辽宁农商银行代理保险“周周破零”活动方案为加快推进代理保险业务，有效提高网点产能，确保完成献礼建国75周年劳动竞赛工作目标，按照领导工作安排，总行特制定本活动方案，具体内容如下： 一、活动目标活动期间全省各机构网点周破零率达到75%，销售额达到4亿元。二、活动对象双录建设已达标的网点。三、产品氛围总行准入销售范围内的保险公司期缴产品和趸缴产品。四、活动时间2024年7月1日至2024年10月31日。五、破零标准破零标准包含2个方面，完成其一即可视为破零。1.销售额破零。每个网点当周实现保险销售额2.5万元或当月累计实现保险销售额10万元。2.出单破零。每个网点当周实现2笔销售。注：产品销售额为“折算后销售额”。“折算后销售额”以9%中收对应销售额为计算标准，销售中收不足9%的产品，按比例折算。例1：某保险中收比例为3%，每销售3万元该产品，折算后销售额为1万元。例2：某期缴产品中收比例为9%，每销售1万元该产品，折算后销售额为1万元。六、费用配置（一）人力费用配置按照《关于印发《2024年全省期交产品营销活动竞赛方案》的通知》（辽农商银办〔2024〕096号），配置227万元人力费用对成绩突出的机构、管理部门负责人、网点负责人及营销能手进行表彰奖励。奖励标准如下：　1.营销贡献奖：根据竞赛期间期交产品网均销售额进行排名，奖励每组第一名且该机构季度内平均每月网均销售额不低于6万元的机构，1-5组奖励15000元，6-10组奖励10000元。该奖励用于表彰零售部门副职管理人员、业务骨干及营销突出员工。2.优秀部门负责人：根据全省各机构每季期交产品网均销售额进行排名，表彰奖励前10名部门负责人，一等奖1名，每人奖励5000元；二等奖4名，每人奖励3000元；三等奖5名，每人奖励1500元。3.优秀网点负责人：根据全省各网点每月期交产品销售额进行排名，表彰奖励前50名，一等奖10名，每人奖励3000元；二等奖20名，每人奖励2000元；三等奖20名，每人奖励1000元。（网点月销售额大于30（含）万元参与评选）4.营销能手（网点员工）：根据个人每月期交产品销售额进行排名，表彰奖励前100名，一等奖20名，每人奖励3000元；二等奖30名，每人奖励2000元；三等奖50名，每人奖励1000元。（网点员工月销售额大于10（含）万元参与评选）（二）营销费用配置1.配置费用总额：活动期间代理保险产品营销费用预算合计200万元。2.配置规则：将全省机构划分为10组（详见附件1），按月开展PK竞赛，根据竞赛结果进行营销费用配置。3.产品考核标准：PK竞赛考核期缴产品和趸缴产品折算后销售额，“折算后销售额”以9%中收对应销售额为计算标准，销售中收不足9%的产品，按比例折算。4.费用使用要求：此项费用用于各机构代理保险业务沙龙活动、礼品堆头等营销费用。5.费用配置标准：奖励每组第一名，其中1-5组奖励6万元，6-10组奖励4万元。6.费用兑付要求：（1）费用按月兑付，由总行零售金融部按月将获奖机构明细及费用金额提供给总行战略企划财务部，财务部将以营销费用方式统一发放到各机构。（2）本部分费用不允许挪做他用，一经查实，将严肃处理。六、结果应用（一）考核激励依据折算后销售情况，评选出每日之星、每周之星、每月之星及力量时刻，晒单群内派发喜报，激励员工销售，同时给予人力费用奖励（预计27万元）。具体标准如下：1.每日之星，为当日销售额最高的员工。每日1人，奖励100元（12300元）。2.每周之星，为当周销售额最高的员工。每周1人，奖励500元（9000元）。3.每月之星，为当月销售额最高的员工。每月1人，奖励1000元（4000元）。4.力量时刻：单笔销售额10万元以上的员工，分管行长现场奖励现金红包1000元。（二）考核约束1.按周通报。（1）总行将按周通报各机构保险破零情况，并开展落后机构调度。（2）总行将按周通报各保险公司业绩，对保险公司活动支持情况进行时时跟踪。2.集中培训。（1）总行集中培训。对当周未达到破零标准且销售额排名后100名的网点负责人、连续两周网点破零率低于75%的机构部门负责人及连续两周网点破零率低于50%的机构分管领导到总行进行集中培训，由合作保险公司专业讲师就保险基、营销技巧等内容进行专业培训，培训时间暂定每周六下午1：00-3：00。（具体培训名单与培训时间以实际安排为主）（2）机构集中培训。对当周未达到破零标准且销售额排名在100名以外的网点负责人，到当地机构进行集中培训。（3）领导约谈。①连续两次未达到破零标准的网点负责人，由当地机构分管领导进行约谈；②连续三次未达到破零标准，且销售额排名在后200名的网点负责人、机构部门负责人及分管领导，由总行零售部进行约谈；③连续四次未达到破零标准，且销售额排名在后100名的网点负责人

三分

基层员工却不愿意为卖保险而去挣钱，一 ，保险条款太复杂，如果讲不明白误导销售罚的钱比挣的钱还要多。
二，保险就是你销售成功了，员工也得不到应有的奖励，网点支行长和理财经理都要瓜分，员工才拿到三分的奖励，还要去承担所有的风险。
所以基层员工就是不挣钱也不愿意卖保险。