坐席人均签收营业额5万元/月、签收率90%以上、利润率30%左右、客户复购率15-25%。如果您能明白上述四个数据的意义，那建议您可以深入了解一下这篇内容。
一、我们计划寻找优质的私域营销合作商。我们认为大概率会成功的合作商应具备如下的资源或特征：
1、在电话销售、微信销售、网络销售、直播等领域有深入经营的企业。
2、中小型电商平台、社交电商等具有一定客户体量的企业。
3、传统酒商有强烈的进入互联网、私域营销领域的想法，且愿意投入资源。
除了上述三种类型的企业，或者有大量客户、营销管理团队这方面资源的企业或个人以外，其他企业不建议参与。
二、一句话描述我们操作执行的私域营销。
以电话和微信为载体，并结合私域营销的经营理念。进行白酒（主要是酱香型白酒）的营销推广。
三、关于我们的相关信息。
我们于2011年成立于深圳，当时主营中国电信新增放号的项目。2013到2016年期间，一直是中国电信广东公司最大的新增放号业务合作商。拥有营销坐席300人左右。
经行业协会引荐，于2015年投资贵州大数据，从而结缘白酒行业至今已有8年。现在深圳、成都、重庆、武汉等8个城市有自营分公司，500多位营销坐席人员，年销售额3亿元人民币。主要合作酒厂贵州迎宾酒业（贵州国威酒业集团）。主营品牌：富盛天下、荣魁系列、茅台集团系列、习酒系列。
四、我们私域营销模式的深度分析
我们的业务模型经历了三个阶段的进化，之所以要赘述前两个阶段，我认为这有助于您更好的理解我们的业务。具体如下：
第一阶段：
由于我们公司是电话销售实体产品的业务起家，所以2016年接触到白酒之后，前期采用的也是电话销售的营销模式。
这样的营销方式保持了近两年，快速的积累了海量的客户和一支成熟的销售团队。并且在全国范围内开设了25家自营分公司。
第二阶段：
在一次因线路调整而被迫手拨销售老客户，并且让业绩和成功率都有了大的提升的事件发生。让整个公司自上而下的真正意识到复购的价值。并且所有人都知道，随着外呼线路越发严格的管控，这种营销方式已经不可持续。
客户复购销售场景最好的载体就是微信。一开始我们采用的是较为简单的买赠模式激发客户购买，这种模式的有效性在业绩上有了直观的体现。但持续加大的买赠力度，除了让利润不断下滑以外，还给客户造成了不好的体验。甚至一度让客户就等最大的优惠政策出来之后再购买。
很明显这是不可持续的。
第三阶段：
随着我们对微信的重视，各种基于微信的营销思路层出不穷。图片、视频、朋友圈丰富了传播内容，碎片化、即时性改变了信息的传播时效和获取方式，一对一的单独聊天提升了信息的传播深度。这些变化让客户更加了解我们，我们也更加了解客户。
同时那种简单的买赠模式也很难再打动客户和员工。所以，更加丰富、真实、有质感的营销活动应运而生。茅台可以和瑞幸合作酱香拿铁、冰箱彩电可以作为电车的巨大卖点。所以，我们也推出了自己的各种营销活动。
现在我们以每月2-3场的活动进行迭代，每场的活动主题和产品一定是高度匹配的。尤其是这两年来我们推出过如：师傅说、天工造、贵派酱酒、贵州苗族龙船夺魁纪念酒、四大祥瑞等各种主题的活动。一次次的刷新了我们的销售记录和利润记录。
我们的这些活动绝不是那些纸上谈兵的花拳绣腿。因为我们自己就在实实在在的操作，每天、每周、每月都有业绩的压力，每场活动都要为结果负责。
从2019年个别团队零散的营销活动到如今用整个公司的资源搞更大、更好的活动，这种模式我们已经磨合了5多年时间。尤其是近两年我们在活动的前期规划、配套产品及礼品的设计生产、产品价值的宣传造势等方面更加游刃有余。相信我们这种模式必然会创造出更大的未来。
四、经典案例分享
案例分享一
行业热点：一年一度的祭水大典是茅台镇最为重要的文化活动，各大酒厂、品牌都会非常重视这个活动。从而推出一些具有纪念意义的产品。
设计产品:祭水大典
搭配礼品:祭水大典官方纪念品-绶带营销场景:活动前进行提前预热和传播，通过打卡拍照留念、茅台镇重阳祭水大典流程、领取精美礼品的活动设置，与线上紧密连接形成闭环，为消费者带来了一场愉悦的产品体验活动。
案例分享二
行业热点:2023年杭州第19届亚运会设计产品:荣魁酒王+冠军签名冠军坛搭配礼品:冠军鎏金酒具
营销场景:利用2023年杭州第19届亚运会热度签约三位世界冠军，让品牌文化与体育精神深度交融，“酒中魁首 冠军加冕”冠军庆典活动，让消费者与世界冠军一起分享胜利喜悦。
