解密母婴零售市场复苏之道，挖掘下线市场的发展潜力。全国线下母婴门店中，90%存在于地级市以下的城市。从过去两年的发展看，线下母婴门店的增速主要集中在上线城市，下线城市还有庞大存量可以拓展。下线城市母婴店除了体量大之外，其销售增速也高于上线城市。在2019年，上线城市将近10%的门店增速只带来5%的销售增长，而下线城市8%得门店增速带来了9%的销售增长。
图2 全国线下母婴店年度门店数量增速及11个快消品品类销售额增速

*上线：包括重点城市（北京、上海、广州、成都）与18个省会城市及天津、大连、青岛、深圳；下线：包括地级市、县级市、县政府所在地、乡镇地区。
*11个重点快消品品类包括：婴儿奶粉、婴儿米粉食品、婴儿营养食品、婴儿尿布、奶瓶、奶嘴、吸奶器、婴儿香皂浴液、婴儿护肤品、婴儿湿巾、爽身粉。
2019年母婴实体店仍是母婴消费者最主要选择的渠道，渗透率稳定在90%，但综合电商平台和母婴垂直电商的渗透率均有明显提升。很多头部母婴线下店通过线上线下融合，对抗综合电商对线下门店业务的渗透，母婴线下店线上销售也有不错的提升。