的味道是不一样的。在手感上也有区别，国产的感觉僵硬一些，尽管弹性也不错，但仔细对比就有区别了，尤其是将枕头弯曲一圈就能感觉到不一样的流畅性。那网上流传的那些生鸡蛋视频呢？哈哈，合成胶和天然胶都能进行这个测试，不要低估合成胶的弹性。所以这个测试毫无意义，营销噱头罢了。另外，特拉雷工艺的枕头比较特殊，这个工艺的产品是没有褶皱的，最大的特点是没有注胶孔，透气性更好。
和老板了解了这么多后，我第一感觉就是要放弃之前做国产乳胶的想法，尽管可以用来冒充进口，尽管可以降低很大成本，但我亦然选择了从事做进口乳胶，而且要做国外知名工厂的，最靠谱的乳胶产品，虽然成本大些。害人之心不可有，这个是我父母从小教我的，无论哪个家庭，健康才是最重要的。为鼓自己的腰包而去影响无数个家庭的人的健康，我做不到。也许我还会失败，但我会坚持下去。
一开始，我从这家老板进了一点货，通过微信，朋友介绍，一边传授知识一边卖枕头，开始很艰难，很少有需求，更很少能相信，毕竟产品比某宝的所谓的泰国皇X，或者V牌等各种‘知名大品牌’（后来知道全国产）贵。怎么办呢，干脆，我找了两个朋友，一起投资，其中一个朋友做进出口贸易的，我拉他一起，联系国外的知名工厂直接进货，从而降低成本。我们开实体店，招代理，促进销量，也联合其他老板一起拼货，更后来，我们一部分产品只进他们的枕芯，床垫芯，其他的全国内包装，彻底降低成本。我们床垫芯都运回国内自己切割，自己购买了切割专用的大机器。我们国内的纺织业很发达的，布套什么的做的非常好，为什么我们要全部进口呢？最重要的还是乳胶本身，不是吗？我们也不做奢华的外包装去提高售价，东西经得起考验就行。要做，就做泰国最好的，越南最好的，马来西亚最好的，荷兰最好的。。。渐渐地越做越专业，我们给客户定制，我们有专业的机器，专业的师傅和团队。我们坚持一个信念：不做怂货，不坑客户！
国外行业陷阱
后来从事的几年中，我帮无数个从国外旅游买回来或者代购回来的客户做鉴别，都是拍细节照给我看。由于经验越来越丰富，基本100%能断定真假好坏。在鉴别的客户中，买到国产货的达到95%，买到国产合成胶劣质的产品的达到70%，而真正买到当地产的只有5%，而且价格高昂。后来我也见怪不怪了。但有时深深地感觉到一个责任，那就是，我怎么让更多人知道如何避免上当？上一个上当多一份健康，不是吗？
网购行业陷阱
这个文章我写过，也简单说一下。网上销售出的产品95%以上为国产，一般都会说是进口。合成胶占多大比例也无人知晓，不可能一个个看过去，但我自己大概看了下网上买家晒图评价的照片，合成胶的比例占了大部分，无论商家是多正规的商城，或者销量超级大的皇冠店铺，都一样。但买家根本不懂鉴别，拿回来味道香香的，做工还可以，有弹性，都是好评，当然有不排除刷单。如果您看到我的文章想买他们家产品，很简单，从买家晒图中找出几张清楚的内芯照片，结合下知识辨别下就有数了。您在买手机时肯定会研究品牌、处理器、内存、摄像头等等，可能研究好多天。那么我们的乳胶枕和床垫呢？使用好几年并影响到一家人的健康的产品呢，可以花点心思吗？
2019年上半年，我们自己的产品在自己的TB店铺上架了，也诚心希望准备购买乳胶产品的客户能以实惠的价格买到心仪的产品。虽然线上做的还不专业，但识货的买家都会前来购买，好评不断，回头客也越来越多，短短一年多而已，我们没有做任何广告，没有刷任何一单，但总有眼睛雪亮的客户，尽管很少，但他们真的很用心，让我感受到他们对家庭的关爱和责任，这样的客户通常会成为朋友，我也喜欢有责任心的朋友。谢谢大家！
大家好，我是小朱。终于抽出空来写这篇创业的文章。之前写过教大家如何降低网购到假乳胶的风险，合成乳胶对人体的危害等短文，那么这篇文章我将提到我自己的创业过程，也会提到乳胶市场的一些现状。再次强调下，市场上99%的乳胶产品根本不是纯天然的。
