很简单，因为只知道，我要努力，我要奋斗，我要开单，知道我只要努力了，就可以得到我想要的结果，大部分人都是这样想的，但是为什么还是会不努力，答案是，因为我们并不知道，努力的路径在哪里，努力需要怎么做，以及多努力，才能拿到什么样的结果

如果我告诉你，只要把屋里子的这一百块砖搬到外面的院子里，我马上就给你一千块钱，并且当场就把钱点好放在桌子上，我相信你马上就会弯下腰去认真努力搬砖，并且在拿到一千块钱后，还会用充满期待的眼神看着我，问我：“请问，明天还会有一百块砖让我搬吗？”
你之所以会这么积极，完全是因为两点

第一：你清楚的知道怎么样才能把砖从屋里子搬到院子里，而且你知道这件事情对你来说很容易完成
第二：你知道只要你搬完，肯定能拿到一千块钱
而销售，并不像搬砖拿钱这么简单，因为销售充满了不确定性，可能你很努力，但是未必能拿到你想要的结果，并且，如果努力的方向错了，可能越努力越退步，这就应了那句话，选择不对，努力白费
所以，很多销售新手，在做业务的时候，不知道该做什么，不知道该怎么做，知道努力就会有结果，但是就是不知道努力的方向
而销冠，基本上都很清楚，自己该做什么，自己该怎么做，该往哪个方向去努力

那么，很多人就想了，那既然销冠知道，我们复制销冠不就好了吗，道理确实是这样的，但是从结果来看，又有多少人复制出销冠，哪怕有一个，人的不确定性，比起事情的不确定性，更复杂，想要复制一个人，那难度，可想而知
我曾经就有过复制销冠的念头，从念头生起的时候，到成功做到，用了整整9年的时间，还好，这是成功了，但是更多的人，连销冠都很难带出来一个

我第一次生出复制销冠的念头，是在做装修业务的时候，当时我自身的业务能力算是非常强了，一个月最多的时候，可以接到42单，42单是什么概念，就是到现在，很多公司销售，一个月未必能开一单。也是从那时候，我萌生了把我复制出几个的想法，当时的想法比较单纯，想着只要复制出一个我，那我就可以躺着挣钱了

想到就马上做，是我一概的习惯，当下就招了10个业务员，复制我
当时我还是比较清楚的，想要复制，当然要标准化

于是我用了一个星期的时间，把我谈客户经常遇到的问题都总结了出来，并且标注了标准答案，把话术本扔给团队后，我就给自己放了两天假，那两天，我不止一次幻想到，只要这10个人出来一两个像我这样做业务的，那我就可以“退休了”，然而，想法是美好的，两天后，当我检查作业的时候，没有一个人，把话术背下来，即使有几个比较努力的，也是背的牛头不对马嘴，我觉得是他们不够努力，强行让他们又背了一个星期，结果并没有给我带来惊喜，还是毫无进展
那既然发现问题，咱们就逐步解决，是什么原因，导致话术没有复制下来，钱给的不够多吗，还是饼画的不够大，记得刚开始宣布这个计划的时候，大家都是全票赞成的，看起来比我还兴奋。怎么现在，一点成绩没有呢

思来想去，发现一个问题，装修行业，产品太过于复杂了，想要成为装修行业的销售高手，得懂工艺，得懂预算，得懂材料，得懂谈判技巧，得懂设计，等等很多很多个要点。那培养这样的一个人，确实不是一朝一夕能做到的，因为复杂，所以充满了不确定性，想要复制，那基本上，确实不可能的

第一次复制销冠计划，就这样草草结束了，在这之后，很长一段时间，我都怀疑，到底销冠能不能成批量复制，毕竟哪一个行业的销冠，都是独一无二的
当然，我也不是一个轻易放弃的人，既然觉得产品复杂，不好复制，那咱就换个产品，后来，经过层层筛选，最终选择了一款相对标准化的产品
还是按照以前的方法去做，整理话术，背话术，因为有了前车之鉴，所以进展还是很顺利的，很快，就有了初步效果，我原以为这次大功告成了，然而，事与愿违，虽然产品标准化了，但是，还是很多业务员，不明白该怎么做，即使你已经告诉他了，应该去怎么聊客户，怎么引导客户，但结果还是不够理想，又一次失败了。
这一次的打击，还是比较大的，因为，如果这件事情做不好，那我永远都只能是一个销冠而已，顶多一个销经理的级别，想在销售行业更进一步，那基本没机会的，没有上升，意味着，收入也将停滞不前，对于一个天天想着搞钱的人，这个就有点太难受了
必须要有自己的体系，有一个批量复制销冠的方法，哪怕复制一两个也可以
就这样，兜兜转转，后来又接触到一个项目，软件推广

