3、续费期
1、考虑学生多方面的因素
在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的因素。
但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机（孩子特别开心的时刻）询问孩子：如果以后老师不教你们了，老师觉得很舍不得你们，老师认为你们是最棒的学生。
让学生产生与老师感情难舍难分的感觉，为本班续费埋下伏笔，并暗示孩子们续费还是可以跟着老师学习，强调老师想在下一个学期，见到我们班里面每一个学生，并问学生们能做到吗？
2、在班级与孩子做强调
当本班有孩子续费后，老师可以在班里强调，很多孩子还能和老师学，老师很开心，因为这样可以看到学生的成长，并可以和孩子们一起进步。
3、制造续费的紧迫性和不续费的危机感
老师在班里说明续费方案的时候，可事先了解学校的续费优惠活动，在暗示续费时，可借机进行推班，强调优惠力度，以及奖品有限，制造续费的紧迫性和不续费的危机感。
要点：了解续费大环境，特别是留意续费优惠方案，给续费制造一些理由，并继续与家长联系，及时与学生沟通。
4、把班里学生人数进行分组量化
一定要主动的说，然后在孩子受到表扬的前一周，与家长进行沟通，告知孩子的学情，后一周表扬孩子本学期的学习进步情况，确定住在家里关注孩子学习的是爸爸还是妈妈进而锁定沟通对象，灌输持续学习的重要性，告知家长学习成绩的提升一定是螺旋式上升的，借机引出续班。
例如：24人班级可分为3人一组，进行为期2个月的沟通，个个击破。此环节的要求，因为目标很明确，所以上课一定提问你的重点目标，让其在本节课，得到足够多的表扬，并在此环节的上课前，给学生进行思想的灌输，要求孩子给父母进行课后的沟通，并让孩子告诉家长在学校得到的表扬。
5、最后的3个月必定会经历考试及家长会
本次考试应作为一个契机来对待，要的结果是，班里的学生一定要考的很好，至少要比上一次的考试考的多才可以。
分出优秀奖以及进步奖，或是多设定一些奖项来奖励孩子（全勤奖，进步奖，最佳表现奖，卫生奖，上课积极表现奖，作业完成最佳奖，最佳纪律奖，超级大明星奖），孩子得到实惠，然后表扬，并与家长沟通。
说明情况，鼓励孩子继续学习，强调只有本校才可以让孩子学好，如果是老师自己带升班，那么强调自己对孩子的了解，坚定家长对自己的信任。
要点：续费注重的是细节，关注的是过程，最终以结果为导向，把握课前、课中、课后每一个机会。

4、补救期
如班里实在有想报停的学生，注意学生的情况：
学生学的不扎实、有压力，而不是不想学习，迫于老师、家庭的压力，最后选择报停。
学生上课倍感无趣，对上课失去兴趣。此类学生到后期是最难挽救的一批，尽量不要出现。
要点：如遇不可能挽救，只能用优惠活动、复读、降级来打动家长，并重新树立孩子的信心。
除了续班之外，暑期招生方面可以参考以下2种思路：免费课和公开课，具体招生“打法”我们分别来看：
免费课招生
对于大部分培训机构来说，低价引流仍然是最快最直接的招生方法。我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况。
春季班（3月-6月）：25%左右
暑假班（7月-8月）：50%左右
秋季班（9月-次年1月）：25%左右
寒假班（2月）：0-15%
一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一些增值服务，不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。
对于东北和内蒙地区，寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比会相应下降。
而秋季的25%，大部分取决于暑假的续班。所以，暑期招生非常关键。
对于中小型培训机构来说，也要开始准备最重要的暑期班招生了。许多中小型培训机构，并不具备开展“暑期1元课”的条件，但是可以采用“短期免费课”的方式来吸纳生源。
公开课招生
可能还有一些校长有点混淆公开课和免费课，我们先来看看二者的区别：
▼公开课（一次课）：
招收想学的学员，一节课决胜负；
没更多机会展示服务（微信、家庭教育等）；
如果对手提前续班，你根本没有公开课展示机会。
▼免费课（2-4次，4次为宜）：
招没想学的学员以及在其他学校报名的学员；
四次课决胜负，有机会展示学校各项服务；
即使现在不学，暑假会报名。
免费课开设的原则：
短期见效，完成某个知识；
免费课需要体现机构优势，用免费吸引没有学过的人，同时用优势来吸引在别的地方学的没有效果的人。