我出生在苏北的农村，一个很普通的家庭。父母都是共产党员，从小就教育我诚实讲信用。2004年大学毕业后，我来到一家外资企业的化工企业做生产管理工作，一做就是八年。由于年龄的增长，渐渐发现一直呆在化工企业不是长久之计，加上收入一般，我亦然决定走出来创业。在做乳胶行业之前，我开过鞋店，和朋友合资开过公司，都以失败告终。那时才知道，创业并没有那么容易，有时也觉得和自己天生的性格有关系。总有人说我才实诚了，不适合做生意，做生意得会吹，会骗。可是我的性格就是如此，我可以尽心把产品选好做好，但我不喜欢去夸大，去忽悠。当时也一直怀疑自己的性格不适合创业。
偶然一次机会，一个远方做酒店生意的朋友联系我让我帮他找一家靠谱的乳胶枕厂家。我生活的地方的确这种工厂很多，但我从来没有接触过也不了解这行，抱着试试看的态度就去了几家工厂，去了几个大的工厂，了解到了出厂价让我觉得不可思议。我印象中的乳胶枕，朋友旅游买回来都要七八百一个，但我们这里几十块一个出厂价让感觉到这行的利润空间如此之大。后来我就开始研究起来，不研究还真不知道，原来这行的水非常深，国内生产和国外生产差别很大，大厂和小厂也不一样。网上一查，几十到上千元的乳胶枕都有，乳胶床垫几百到上万的也比比皆是。究竟差别在什么地方？是炒作还是品质之分？我下决心要研究个水落石出！
大概的行业内幕
研究一个行业，必须从大到小梳理。参考多方面的新闻和数据，渐渐就有些眉目。泰国每个月天然乳胶枕头的产量大概25万只，而每个月销量却达到250万只，这些枕头大多销到了中国。那么，那些多出的225万只是从哪来的呢？再来看看品牌，泰国本地居然有400多个品牌，居相关人士查证，90%以上都是国人在泰国注册。那么他们的产品的确是泰国产的吗？显然不可能的，产量不够啊。我又去了国内的一家工厂和负责人细聊，他说如果我要做，根本没有必要从泰国进货，直接找他们就可以。我问他为什么，他告诉我，泰国的批发商，经销商，专卖店，他们一直在供货。况且，泰国进货量要求大，太抢手，经常断货。他也告诉我他们就是依赖出口为生，没有了泰国的出口订单，工厂根本无法维持。我当时也总算明白了，原来泰国的大多乳胶产品，是国内运过去的，产品的包装用了品牌的而已。
国产和进口的本质区别
那国内生产和泰国生产的，究竟有多大区别？我也很好奇，找到了我们当地一家专门做进口乳胶的老板。开始我也怀疑他的产品。后来老板很客气地给我讲解，并给我看了他们进货凭证。老板告诉我，泰国当地生产基本都是用的新鲜天然乳胶液，天然乳胶液的保鲜期只有短短的几个小时而已。而国内的乳胶液，的确大多是泰国进口的，但运输期太长，为了防止乳胶液变质，必须在里面添加氨和硫等添加剂，而这些添加剂对人体是有害的，所以运会国内必须去除。我以前学化工的，我深深知道，在一个溶液里彻底去除其他的化合物是需要很大成本的，也很难。的确，在国内，一线工厂还算做的比较好，所以他们出厂价也贵些。小作坊就不太可能去搞这么麻烦了。这个是本质上的区别。但最关键一点是，由于天然乳胶成型的难度大，国内很多工厂工艺不成熟，所以只能加入合成胶去生产。合成胶有好有坏，差的合成胶有害成分也多。合成胶加的越多，越容易成型，次品率很低，大大降低了成本，做出来的产品看起来也完美。至于气味，添加香精就可以冒充天然的。老板拿出了几个进口和国产的样品给我做对比，在他的耐心指导下，我学会了初级的辨别知识。
简单的辨别
