一、什么是联合促销?
联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果,联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。
联合促销的优点在于门槛低、效果显著,美容院只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌,还是不知名的小品牌来说,都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法,最终联合双方都可以收到1+1>2的理想效果。
二、联合促销的优势分析:
1、改变美容院力量单一局面,充分借助同一商圈内商家力量,有利于提升美容院品牌形象。
2、给予消费者最大程度的优惠待遇,让消费者获得超值消费感受。
3、改变美容院促销政策单一,力度不足的根源性弊病。丰富促销内容与范围,吸引、调动消费者的消费信心和消费热情。
4、美容院与众多商家联合促销,可以轻而易举的获取其他商家的优质客源群体。可以为其他商家提供同样优质稳定的客源群体,从而达到客户资源共享,创造最大限度效益。
5、当美容院与商圈内商家形成稳定合作的联合营销关系后,最有利的莫过于本商圈内商务秩序的稳定和健康发展。为商圈内所有商家提供稳定、具强劲消费潜力的顾客群体,并在消费次基数上不断稳定、健康的几何式客源增长。
三、如何进行联合促销?
美容院的联合促销要求分店和总店以及同处一个商圈内的商家,有策略、有步骤的联合起来面对消费者进行促销,把单个优势结合成商圈优势,为消费者提供更多实惠、更多便捷、更多优质服务,创造整个商圈的最大效益。
联合促销分为两种形式,一种是企业内部自己两个不同品牌的联合促销;另一种是不同企业、不同品牌之间的联合促销。第一种较为常见,而第二种比较少见,但发展比较迅猛、前景更广阔。由于第一种相对比较容易操作,因此在这里我们主要介绍第二种联合促销的操作方法。
1、寻找可以联合促销的企业,达成协议。
操作联合促销,第一步最重要的是必须找到一个真正可以、并且又非常合适的和自己的品牌一起联合进行促销的品牌。通常情况下,任何合作的终极目标都是要实现双赢。首先筛选出同商圈内有影响力、有针对性的商家,必须与自己美容院规模、定位相似,客源具有相似性。合作商家的选择一定要谨慎,必须与自己美容院的顾客群体定位相同,口碑、信誉程度优秀。最重要是价格稳定性好。
常用的方法有:
A、消费习惯法:即从自身品牌的功能、用途出发,按照消费者的消费习惯,来寻找合作品牌。比如内服加外用的概念是目前行业流行的话题,可以考虑与保健品结合,能有更大的获利空间和更多获利渠道。
B、创新法:即突破传统的思维和模式,将不同产品或服务进行嫁接,来寻找联合促销品牌。如与旅行社进行合作,提供美容护理的同时也能够享受旅游的便利。
C、连锁法:该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。如与婚纱影楼做拍婚纱照送美容护肤疗程,做美容护肤疗程赠拍婚纱照。与附某商场之化妆品专柜之做促销,买日用化妆品一件,到美容院可享受打折优惠,用以区别日化与专业区别,体验专业与服务的附加值。
2、寻找契合点,明确共同目标。
任何促销都会有主题,有主题就需要有通过这个主题的促销所要达成的目标。因此,在找到了自己联合促销的伙伴之后,第二步是要明确促销的目的,找到所联合进行促销的不同品牌的契合点,然后才能在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。可以由美容院经理或美容院使用化妆品的代理商提供全面的合作企划书及文字细节,做好与商圈谈判前的所有准备。确定所有需要谈判的商家。并仔细研究商家特点和弱势所在。
联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果,联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。
联合促销的优点在于门槛低、效果显著,美容院只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌,还是不知名的小品牌来说,都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法,最终联合双方都可以收到1+1>2的理想效果。
二、联合促销的优势分析:
1、改变美容院力量单一局面,充分借助同一商圈内商家力量,有利于提升美容院品牌形象。
2、给予消费者最大程度的优惠待遇,让消费者获得超值消费感受。
3、改变美容院促销政策单一,力度不足的根源性弊病。丰富促销内容与范围,吸引、调动消费者的消费信心和消费热情。
4、美容院与众多商家联合促销,可以轻而易举的获取其他商家的优质客源群体。可以为其他商家提供同样优质稳定的客源群体,从而达到客户资源共享,创造最大限度效益。
5、当美容院与商圈内商家形成稳定合作的联合营销关系后,最有利的莫过于本商圈内商务秩序的稳定和健康发展。为商圈内所有商家提供稳定、具强劲消费潜力的顾客群体,并在消费次基数上不断稳定、健康的几何式客源增长。
三、如何进行联合促销?
美容院的联合促销要求分店和总店以及同处一个商圈内的商家,有策略、有步骤的联合起来面对消费者进行促销,把单个优势结合成商圈优势,为消费者提供更多实惠、更多便捷、更多优质服务,创造整个商圈的最大效益。
联合促销分为两种形式,一种是企业内部自己两个不同品牌的联合促销;另一种是不同企业、不同品牌之间的联合促销。第一种较为常见,而第二种比较少见,但发展比较迅猛、前景更广阔。由于第一种相对比较容易操作,因此在这里我们主要介绍第二种联合促销的操作方法。
1、寻找可以联合促销的企业,达成协议。
操作联合促销,第一步最重要的是必须找到一个真正可以、并且又非常合适的和自己的品牌一起联合进行促销的品牌。通常情况下,任何合作的终极目标都是要实现双赢。首先筛选出同商圈内有影响力、有针对性的商家,必须与自己美容院规模、定位相似,客源具有相似性。合作商家的选择一定要谨慎,必须与自己美容院的顾客群体定位相同,口碑、信誉程度优秀。最重要是价格稳定性好。
常用的方法有:
A、消费习惯法:即从自身品牌的功能、用途出发,按照消费者的消费习惯,来寻找合作品牌。比如内服加外用的概念是目前行业流行的话题,可以考虑与保健品结合,能有更大的获利空间和更多获利渠道。
B、创新法:即突破传统的思维和模式,将不同产品或服务进行嫁接,来寻找联合促销品牌。如与旅行社进行合作,提供美容护理的同时也能够享受旅游的便利。
C、连锁法:该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。如与婚纱影楼做拍婚纱照送美容护肤疗程,做美容护肤疗程赠拍婚纱照。与附某商场之化妆品专柜之做促销,买日用化妆品一件,到美容院可享受打折优惠,用以区别日化与专业区别,体验专业与服务的附加值。
2、寻找契合点,明确共同目标。
任何促销都会有主题,有主题就需要有通过这个主题的促销所要达成的目标。因此,在找到了自己联合促销的伙伴之后,第二步是要明确促销的目的,找到所联合进行促销的不同品牌的契合点,然后才能在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。可以由美容院经理或美容院使用化妆品的代理商提供全面的合作企划书及文字细节,做好与商圈谈判前的所有准备。确定所有需要谈判的商家。并仔细研究商家特点和弱势所在。