第二步:“踢皮球”
经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当我们在谈车价时,销售人员往往会告诉你,“我只能优惠XX元了,如果要以你那个价格买,必需要找我们经理”。在这种情况下,有些消费者就开始放弃了。这时你却不知,就算我们不在这家店购车,我们也要在这家店问出他们的最大优惠价格的底线在哪里。
此时,我们大可表示出很强的购车诚意,并明确告诉对方,“那好,把你们经理叫过来吧,我和他谈谈。”随后,我们就可以与高一级别的销售经理谈车价了,并有望能打听出更大的购车优惠(往往这一步是不容易成功叫到的,叫走了,销售就拿不到提成了嘛!)。