01“英语音标免费课”
4节课，4小时完成音标拼读课程+单词口语巩固。
音标完全可以在4节课的时间内全部讲完，同时配合单词软件进行复习巩固。这个是领先于一般机构的，大家可以尝试。
跟家长沟通免费课的时候，可以用下面这种销售话术：
我们学音标，只要两小时，其他同行，学音标要10到20个小时甚至一学期，我们比别人快得多。
小学一学期的单词60到80个，我们一次课掌握24到32个，3到4次就会学会一学期单词，我们比别人快得多。
您的孩子在我们这儿坚持学一个学期，平常在我们的帮助下，用电脑背单词，就可以领先同龄人1到2学期。我们期末考试不考本学期的卷子，而是考下学期甚至下学年的卷子，这就是我们，教学效果跟别人不一样的地方
02口才+讨论课
这类课程适合中高年级学生。
口才课，可以培养孩子的管理者素质。一个人的语言表达和管理能力虽然不能一蹴而就。但是，经过四次课的训练是可以有明显提高的。
通过口才免费课我们可以获得家长电话，了解学生的情况，形成数据。
课堂氛围和课堂效果碾压同行，让学生明白这里的课程比同行好太多了。
四月口才课学生可与五月中旬六次免费课衔接（报暑假班，赠送六次免费课）
五月口才课学生可与六月中旬2次课速提成绩衔接。
03“六次免费课”
“6次免费课”方案适合三四线城市，一二线城市谨慎使用，英语、作文、艺术类课程都可以进行效仿、部分更改使用，不太适合理科。
免费课的招生，我们可以采用微信招生的方法，鼓励全体老学员转发，这个是零成本的。另外，要鼓励老师参与免费课，并设置相应的提成制度。免费课大量的学生以及教学任务，对老师来说也是能力的体现。
04免费班招生思路
做培训学校，不能急功近利。
反正四五六月营收相对较淡，我们不如通过免费课扩大影响，越多越好。用教学效率、幽默、课件碾压对手。
不花钱，只投入时间，不计回报。通过免费课展示优势，感动客户。

秋季开学是招生旺季，辅导托管班招生有哪些技巧
作为托管班校长，都知道招生的艰辛与不易。暑期是新旧学期的过度期，也是各大托管机构招生的重要时期，暑期将要过去，秋季托管班招生的战役已经悄然打响。在这样激烈的竞争中，有效的招生策略是非常重要的，这关系到托管班能够抢占的市场份额。
学校的招生不是一时的工作，而在于一个长期的积累，并且需要一个完整的招生方案来作为理论支撑，系统化的招生流程才能让学校招生工作得到最大的效果。
招生方案并不是放之四海内皆准的，而是根据每个托管班的实际情况来制定的，而且这需要长期的摸索。暑期的续班工作是秋季托管班招生的基础，那么有没有什么好的暑期续班技巧来为秋季托管班招生打下良好基础呢？

1.托管班老师要对暑期续班工作提高重视，在暑期课程进行的同时就要注意续班工作的展开。老师要把续班工作当成是一项日常的任务，加强家校沟通，托管班要对续班工作中表现优异的老师予以一定的奖励。
2.制定周密的续班方案，续班工作的关键在于吸引家长的眼球，所以要让家长感受到托管班对孩子的关心。只有让家长感觉到托管班的认真负责，才会心甘情愿把孩子交给我们。
秋季托管班招生时间大致在8月底到9月初，在这将近半个月的时间里，恰好是秋季托管班招生的关键时期，托管班要集中精力应对这段时期的招生工作。
那么托管班要如何利用这段关键时间来应对秋季招生呢？

1、找到自身定位
很多托管班应该都有属于自己的定位，毕竟一家托管即使规模在庞大，也不可能做到面面俱到、事事齐全。因此，托管班与其漫无目的、盲目地招生，不如针对自身托管班的优势而大面积进行宣传，这样才能抓住真正有这方面需求的家长。
2、突出托管班特色
宣传海报、招生简章上，都需要着重突出托管的特色，这样家长在看到海报和招生简章时，才能知道此托管班比其他托管班要好的地方在哪里。毕竟每个家长的需求不一样，所以在知道特色后，能够来咨询的，都是对托管班有很大的兴趣。
3、社区宣传
要想获得更多的生源，社区宣传不可少。所以托管班可以去社区的广告位或者是专门做宣传的地方粘贴宣传广告，同时还可以做一些比赛、亲子活动。这样家长和孩子在互动过程中，能够加深对此托管班的印象。要知道，能够亲自上门的家长很少，因此托管班需要主动出击。
4、邀请家长试听课程
邀请感兴趣的家长过来试听课程，同时突出托管班的教学水平，可以很有效的吸引家长。但是需要注意的是，家长希望能够看到比较生动、能够引起兴趣的课程，而不是跟学校一样呆板、传统的课程。
5、托管班人员培训
参加托管班招生的工作人员，都需要进行一个统一培训，要不然家长来咨询的时候，每个工作人员都是说的不一样，会导致家长觉得这个托管班一点都不靠谱的错觉。如果每个家长都这样觉得，托管班就会招不到学生。
6、招生总结
对于在招生工作中遇到的问题需要做个总结，这样在以后的招生工作中才能避免，才能及时找到相应政策。

