本人父母就是做壶的 不是名家 不是实力派 就是普普通通的产业链底端的模型壶工手 最早时候做杯子 一个才几块钱 后来做壶 一个十几块 每天做到半夜 一天也没能挣什么钱 我能看到的仅仅是一直坐在泥凳前的身影 和永远亮着的灯管 那时候的我是不会想到未来同样会加入这个行业

没想到过了没多久 紫砂行情大涨 可以说是只怕没有壶 不怕卖不掉 那时候我父母去尹家附近租了个门面 依然是做壶 但这次做的是所谓敲章生意 主打鱼化龙这个器型 （部分本地吧友可能知道我家 毕竟也算是做出来了） 以前一直在乡下做壶 从来没想过一个壶能卖个几百块 而且还是给本地的价格 可见紫砂圈信息闭塞并不止是外地和本地这么简单 那时候我家的订单根本做不完 一单接着一单 可想而知 这回是挣到钱了

大学毕业后 我在南京上班 环保相关的小企业 干了一年没能攒到钱 那时候紫砂依然如火如荼 家里的活也来不及干 于是辞职回家开始学壶 开始了泥凳上的做壶生涯 因为大学时有玩贴吧的习惯 所以也进了这个吧 那是第一次感受到来自网络的恶意

时间总是能让人忘掉很多东西 譬如当年是谁删我的贴 只记得并不是系统删帖 作为一个情商不咋地 处事不圆滑的小年轻 我以为壶吧和当时母校贴吧一样的热情一样的有趣 没想到这里是权限汪的天下 当被删帖已成定律 我相信没人会继续头铁的发帖 所以那时候我只玩了两三个月的吧 带着一肚子的气愤离开了 继续安稳的做壶 做壶 做壶。。。

那时候手头上的壶根本就做不完 所以也并不需要想方设法的去卖壶 零散的生意几乎都是朋友介绍 本着都是朋友的想法 一把壶的利润50～300不等 卖的最贵的一把就是一把全手道洪掇只 1500的成本 卖了1800 这时候肯定有朋友不信 但是无所谓 我只是在讲述事实 那时候的我并没有赚钱的概念

18年 集全家之力给我整了个小店 从此开始了所谓的老板生涯 开了个店 货得跟上吧 于是满大街的转 找合心意的壶 甩副章 敲起来 随着订单一个个完成 小店也似模似样的开起来了 再也不是只有鱼化龙的小店了 然后就开始了我的白忙生涯

紫砂圈赚钱最稳的就是工手 只要肯干活 就不怕饿着 赚钱最凶的是老板 一把壶能卖一批壶的价（此处略显夸张 但实际很正常） 而我属于赚不到钱的老板 前文说过 我一把壶的利润大概50～300 而我正式开店后 依然是这样的利润 朋友之间拿壶基本就是加个50 卖给客户大部分是成本两百左右的东西大抵是卖到三百左右这样子 没觉得赚的少 也没觉得赚的多 这店开着开着感觉到不对劲了 人家的壶卖完了一直有新东西再造 而这边卖几个壶根本撑不起后面的生产 于是开始有意识地去取取经

最开始开店时候就有人跟我说过 卖壶定价是成本*2.5左右 这是市场上比较通用的定价标准 （按理说这东西不能拿到台面上讲 不过这目前行业这情况应该也没人在意了 毕竟是老黄历了 ） 作为一个大学毕业然后做壶出身的生意人 最大的缺点就是心思太过简单 共情能力太过突出 当然还有一个隐藏的缺陷就是没见过大钱 我的小店面对的人群是正儿八经的消费人群 而我却是始终当批发一样的往外销 本地紫砂圈永远不缺一夜暴富的神话 某天某夜某个路过的客人 一下子买了多少多少w的壶 类似的故事 在丁山可以集成一个小册子 而我 却连2.5倍都做不到 此处不是自我标榜 就是单纯的不会开价 一个壶能赚个一两百 我确实是可以得到满足感的

大家都知道紫砂整体行情从17，18开始下滑 疫情期间由于直播电商兴起得到爆发 也就是说线下本地的生意在之前其实一直是还可以的 所以在这段时间里 我的生意还是可以的 大部分都是本地的单子 朋友的调货 只有很少一部分是外边客户 而这些聊胜于无的生意 我也是正常售卖 并没有所谓的宰一刀 当然 吧里如果有被我宰过的 欢迎来打我脸

兜兜转转 到了今年 今年的行情更不必说了 大家都知道工堂倒了不是一个两个 本地供货这块 属实很难 形势比人强 为了搞钱 偷摸的搞起了直播 。。实不相瞒 19年的时候我就干过某抖 坚持不下去的原因 在于某个羊毛党 因为我不送他壶而给了五个差评（全是福袋的一元链接） 导致没啥销量的小店直接倒闭 。。继续今年的时间线 大家应该能发现今年有很多新开的直播间 其实大部分都是生活所迫 真就是实体干不下去只能往线上了 但凡线下能吃饱 相信没几个人有跳进大染缸的勇气

此时的身份：某不知名n线小主播。。而在这段主播生涯 才真真切切的让我的心态发生变化 认识我的人大多知道我是个很躺平的人 很佛系也很随缘 对于金钱也没有大的追求 刺激的话题放下一楼 毕竟太刺激

直到正儿八经和壶友们直接交流的我 才发现线上和线下的生意完全是两个不同的世界 线下说简单点就是性价比 而线上要的却是泥型工款都到位再加上性价比 作为一个从业者 我清清楚楚的知道几百块买不到原矿全手工的东西 然而客户并不在意真假 而是在意能不能买到 因为只要有几率能买到 就说明有捡漏的可能 很遗憾 这几率确实有 虽然可能和中奖概率差不多 单就这一点 卖家的思维模式就注定了不能和线下思维一致 这一点引申出了一个字“骗”

以前开店的时候 有人逛进来 问我这些壶是全手的吗
答曰 大部分半手
又问：都是你做的吗
答曰：一部分敲章
于是 客人走了
后来 偶尔改口 都是我做的 于是 客人满心欢喜带着壶走了 我撒谎了 我有罪 我赚了人家一百块
此处 我想我也可以配得上“骗”这个字