星际公民吧 关注:156,309贴子:1,903,825

合理预期公民嘉年华:42中队开全平台预售

只看楼主收藏回复

开发团队部分,目前的情况为:
*18年E3展,配置是游戏主流媒体大规模宣发,投入广告造势,有一部分是迫于交付时间严重延期的压力,有另一部分则是游戏主体已经接近完工;
*20年宣布会公布宣传片和发售日期,最后变为萝卜公开表示无限延期,从18年到20年两年的补充制作周期已经让游戏的第二版接近完工,个人认为主要原因还是当时玩家和市场对2077的宣发和最后震荡扑街,让萝卜和主创团队更倾向继续打磨。当时新版的弯度飞船美术已经接近完工,同时还有F7A的MK2的预热。假设“这一切不是骗局”,那么按照游戏开发的常规预期,第二版的确制作完工,而萝卜选择让42中队回炉重做。
市场部部分,目前的情况为:
·20年疫情虽然极大的影响了42和PU的开发(PU的开发影响要严重一些),但是非常意外的是市场表现反而很好,当年几个季度的众筹营业额超过了市场部的预期;
·在市场部鬼才引入了【概念船涨价】、【WB现金优惠】等等消费概念后,今年迫于某些营收压力,几艘PU船的溢价实在是严重。CIG的整体稳定收入需要一个外部提振的契机;
·6亿美刀的众筹其实对开发来说是不多的,除去萝卜在别的地方拉的投资,单看众筹金额,6亿美刀还要分流给两个开发项目——42中队和PU。尽管两个项目的部分内容和玩法有着高度的重合,但是主机单机游戏和以PC为优先的MMO在开发理念上还是有非常大的区别的,这需要同时在两个项目上都有非常大的投入;
*星空带来的市场对星际探索类型题材的热度和关注度还在,并且说句不太好听的——星空带来的某种反向热度还在整个第三季度,当然这种热度会随着时间逐渐减弱,如果我是市场部经理,我会抓紧想办法让这波热度变现——显而易见地,就是全平台预售42中队。
在今年上海BC上最神奇的信息就是萝卜妻子在没有任何玩家提问也没有任何聊天铺垫的情况下,和萝卜一起询问玩家希望在什么平台玩到42中队。显然,这款游戏最终会在PC、XBOX、PS5的全平台发售。
如果我是CIG主创或者市场部经理,在18天后的公民嘉年华先安排几个递进情绪的过度宣发的播片,然后“炸裂宣布”正式预售42中队,这将给CIG在2023第三季度带来非常可观的现金流。
如果关注今年showdown飞船投票的玩家会发现,基本每次投票两船加起来会稳定在两万左右,某种意义上可以说,目前活跃的玩家仅仅有两万人而已。那么假设这两万人都买了带42中队的资格包,显然在42中队这款游戏的市场营销上,这是非常小的小头。那么大头是什么呢,是通过公民嘉年华宣发、还带着星空反向热度、部分核心玩家口口相传的这次游戏预售上。
目前3A游戏由于体量大、体验被玩家要求要面面俱到,公司项目组臃肿庞大,需要回本而且要创收,是需要想当的收入的。从近几年主机平台到PC平台的3A游戏集体涨价可见一斑。这是一个必然的趋势。而42中队满足客观上3A的开发规模,主观上的玩家预期,它的一口价应该会稳定在目前3A游戏标准售价上下。为了收割不同购买力的玩家群体,市场部应该会定下45刀-69刀-95刀这类梯度的售价,无非就是绑定不同的奖励内容而已。假设宣发得当,造势规模好,预售量在100万起步应该没有问题。如果超过200万套预售量,那已经是非常不错的成绩。单机游戏一口价就是这样,不论最终交付的成品是否符合当时玩家的预期,预售成功已经成为某种市场成功的定局——退款数量和预售数量比,是非常的微不足道。这个预售量也和上文提到的2万玩家的资格包已有量形成鲜明对比。
另外,如果我是市场部经理,在我的视角和观念里,目前42中队的销售额只有部分资格包里带的那点钱,众筹的6亿刀并不是收入,而是投资,只不过这属于玩家帮助投资。想要42中队创收,则需要在2023年第三季度和第四季度重点造势宣发。目前的大环境,单机游戏的预售占了市场收入非常大的比重,必须不计一切打好这一仗。如果我是市场部,我甚至还是会选择过度宣发,或者做好某种文字游戏的迂回和视觉上的欺骗,一切都是为了在一周内有一个非常美丽的创收。