4种辅导托管机构市场招生的方法
相信很多托辅机构的老师和校长对自己学校的招生有一套自己的方法。今天和大家分享四种比较常用到的市场招生方法，在市场招生过程当中，应当结合具体自己学校的实际情况选用不同的方法更加合适。
1、介绍法
介绍法是以培训学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

3、权威法
权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

3、权威法
权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4、促销法
促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具!家长往往比较喜欢!要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。
今天介绍的招生方法只是抛砖引玉，如果各位老师有更好的更具针对性的市场招生方法，不妨分享出来大家一同学习，一同进步。

为什么生源会流失，不续费？怎么解决
招生不易，续班不易，每一个学员可能的到来，背后可能都是辛苦艰辛的付出。可是一个学员的流失，对比招生的困难来说，就显得异常容易！
为什么学生会流失，为什么学员不续费
当培训机构设置完善的续费升学机制时，可以帮助教育培训机构进入一个完好的良性循环，学校也会有更多的收益去完善和健全师资和市场招生团队。因此，培训学校的学管师，在和预备升学的学生交谈续费问题时应当特别谨慎。
一些学校的升班续费做的并不是特别好，导致学校在招生淡季缺乏一个重要的运营收入。很多校长将责任直接定向到学管师身上，认为是升学咨询时出现了瑕疵。对此，我们应当理性看待升学质量不佳这一问题。
培训机构为什么会出现生源流失？学生没有在你的学校继续交钱上课，一定是出现了一些负面的因素和想法。一般来说，升学比招生要简单很多，你看公立学校的学生，有多少家长会觉得老师交的不好，就把孩子转走的？毕竟还是少数。所以，在控制生源流失这一问题时，应当从源头着手，完善自身学校运营当中的一些问题，才能够截堵住生源流失的缺口。

2、
导致培训机构出现生源流失的四大可能
培训机构被初期的招生成果所迷惑，认为招生和培训工作已经打开局面，因而没有了危机感，对后期工作重视不够。
培训机构虽然在初次招生工作中准备充分，但任课教师由于初次使用新教材，对教材、教法、教学内容的了解还比较肤浅，缺少实际授课的经验和体会。如果培训机构不能及时组织教师开展教研和备课，势必导致教学效果不好。
培训机构的教师缺少与学生、学生家长沟通和交流的经验，导致沟通不畅，客户关系淡薄。
培训机构沿用其他管理制度，缺少相应的教学管理制度和教师激励机制，导致教师对开展教学并做好客户关系的积极性不高，工作比较被动。

3
针对上述问题，培训机构要做好下列工作
培训工作如逆水行舟，不进则退。培训机构对招生、教学、学生续班的各个培训环节要持续给予的重视，任何时候都不能有满足心理和放松心理。要及时发现新问题，并及时予以解决。还要不断总结经验，形成对问题的预见性，提前制订工作计划并采取措施，防患于未然。
培训机构要高度重视教师在招生、教学、学生续班等各个培训环节中的作用。制订合理的教学管理制度、教师工资福利制度、教师奖励和激励制度，调动教师的工作积极性和主动性，使任课教师成为增加学生人数、减少学生流失的主力军。
培训机构要对教师、招生人员、辅助人员定期进行业务能力培训。尤其是教师队伍，要经常进行集体备案、互相评课，重点是提高教师的教学水平、与学生的课堂互动能力、与家长的人际沟通能力。
总之，在提高学生续班率、减少学生流失方面，优秀的组织管理人员、健全的规章制度、能力全面的任课教师、配合默契的员工队伍是整个工作中不可缺少的四个重要因素。
而在这四个因素中，最终要通过任课教师发挥作用、实现减少学生流失这一工作目标。可以说，任课教师是减少学生流失的关键所在。
教育培训行业是一个首先具有长期性然后才能获得长效性的行业。一家培训机构要在当地站稳脚跟，不会是一蹴而就。培训机构要有长远发展眼光，立足当地实际和自身情况，制订合理的发展计划，经过3—5年的前期工作，最终发展成为在当地具有较高美誉度、较高影响力的培训品牌。

辅导托管班的投资费用大概有哪些
中小学辅导托管市场需求大，前景好，许多投资人士看中了这块市场，选择开办中小学辅导托管班。对于创业者来说，最担心的莫过于投资费用了。那么投资开家辅导托管班需要多少资金呢？
装修：
把房子装修的更具托管班特色，建议刷个颜色，比如淡黄色、淡绿色等，让家长和学生进到你机构之后明显感觉和其他家不一样，显得更专业一点，前期投资成本会比较高，预计可能要2~3万元。