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今年以来,神宝公司全力抓好煤炭地销的组织工作,采取积极有效的营销措施,煤炭地销创历史新高,截止8月29日,地销量完成390万吨,是去年同期的三倍多,并创造了日地销煤炭1.4万吨的新记录。
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2010年,是神宝公司发展史上的又一个机遇之年,同时也是面临诸多困难和挑战的一年,为了抢抓机遇,迎接挑战,再创佳绩,公司在煤炭销售上,面对本地区煤炭过剩、铁路运力瓶颈制约、车皮出沈局困难导致运往沈阳吉林等地的煤炭外运量锐减等销售形势,公司领导审时度势,确定了“两条腿走路”的销售策略,这就是在继续攻关,全力抓好外运工作的同时,转变思想观念,及时调整营销理念,打煤炭地销攻坚战。公司销售系统根据公司领导的统一部署和要求,强化执行力落实,领导带头跑市场,营销人员不等不靠,主动出击,不断加大地销市场的开拓力度,积极采取强力措施和办法,推进地销量的提升,尤其是在销售淡季,地销工作人员发扬不辞千辛万苦、不怕千波万折的精神,紧紧抓住华能热电厂扩建后用煤量大幅增加的有利时机,组织大量的汽运车辆抢运煤炭,并积极与周边空车配货站取得联系,将煤炭销往短缺的地区,争取到了较大的销售空间,另外,攻关当地销售大户,适时实施地销优惠政策,鼓励夏季储煤,不断扩大市场覆盖面,与此同时,不放过地销小用户,为了扩大宣传面,他们印制宣传单,加大对呼伦贝尔市各地区的平房集中地点和物流中心的宣传力度,积极回访老用户,仔细听取回访意见和建议,记录成册并加以改进,全力做好售煤服务工作。创新市场开拓管理机制,实行分片包干制,将地销人员工作业绩同五型企业考核相挂钩,根据所辖区域用户的购煤情况进行考核,极大地激发了地销人员的工作积极性。在对内管理上,不断提高服务意识、服务质量和服务态度,现场员带领用户办理购煤手续,让用户购买到合适的煤种,售煤窗口人员热情接待购煤用户,耐心回答问题,使用户满意而归。
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另外,公司进一步加大露天储煤力度,根据地销部门提供的煤种合理备煤,设专人负责指挥煤场装车工作,缩短装车时间,全力进行装车,保证了地销装车质量和装车速度,赢得了更多的散户。
强有力的措施使公司煤炭地销量大幅度提升,并创造了淡季变旺季的煤炭地销新记录,日地销量始终保持在万吨以上。截止目前,公司煤炭销售已经完成1056万吨,同比增加了244万吨,增长了30%。
马晓静