软件，完完全全的标准化产品，而且，因为是互联网产品，市场无限大，这个产品，也是被我寄予厚望的
还是和以前一样，继续复制话术，这一次学聪明了，把话术复制的非常非常简短，简短到，只要团队业务照着话术复制粘贴就好了，谈一个客户，5分钟都用不了
我想，这一次，没问题了吧
是的，和大家想的一样，又出问题了
而且这问题，还是非常低级的那种，刚开始，大家的执行力普遍不错，但是随着成交率越来越低，很多人的干劲都磨没了，最终虽然有个别人做出了成绩，但是大部分人都还是失败了，这一次，也算是有点收获，起码成功了一两个
原本，我想着，销冠虽然能复制了，但是大批量应该是做不到的
这样的结果算是不错了，算了吧，就这样了
嘴上这样说的，但是心里知道，还是有点不服气的，这件事情，已经做到了60分，算是及格了，但是未必就不能做到90分，甚至100分，现在放弃，是有点可惜了
既然不想放弃，那就接着干，继续分析，问题出在哪，为什么有些人带出来了，有些人没有带出来
通过层层分析后，得出结论，中途放弃的人，大部分，是在成交环节没有做好，虽然我给了标准的话术，但是每一个人遇到的问题，还是有一些小差异化的，而且，每个人的基本素质是不一样的，有些人韧性比较好，遇到一两次失败，还可以继续下去，但是更多的人，经过数次打击后，基本上就没自信了，所以，要想复制出更多的销冠，就要解决这个问题
刚做销售的新人，是不是都是这样的，去一个新的行业，一个月没开单的，基本就跑路了，两个月没开单的，90%就跑路了，三个月没开单的，99%就跑路了，最终只有那1%的人坚持下来，但是，坚持归坚持，坚持下来了，也未必出成绩

虽然知道了问题的原因，但是想要解决，我真的没有太好的办法
话术复制了，引流文案也是直接复制我的，那还怎么办
在这里，我想问一下，如果是你遇到这种问题，你会怎么办
当时的我，确实也不知道，这个问题，一直纠缠了半年时间，在这半年时间，又培养出了几个销冠，我的标准，就是月入过万的，就算销冠
因为软件的收益模式，是管道收益，只要推广出去了，就会有源源不断的收益，基本上都是躺赚，就是业务推广出去了，啥也不干，就有收益的。业务的特性，帮我确实吸引了一批优秀的人才，也是因为这些人才打底，让我又培养了几个销冠出来
但是还是老问题，对于资质比较差的人，还是没有带出来几个
事情的转机，出现的有点滑稽

有一次，也是带新人，大概一个多月了，进展还是不够顺利，和新人聊天的时候，新人也在抱怨：你说这个业务很好做，为什么那么多人不出结果，咨询的不少，就是成交的不多，难道是那么多人都错了
当时，我确实无力反驳，是啊，那么多人不出成绩，难道是那么多人都错了，团队出了问题，不应该都是团队长没有带好的问题吗
这个时候，我才真正的开始反思，或许不是团队的问题，是我的问题，就是我的问题，肯定是我的问题
但是，问题出在哪呢，这就像陷入一个死胡同，怎么也走不通
我强行让自己的心态平稳下来，又一步一步分析
团队那么多人不出成绩，是因为没有自信，做事畏手畏脚，不知道该从哪里入手，那如何让他们树立自信，这就是第一步
那如何树立自信，当然，作为销售，最直接的，就是开单
那如何让他们开单呢，怎么教呢，每个人的接受程度不同，而且即使我教的再好，那他们不学，又能咋办，还是无解
怎么办，怎么办，那几天，天天都在想这个问题

要说，皇天不负有心人这话真的不假，有一次，我在帮助团队谈客户，客户说一句，他截图给我，我再在线回答，然后他再复制过去，就好比他是中转站，我和客户隔空交流，因为客户回复时间有点慢，我别的事情也干不了，就得这么等着，搞到最后，我也有点心烦了，与其这样，我不如直接帮你聊呢
直接帮你聊......
直接帮你聊
对啊，为什么我不能直接帮他聊呢
如果我帮他能成交几个客户，那赚到钱，他还会没有信心吗。新兵上战场，老兵不应该先打个样吗
有了这个点，思路源源不断迸发出来，整个计划，在我的脑海中完善，再完善
不到三天时间，一整套计划，新鲜出炉

那既然，新人进来成交不了，那我就上，我先给你打几个样，1个不够，5个，5个不够，10个，我还就不信了
目前，引流，文案是写好的，只需要复制我的就好，这个完全可以做到标准化，一个标点符号都不会差的那种，引流问题解决了
成交的话，拉一个微信三人群，我直接来讲，他看着学习就好，成交了，只管收钱
思路没问题，那就干
他们当然都很乐意，我帮他们打工的，毕竟，他们什么心也不用操，就这样，我每天不停的帮助团队新人谈客户，1个，5个，10个，100个，这次的成果，出奇的好
因为是我和客户直接沟通，基本上，任何问题，我都能现场搞定，成交率一度达到了90%以上，这和以前他们不到50%的成交率比起来，简直是天壤之别
这成果，直接炸锅，所有的人，自信都被调动了起来，也是看到结果了，开始认真去学习业务，因为我最多帮他们谈5到10个客户，所以他们自己也有紧迫感，慢慢的，自己也都可以独立谈客户了，甚至很多人，都可以帮助新人谈客户了，终于，历时9年的想法，终于实现
现在想想，这么容易的方法， 我怎么耗费了那么久的时间
确实，不识庐山真面目，只缘身在此山中，跳出那个时段，我现在3分钟就可以找到答案，但是那个时候，确实是毫无头绪
就这样，给团队新人不停的打样，做示范，这个方法越来越成熟，一个又一个销售新人也带了起来，有啥也不会的应届毕业生，有已经很久没工作的宝妈，还有接连失败，深陷负债的迷途青年，总之，只要是个人，他想做业务赚钱，都可以带起来
这期间，有一个案例，我印象非常深刻