国产的合成胶产品外表光滑，甚至有的反光，有时一扯就坏；而进口的，尤其是泰国/越南的，就有明显的纹理，没有一点反光，不太容易扯坏。再闻下味道，国产合成胶有明显的浓浓的奶香味，而进口的却不太像奶香味，大多是淡淡的有点香的橡胶或者橡皮球的味道，和我在国内工厂闻的味道是不一样的。在手感上也有区别，国产的感觉僵硬一些，尽管弹性也不错，但仔细对比就有区别了，尤其是将枕头弯曲一圈就能感觉到不一样的流畅性。那网上流传的那些生鸡蛋视频呢？哈哈，合成胶和天然胶都能进行这个测试，不要低估合成胶的弹性。所以这个测试毫无意义，营销噱头罢了。另外，特拉雷工艺的枕头比较特殊，这个工艺的产品是没有褶皱的，最大的特点是没有注胶孔，透气性更好。
和老板了解了这么多后，我第一感觉就是要放弃之前做国产乳胶的想法，尽管可以用来冒充进口，尽管可以降低很大成本，但我亦然选择了从事做进口乳胶，而且要做国外知名工厂的，最靠谱的乳胶产品，虽然成本大些。害人之心不可有，这个是我父母从小教我的，无论哪个家庭，健康才是最重要的。为鼓自己的腰包而去影响无数个家庭的人的健康，我做不到。也许我还会失败，但我会坚持下去。
一开始，我从这家老板进了一点货，通过微信，朋友介绍，一边传授知识一边卖枕头，开始很艰难，很少有需求，更很少能相信，毕竟产品比某宝的所谓的泰国皇X，或者V牌等各种‘知名大品牌’（后来知道全国产）贵。怎么办呢，干脆，我找了两个朋友，一起投资，其中一个朋友做进出口贸易的，我拉他一起，联系国外的知名工厂直接进货，从而降低成本。我们开实体店，招代理，促进销量，也联合其他老板一起拼货，更后来，我们一部分产品只进他们的枕芯，床垫芯，其他的全国内包装，彻底降低成本。我们床垫芯都运回国内自己切割，自己购买了切割专用的大机器。我们国内的纺织业很发达的，布套什么的做的非常好，为什么我们要全部进口呢？最重要的还是乳胶本身，不是吗？我们也不做奢华的外包装去提高售价，东西经得起考验就行。要做，就做泰国最好的，越南最好的，马来西亚最好的，荷兰最好的。。。渐渐地越做越专业，我们给客户定制，我们有专业的机器，专业的师傅和团队。我们坚持一个信念：不做怂货，不坑客户！
国外行业陷阱
后来从事的几年中，我帮无数个从国外旅游买回来或者代购回来的客户做鉴别，都是拍细节照给我看。由于经验越来越丰富，基本100%能断定真假好坏。在鉴别的客户中，买到国产货的达到95%，买到国产合成胶劣质的产品的达到70%，而真正买到当地产的只有5%，而且价格高昂。后来我也见怪不怪了。但有时深深地感觉到一个责任，那就是，我怎么让更多人知道如何避免上当？上一个上当多一份健康，不是吗？
网购行业陷阱
这个文章我写过，也简单说一下。网上销售出的产品95%以上为国产，一般都会说是进口。合成胶占多大比例也无人知晓，不可能一个个看过去，但我自己大概看了下网上买家晒图评价的照片，合成胶的比例占了大部分，无论商家是多正规的商城，或者销量超级大的皇冠店铺，都一样。但买家根本不懂鉴别，拿回来味道香香的，做工还可以，有弹性，都是好评，当然有不排除刷单。如果您看到我的文章想买他们家产品，很简单，从买家晒图中找出几张清楚的内芯照片，结合下知识辨别下就有数了。您在买手机时肯定会研究品牌、处理器、内存、摄像头等等，可能研究好多天。那么我们的乳胶枕和床垫呢？使用好几年并影响到一家人的健康的产品呢，可以花点心思吗？
2019年上半年，我们自己的产品在自己的TB店铺上架了，也诚心希望准备购买乳胶产品的客户能以实惠的价格买到心仪的产品。虽然线上做的还不专业，但识货的买家都会前来购买，好评不断，回头客也越来越多，短短一年多而已，我们没有做任何广告，没有刷任何一单，但总有眼睛雪亮的客户，尽管很少，但他们真的很用心，让我感受到他们对家庭的关爱和责任，这样的客户通常会成为朋友，我也喜欢有责任心的朋友。谢谢大家！