如果让目前第三方市场上可能还会流通的带42中队的资格包减小这次预售的影响,而且还尽量平复已经购买玩家的心情呢?其实显而易见了:CIG应该会宣布已购42中队资格包的玩家,购入的游戏版本为基础版,但是送老玩家的特殊虚拟礼品。大部分老玩家先会因为基础版的差价产生平复的心态,然后在获悉能获得老玩家特别专属的虚拟礼品而乐开了花。这样,市场部就做到最大限度的削减低价已购玩家对这次销量的影响。另外,在这种假设中的我还会宣布:在XX月XX日之前,玩家还是可以通过玩家交易带42中队的资格包,自动获得老玩家礼品奖励进入hangar。然后在日期上制造焦虑,“你们得快点哦,超过这个时间再私下交易资格包,就不会获得特殊礼品喽”。这样又会有一波创收流水,而通过玩家交易获得基础版42中队的玩家,则大概率会在等待这款游戏上线之前,下载PU进入PU,成为廉价的服务器压力测试员。
另外,鉴于SC-PU某些万刀消费群体,如果我是市场部经理,我肯定会做某种特供的高价42-PU船包和高价典藏版,相信不仅卖的好,而且反而会有很好的口碑反向——只要典藏版不会出现辐射76那种物品缩水和质量问题。
那么许多看到这里的朋友会问,42中队什么时候正式上线呢?我个人乐观的评估是2024年。但是对于市场部的营收,最重要的根本不是什么时候上线,80年后上线都无所谓——重要的是钱,重要的是创收。所以这次预售是板上钉钉的事情,而且也和42会近期上线这个结论是不相关的。
另外,大概率24-25年42中队正式上线,根据视场表现和萝卜个人意志下,很可能会推出资料片。您说PU什么时候抽调人手大更新?想啥呢,PU玩家只负责乖乖付众筹的钱就好了,每年挤牙膏偶尔资源分配多“井喷式更新”,被PUA多年的PU玩家群体已经是“做梦都会笑醒”。在PU什么时候B测并且停止高价现金买船众筹,我个人的观点是:PU的许多基础技术和内容都有太多要继续做了,MMO服务型更新并且持续制造消费点创收的前提是——这款MMO的基础内容是完善的,不然一旦玩家群体扩大,玩家是不会接受的。所以很长一段时间,PU会继续保持“我们仍旧会努力开发”的“卑微但努力”的口径。PU的服务器技术和海量的内容需要一个很长的研发和开发周期,也需要非常庞大的资源,在这种压力下,我个人认为现金卖船众筹这条路短期内不会更改。保守估计,至少还要五年到十年。
另外,给接受高价现金value的玩家提个醒(当然许多玩家早就知道了),现金报价是市场部单向定价的;42中队单机环境如果有买船那是开发团队中根据玩家体验曲线的经济系统定的;PU环境内UEC(或者A测所谓aUEC)的定价是PU团队制定的一个飞船定位+职能+组件和武器费用的一个权重公式定的,这个权重公式以后会随着游戏系统逐步完善而逐渐平衡。不论如何,这3个都是独立的体系,彼此之间没有任何关系,部分玩家切记不要产生现金船一口价未来还是会和游戏内UEC报价挂钩的错觉,PU玩家买船的本质还是提供众筹(很遗憾,我也是一个万刀怨种),在未来有一天全员UEC购买飞船的时候,一定会有UEC-美元现金的相对稳定的汇率,而如果高价现金已购飞船的玩家,在未来除了只是给游戏增色的保险玩法以外,是没有任何补偿的。毕竟时间会冲淡一切,CIG的每次逐渐改动,只要做到缓和玩家群体的不满就行了。所以不论如何,绝对不要产生“哇XX船涨价这么多我赚啦”的错觉,理性消费。(当然商人除外,涨价就是赚到,祝各位商人大富大贵人人完美包收入)
以上仅为一名游戏开发的个人讨论和对市场部和资本的狭隘猜想,毕竟这个世界上没有真正的预言家,现实总是会一次次告诉人们:我们的想象力和预期总是会被现实吊打。如果未来出现和本帖相左的情况,请轻喷,温柔地嘲笑楼主。作为一名没有老婆的中年万刀all in大冤种,真诚的祝愿42中队和SC-PU能在各方面超越我的评估和想象,越来越好。最后,《祝您长寿》,谢谢!


