去年我一个老同学向我咨询车险价格，我反问一句：“4S店不是给你报价了吗?”，这个同学一声叹息，说4S店太黑了，不给我返佣，听了这话，我挺无语的，虽然返佣是违法的，但是其他渠道确实就这么干，而且干的明目张胆，小红书上到处是这些业务员返佣的截图，以此来招揽生意，人家佣金都返给车主，我这老同学也该享有这样的“潜规则”红利，但转念一想：若我给朋友报价，别说不赚他的钱，返的少了同样也会落一个“黑心”骂名。我有点无所适从！
老同学继续说：“范总，我很好奇你在这个行业干了这么久，多大利润啊？这么吸引你留下来！”，其实我挺抓狂的，我已经穷的连猪脚饭都吃不起了，你不说支持一下我，还让我透底，你想知道车险业务员有多少佣金，然后全返给你，那你就自己干车险得了，我不满的想着，老同学见我沉默，开口说：“你倒是把里面的猫腻说一说啊”，我此时已经有拉黑这个朋友的想法，但念他单纯无邪，这个小学同学平时喜欢吹嘘自己多成功，在深圳有车，有房，有产业，平时把我当朋友，但吃饭的时候从不买单，如今又这么成功， “村里的李二狗有出息了”，作为他的同学我该脸上有光，我怎么能表现出不满呢？
我拿出手机，打开我的“车险佣金报价器”，让他扫码注册一个车险代理人，给他培训了一下车险的基础知识，没想到他还真好学，很快就对照政策表算了起来，他欣喜不已道：“我没想到能返这么多”，他瞬就通了，感觉他以后要改行做车险了，后来我也没拉黑这个同学，再后来听说他在自己的车友群逢人就说自己可以报价，还赚了不少钱，今天联系我，问我要不要和他一起创业，我问他干啥，他说计划在一些维修厂附近租个门面干车险，我知道他主业不是这个，我原本想劝他说车险不赚钱了，没想到他却说：“上个月我兼职做车险赚了2万了，打算招个合伙人看店，现在新车的车险真赚钱。”，我听后瞬间无地自容，为啥赚钱的都是这些非专业人士，我教会一个朋友做寿险，他现在每个月固定开200多单，教了半瓶水的同学做车险，他却赚的比我多，赚钱的都是这些无所顾忌的人，而我每天和车主讲专业，和客户讲免责，看似专业，其实是吓跑了客户，但是我就是这样的初心，宁愿饿死也要这样的展业。当然在这个“唯返佣”多寡的行业现状下，业务员的专业知识也变得一文不值了，注定我是一个失败者！