内行看门道，想想看良好的客情关系加上如此有吸引力的活动。销售还会很困难吗？
一、我们计划寻找优质的私域营销合作商。我们认为大概率会成功的合作商应具备如下的资源或特征：
1、在电话销售、微信销售、网络销售、直播等领域有深入经营的企业。
2、中小型电商平台、社交电商等具有一定客户体量的企业。
3、传统酒商有强烈的进入互联网、私域营销领域的想法，且愿意投入资源。
除了上述三种类型的企业，或者有大量客户、营销管理团队这方面资源的企业或个人以外，其他企业不建议参与。
二、一句话描述我们操作执行的私域营销。
以电话和微信为载体，并结合私域营销的经营理念。进行白酒（主要是酱香型白酒）的营销推广。
三、关于我们的相关信息。
我们于2011年成立于深圳，当时主营中国电信新增放号的项目。2013到2016年期间，一直是中国电信广东公司最大的新增放号业务合作商。拥有营销坐席300人左右。
经行业协会引荐，于2015年投资贵州大数据，从而结缘白酒行业至今已有8年。现在深圳、成都、重庆、武汉等8个城市有自营分公司，500多位营销坐席人员，年销售额3亿元人民币。主要合作酒厂贵州迎宾酒业（贵州国威酒业集团）。主营品牌：富盛天下、荣魁系列、茅台集团系列、习酒系列。
四、我们私域营销模式的深度分析
我们的业务模型经历了三个阶段的进化，之所以要赘述前两个阶段，我认为这有助于您更好的理解我们的业务。具体如下：
第一阶段：
由于我们公司是电话销售实体产品的业务起家，所以2016年接触到白酒之后，前期采用的也是电话销售的营销模式。
这样的营销方式保持了近两年，快速的积累了海量的客户和一支成熟的销售团队。并且在全国范围内开设了25家自营分公司。
第二阶段：
在一次因线路调整而被迫手拨销售老客户，并且让业绩和成功率都有了大的提升的事件发生。让整个公司自上而下的真正意识到复购的价值。并且所有人都知道，随着外呼线路越发严格的管控，这种营销方式已经不可持续。
客户复购销售场景最好的载体就是微信。一开始我们采用的是较为简单的买赠模式激发客户购买，这种模式的有效性在业绩上有了直观的体现。但持续加大的买赠力度，除了让利润不断下滑以外，还给客户造成了不好的体验。甚至一度让客户就等最大的优惠政策出来之后再购买。
很明显这是不可持续的。
第三阶段：
随着我们对微信的重视，各种基于微信的营销思路层出不穷。图片、视频、朋友圈丰富了传播内容，碎片化、即时性改变了信息的传播时效和获取方式，一对一的单独聊天提升了信息的传播深度。这些变化让客户更加了解我们，我们也更加了解客户。
同时那种简单的买赠模式也很难再打动客户和员工。所以，更加丰富、真实、有质感的营销活动应运而生。茅台可以和瑞幸合作酱香拿铁、冰箱彩电可以作为电车的巨大卖点。所以，我们也推出了自己的各种营销活动。
现在我们以每月2-3场的活动进行迭代，每场的活动主题和产品一定是高度匹配的。尤其是这两年来我们推出过如：师傅说、天工造、贵派酱酒、贵州苗族龙船夺魁纪念酒、四大祥瑞等各种主题的活动。一次次的刷新了我们的销售记录和利润记录。
我们的这些活动绝不是那些纸上谈兵的花拳绣腿。因为我们自己就在实实在在的操作，每天、每周、每月都有业绩的压力，每场活动都要为结果负责。
从2019年个别团队零散的营销活动到如今用整个公司的资源搞更大、更好的活动，这种模式我们已经磨合了5多年时间。尤其是近两年我们在活动的前期规划、配套产品及礼品的设计生产、产品价值的宣传造势等方面更加游刃有余。相信我们这种模式必然会创造出更大的未来。
四、经典案例分享
案例分享一
行业热点：一年一度的祭水大典是茅台镇最为重要的文化活动，各大酒厂、品牌都会非常重视这个活动。从而推出一些具有纪念意义的产品。
设计产品:祭水大典
搭配礼品:祭水大典官方纪念品-绶带营销场景:活动前进行提前预热和传播，通过打卡拍照留念、茅台镇重阳祭水大典流程、领取精美礼品的活动设置，与线上紧密连接形成闭环，为消费者带来了一场愉悦的产品体验活动。
案例分享二
行业热点:2023年杭州第19届亚运会设计产品:荣魁酒王+冠军签名冠军坛搭配礼品:冠军鎏金酒具
营销场景:利用2023年杭州第19届亚运会热度签约三位世界冠军，让品牌文化与体育精神深度交融，“酒中魁首 冠军加冕”冠军庆典活动，让消费者与世界冠军一起分享胜利喜悦。
内行看门道，想想看良好的客情关系加上如此有吸引力的活动。销售还会很困难吗？
