由于2月份疫情比较重，基本上都不去医院拜访。2月份，基本上每天都是培训开会，了解产品知识，了解疾病知识，理解医保知识，感觉这个月自己像是回到了高三的学习状态一样。但是自己能学到这么多专业知识，其实还是觉得非常有用的。

虽然大家觉得这个行业很难，也确实很难，但是换个思路想想，现在什么行业都很难，不管是药厂，药店，都一样的，我们只能提升自己能力不让自己被淘汰。

今天，我要自己独立去拜访陌生新客户，要运用起自己不要脸的精神。

现在门诊的人数不是很多，我觉得是个拜访的好机会。门诊是一个外科的主任医生，当时里面还有病人在，我就坐在外面座位等着，当时心里非常紧张，一直想着进去要说什么好。终于病人出来了，而且后面好像没有新的病人，我立马冲进去。主任是女的，年纪看上去比较大。
我说:"老师您好，我是XX的医药代表，这是我的名片。”
主任态度非常和蔼:"哦哦，你是什么肿瘤的药“
我说：”是关于肿瘤方面，巴拉巴拉说了一堆。”
主任说：“那我这里可能用不到”
我说：“您之前经常作肝胆外科的手术，这个病可以用于肝癌手术后的复发和转移。“
主任：”我现在年纪大了，不能做手术了，只做门诊“
后来我还是很客气跟主任说了句再见，这个主任态度比我想象中好的太多了。

早上大概八点多，我来到门诊楼。被吓到了，楼下居然排的长长的队伍，大概100多人在排队，然后医院就是分批进去。为了能够见到主任，我也加入到了队伍中，大概过了一个小时，我终于进去了。拜访了两个医生，一个肝胆外科的主任，一个是胃肠癌主任。
第一个主任很老油条，我先自我介绍了一下，然后问他：“老师您好，您对我们xx药品有印象嘛？主任说：”知道，知道 ，这个是老药效果很好.“我心里嘀咕，知道好药居然不开。我就简单巴拉介绍了一下，我们药是干嘛的。主任听完很老油条对我说：”好的，好的。合适的一定给你用“，就这样把我打发了。
第二个主任很有个性，长得很凶，但是讲话特别实诚。我先自我介绍，他听完以后，点了一根烟，还问我抽不抽，我说不抽。他就是霹雳巴拉讲了一堆，你这个药现在不好推什么的。虽然讲的很直接，但是比上个主任收获内容，多很多。 我其实更喜欢第二个医生，虽然脾气不好，但是很真诚。
拜访完两个医生，我就回去了，下午还有一个主任，我休息一会咪个午觉。

今天下午去拜访被主任教训了一顿。
事情是这样的，我看病人都走的差不多了，就走进医生的办公室。我先打了个招呼：“老师你好，我是XX厂家代表，这是我的名片。“ 谁知道，这个主任马上给来了一句，”你这个药没用，回去把。“ 当时有点懵，这个主任讲话太难听了吧。我反射弧回了一句，可是我们在这个肝癌指南是一类证据。主任听了很不爽，就跟我说：”我当年在上海肝胆外科那个多人吃你们这个，最后还是死了那么多人。“我本来想回一句，结果直接被赶出去了。

虽然这个医生直了点，但我还是蛮喜欢他这种，有什么说什么的性格。

2020/3/24
今天上午八点多起床洗脸刷牙后，骑着共享小溜先去一趟办事处拿产品资料小册子。
然后我又去了一趟二院，早上有个副主任门诊。我坐在外面，等待他病人看完，终于只有最后一个病人出来的时候，楼主打算进去了。没想到这个副主任，马上出来跑到隔壁诊门医生聊天去了。无奈我只能等机会，大概过了10分钟，他回自己门诊室。我马上杀了进去，先自我介绍了一下，但是这个副主任极其的冷漠，一共回答五个字，“干嘛，说，嗯 ，好的”。我就出去了
这个时候，我电话响了，是我经理打过来。“小李，马上来一趟中医院，去见个客户”。挂完电话，我直接就去了中医院。按照经理的性格，一般都是晚10几分钟才会到，我直接就在肿瘤科门口那边等他。上午肿瘤科只有2个医生，一个是主治医生，一个是主任医生。这两个最大区别就是主治医生一个病人都没，主任医生忙成狗，病人都扎堆。我先给主治医生递了名片，虽然是小医生，但是我也是新人，不能看不起小医生，而且主治医生总的比主任态度好很多，让我有信心了。出来之后经理也到了，告诉我等下要跟今天这个主任一起吃个饭。
主任真的很辛苦，大概忙到12.20病人才结束！后来我们一起吃了饭，经理向主任介绍，这个是我们新招的小李，人很优秀的，以后负责这家医院，让主任多多关照我。我也很聪明，把名片给了主任，先拍拍马屁，主任是我们中医院非常有名医生，我很仰慕你巴拉巴拉说了一堆。吃完饭大概1.30左右，经理又带我去了，定点药房去交接工作。一天下来感觉蛮累，不过跟着经理确实学到了很多东西，收获满满的一天。

2020/3/25
今天好丧，领导叫我去中医会馆问，药品能不能放进去，结果我去了被人家无视，后来说这事要找院长，但是院长不在，联系方式也没有。

给自己做一个总结以及分析自己不足。
1.效率不高：一天下来根本没有拜访几个医生，获得信息也不多。
2.不够果断很怂：有时候就是害怕犹豫，导致没有完成自己今天的目标
3心态没有调整好：我找主任是希望能和主任合作，有啥好怕的。你想想看，如果有人找你合作，你显得唯唯诺诺人家会相信你吧。一定要自信去见主任，不要怕说错什么，新人总会犯错，别怕。

2020/3/26
今天我问经理，如何很中医会馆的人谈，经理就跟我说“找到负责人，把条件说一下就好了，我看好你小伙子”
我当时想哭了，这不是坑爹我刚开始跑市场几天就让我搞这个，我啥都不懂，看来只能硬着头皮慢慢弄了。
今天去肿瘤科门口蹲医生，发现一个很有趣的现象。虽然门口等待的病人很多，但是基本上都是等主任或者副主任的，主治医生都没有病人太可怜了。于是楼主先去拜访两个主治医生，主治医生态度比主任好很多，耐心听我讲产品知识，但是第一次不好意思给我加微信，那就也罢。
我从早上11点一直等到接近1点，主任才把病人看完。瞄准了机会，冲上去跟主任打招呼，但是看的出，主任很累，对我的出现并不感兴趣，就很敷衍，“好的好的，合适一定用你们的药”。毕竟是第一次见面，先混个脸熟。
后来回去，楼主认识了一个同行，是恒瑞的，其实做药代真的很孤独，每次都是一个人，有时遇到同行，亲切聊上两句非常温暖，后来楼主互加微信了。

2020/3/26
昨天有点事情忘记更新。分析总结：楼主开始针对效率这个问题做分析，因为现在疫情科室还进不，。所以我只能蹲门诊那边。一天拜访了一个主任，两个副主任，两个主治医生。值得欣慰是，楼主明显效率好了，不会在犹犹豫豫该不该进去，直接冲进去。
不足就是：拜访的内容说的都是自己的内容，而去忽略医生现在怎么样，下去拜访应该多了解医生情况。

星期六就不去医院，在家休息，看看资料，充实自己。