IP属地:上海1楼2023-10-03 23:40回复
    太长不看,肯定又是画饼,我才不信萝卜邪


    IP属地:山东来自Android客户端2楼2023-10-04 00:20
    回复
      我竟然看完了


      IP属地:辽宁来自iPhone客户端3楼2023-10-04 00:37
      回复
        Sc玩家入坑SC,很合理。期待本贴神预言。


        IP属地:广东来自iPhone客户端4楼2023-10-04 00:59
        回复
          单机宣发有周期的,如果开始预售最长一年就得出来,不然前面推广花的钱就打水漂了。公民说到底还是个小众游戏,时至今日国内粉丝十万以上的UP真正了解SC的一个手都数的过来,大多都还认为这是个骗局,萝卜如果真发售42,宣发还是得花点钱的,光靠公民玩家内部自嗨,预售搞不好会雷。


          IP属地:上海来自Android客户端5楼2023-10-04 01:09
          收起回复
            收藏一下看看之后会怎么发展


            IP属地:广东来自Android客户端6楼2023-10-04 01:09
            回复
              太长不看


              IP属地:广东来自Android客户端7楼2023-10-04 01:16
              回复
                分析的很好,但是我相信萝卜会一如既往的让人失望


                IP属地:陕西来自Android客户端8楼2023-10-04 01:21
                收起回复
                  感觉今年42还真可能全平台预售。前几天cig给万刀玩家发的信里有f8c的影子


                  IP属地:新西兰来自Android客户端9楼2023-10-04 01:22
                  回复
                    我有两点不同看法,第一,公民控是面向粉丝的活动,而粉丝中有很大一部分已经预购了42中队,所以在公民控宣布42中队开启预购可能宣传力度没有你想的那么大,至少没有像在E3上宣布传播面广;第二点,对于你说的萝卜给一个明确时间催促玩家间完成交易,这个是完全不可能的,因为官方不止一次明确的提到官方不支持玩家间的交易行为,虽然萝卜对于玩家间的“赠予”行为睁一只眼闭一只眼,但是这不代表他会公开表态,至少我认为连暗示都不会(之前CCU政策变更有提前通知玩家赶紧回购吗?),打得就是一个措手不及,萝卜不可能会明确给玩家交易开绿灯的,因为这是在阻碍市场部的工作,肯定不能自己人给自己人挖坑


                    IP属地:北京来自iPhone客户端10楼2023-10-04 01:29
                    收起回复
                      没想到这么长我竟然看完了,看楼主的预测贴突然有种看原神内鬼爆料一样的感觉。不过现金买的船在游戏发售后肯定不会贬值反而会升值,只有不断地膨胀才能刺激营收


                      IP属地:广东来自Android客户端11楼2023-10-04 01:31
                      回复
                        分析得很好,但是近几年的播片说实话都挺失望的,萝卜在令人失望这方面从不令人失望。


                        IP属地:江苏来自Android客户端12楼2023-10-04 01:33
                        回复
                          上半部分对42的想法挺不错,不过下半部分市场部的想法应该和实际有出入,有PU这个吸金大怪兽加上CIG的现金流很稳定他们并不需要依赖42创造非常大的销售神话,反而他们会很在乎42的口碑,很在乎“看,我捣鼓了这么多年没有白弄吧”。CIG对42抱有非常大的期望这个期望不只是商业上的成功更是萝卜觉得对自己梦想的实现,所以去背刺42资格包的可能性并不大,因为萝卜希望更多人能玩到而不是所有人都去买。至于礼包或者珍藏版这些肯定是少不了的,任何大作都一样,就看东西值不值了。理性消费我提了几年了但是并没有什么卵用,UEC和飞船的价值CIG倒是有那么一个很粗略的设定但是糙得很就是了,总之就是大的越多小的越少军用越多民用越少,不过他们也会搞出一些特例比如克拉克所以很没谱,但是市场是有自己的开发的这点和其他游戏公司不一样没错,市场部门里甚至有开发分部,专门为了市场决策去做开发的部门。所以市场部是真的有能力影响到游戏的这点楼主可能不知道


                          IP属地:重庆来自Android客户端13楼2023-10-04 01:57
                          回复
                            PC肯定能上,PS5和XBOX不好说上不上。


                            IP属地:辽宁14楼2023-10-04 02:01
                            回复
                              重点:祝您长寿!


                              IP属地:广东来自Android客户端15楼2023-10-04 02:29
                              收起回复